阿里巴巴的新零售大軍又添一成員。

昨日新三板公司 1919 發布公告稱獲得阿里巴巴集團 20 億元的戰略投資。此次 C 輪融資完成后，阿里巴巴成為 1919 第二大股東，持股約 29%，1919 估值達 70 億元。

今日雙方召開聯合發布會，天貓大快消事業部總裁胡偉雄稱，之后雙方將在用戶拉新、門店共享、聯合營銷，以及配送、供應鏈升級等方面展開合作。

投資之后如何合作？

從公告來看，1919 這次融資主要有三個用途。

30% 的資金（即 6 億元）用于業務拓展。包括加快門店開設速度，1919 預計未來一年開設新店 2000 家，開設新店資本性支出按 30 萬元 / 家進行測算 , 預測資金需求 6 億元。

25.46% 資金用于償還銀行等金融機構貸款，還有 44.54% 用于補充公司流動資金，優化資本結構、降低財務風險。

1919 做線下零售起家，后涉及到電商業務。依據 1919 此前發布的公告，2016 年公司營收 29 億元，2017 年營收 33 億元。根據 34.12% 的增長率，預計 2018 年的營業收入在 45.00 億元左右。按照 55.56% 的增長率，預計 2019 年營業收入在 70.00 億元左右。

阿里巴巴投資風格一向強勢，從高德、UC 到優酷、餓了么，都經歷先少數股權后整體控股。對此，1919 董事長楊陵江似乎并不擔憂，在阿里、騰訊搶奪新零售的檔口，堅定站隊阿里系，"1919 的定位，就是天貓酒水自營供應鏈，未來天貓的流量都要往 1919 導入，并打通 APP。"

在今天的發布會上，楊陵江提及與阿里合作的四點原因：

其一，阿里帶來的品牌背書，" 阿里帶給我們的最大價值，就是品牌的價值。"

其二，管理的科學化。此次融資之后，天貓大快消事業部總裁胡偉雄進入 1919 董事會，楊陵江認為這有利于 1919 此后判斷什么東西能做，什么業務不能做。

其三，與阿里文化的融合。楊陵江是傳統經銷商，盡管 1919 半只腳踏在互聯網圈，但做的還是酒水銷售生意，楊陵江希望通過此次合作，加強企業文化。

其四，資源。楊陵江將阿里給到的資源放在最后，包括云計算、大數據、物流配送體系，以及資金支持。

楊陵江希望 1919 能和阿里達成一個協同：" 比如夏天用戶想喝冰啤酒，在天貓或之門門店上下單，我們 1919 把酒送來還是冰凍的?；蛘呦M者在口碑上訂酒店，然后順便在我們 1919 上把買酒也買了。"

從胡偉雄的介紹來看，雙方接下來的合作涉及到酒類消費全鏈。

在消費者端，天貓和 1919 雙方會員體系將打通，利用大數據聯合拉新；

在門店上，1919 的部分門店將改名為天貓 &1919 雙品牌店鋪，進行一個智慧門店改造；

在物流上，1919 將成為菜鳥前置倉；

在供應鏈上，1919 會開發天貓專供產品，對緊俏商品鎖貨鎖價，變成天貓酒類采購中心。

阿里巴巴轉身偏愛垂直電商

阿里巴巴在投資方面偏愛傳統零售。從蘇寧、銀泰，到高鑫零售、聯華超市、三江購物，再到居然之家。歸屬于互聯網企業的餓了么也是對本地生活的補充。

今年阿里巴巴的畫風發生轉變，加強了對垂直電商的收割。

今年 6 月，小紅書完成超 3 億美元融資，本輪融資由阿里巴巴領投。

同樣是 6 月，寶寶樹宣布和阿里巴巴達成資本戰略合作，雙方并未透露入股金額，但按照寶寶樹 140 億估值，阿里持股 10% 來算，阿里這次的入股金額在 14 億人民幣左右。

再加上這次的 1919 ，半年時間阿里巴巴投了三家垂直電商。

對垂直電商來說，擁抱阿里無意是個明智的選擇。電商行業已經成型，前有阿里巴巴、京東兩座巨頭，后有拼多多等追殺，垂直類電商突圍愈發艱難。而依托于阿里，可以得到從流量到物流，以及資金等方面的支持。

阿里轉投垂直電商，一方面與騰訊的競爭有關。騰訊明確將新零售作為重點后，在電商和零售領域廣撒網，陸續投了京東、唯品會、拼多多、每日優鮮，以及惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫等創業企業。為了防守，阿里需要尋找優質標的。

另一方面，生態協同的需要。在最新發布的 2018 財年報中，阿里明確提出不會出于純粹的財務原因進行投資和收購，而是側重于加強阿里的生態系統、創造戰略協同效應，并提高公司整體價值

【來源：虎嗅APP】