阿里巴巴的新零售大軍又添一成員。

昨日新三板公司 1919 發布公告稱獲得阿里巴巴集團 20 億元的戰略投資。此次 C 輪融資完成后，阿里巴巴成為 1919 第二大股東，持股約 29%，1919 估值達 70 億元。

今日雙方召開聯合發布會，天貓大快消事業部總裁胡偉雄稱，之后雙方將在用戶拉新、門店共享、聯合營銷，以及配送、供應鏈升級等方面展開合作。

投資之后如何合作？

從公告來看，1919 這次融資主要有三個用途。

30% 的資金（即 6 億元）用于業務拓展。包括加快門店開設速度，1919 預計未來一年開設新店 2000 家，開設新店資本性支出按 30 萬元 / 家進行測算 , 預測資金需求 6 億元。

25.46% 資金用于償還銀行等金融機構貸款，還有 44.54% 用于補充公司流動資金，優化資本結構、降低財務風險。

1919 做線下零售起家，后涉及到電商業務。依據 1919 此前發布的公告，2016 年公司營收 29 億元，2017 年營收 33 億元。根據 34.12% 的增長率，預計 2018 年的營業收入在 45.00 億元左右。按照 55.56% 的增長率，預計 2019 年營業收入在 70.00 億元左右。

阿里巴巴投資風格一向強勢，從高德、UC 到優酷、餓了么，都經歷先少數股權后整體控股。對此，1919 董事長楊陵江似乎并不擔憂，在阿里、騰訊搶奪新零售的檔口，堅定站隊阿里系，"1919 的定位，就是天貓酒水自營供應鏈，未來天貓的流量都要往 1919 導入，并打通 APP。"

在今天的發布會上，楊陵江提及與阿里合作的四點原因：

其一，阿里帶來的品牌背書，" 阿里帶給我們的最大價值，就是品牌的價值。"

其二，管理的科學化。此次融資之后，天貓大快消事業部總裁胡偉雄進入 1919 董事會，楊陵江認為這有利于 1919 此后判斷什么東西能做，什么業務不能做。

其三，與阿里文化的融合。楊陵江是傳統經銷商，盡管 1919 半只腳踏在互聯網圈，但做的還是酒水銷售生意，楊陵江希望通過此次合作，加強企業文化。

其四，資源。楊陵江將阿里給到的資源放在最后，包括云計算、大數據、物流配送體系，以及資金支持。

楊陵江希望 1919 能和阿里達成一個協同：" 比如夏天用戶想喝冰啤酒，在天貓或之門門店上下單，我們 1919 把酒送來還是冰凍的。或者消費者在口碑上訂酒店，然后順便在我們 1919 上把買酒也買了。"

從胡偉雄的介紹來看，雙方接下來的合作涉及到酒類消費全鏈。

在消費者端，天貓和 1919 雙方會員體系將打通，利用大數據聯合拉新；

在門店上，1919 的部分門店將改名為天貓 &1919 雙品牌店鋪，進行一個智慧門店改造；

在物流上，1919 將成為菜鳥前置倉；

在供應鏈上，1919 會開發天貓專供產品，對緊俏商品鎖貨鎖價，變成天貓酒類采購中心。

阿里巴巴轉身偏愛垂直電商

阿里巴巴在投資方面偏愛傳統零售。從蘇寧、銀泰，到高鑫零售、聯華超市、三江購物，再到居然之家。歸屬于互聯網企業的餓了么也是對本地生活的補充。

今年阿里巴巴的畫風發生轉變，加強了對垂直電商的收割。

今年 6 月，小紅書完成超 3 億美元融資，本輪融資由阿里巴巴領投。

同樣是 6 月，寶寶樹宣布和阿里巴巴達成資本戰略合作，雙方并未透露入股金額，但按照寶寶樹 140 億估值，阿里持股 10% 來算，阿里這次的入股金額在 14 億人民幣左右。

再加上這次的 1919 ，半年時間阿里巴巴投了三家垂直電商。

對垂直電商來說，擁抱阿里無意是個明智的選擇。電商行業已經成型，前有阿里巴巴、京東兩座巨頭，后有拼多多等追殺，垂直類電商突圍愈發艱難。而依托于阿里，可以得到從流量到物流，以及資金等方面的支持。

阿里轉投垂直電商，一方面與騰訊的競爭有關。騰訊明確將新零售作為重點后，在電商和零售領域廣撒網，陸續投了京東、唯品會、拼多多、每日優鮮，以及惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫等創業企業。為了防守，阿里需要尋找優質標的。

另一方面，生態協同的需要。在最新發布的 2018 財年報中，阿里明確提出不會出于純粹的財務原因進行投資和收購，而是側重于加強阿里的生態系統、創造戰略協同效應，并提高公司整體價值

【來源：虎嗅APP】