一個不能忽略的現實是，互聯網正在集體實施 B 計劃。流量見頂，資本遇冷，產業互聯網和 To B 成為這個冬天最有溫度的兩個名詞。
帶頭者是騰訊。
2018 年 9 月，騰訊以組織架構調整的形式，宣布醞釀已久的轉型動作。馬化騰對外發聲，" 移動互聯網的主戰場，正在從上半場的消費互聯網，向下半場的產業互聯網方向發展。"
想象一下，身處風暴中心的巨人，為應對新戰局而調整身姿。但因為體形巨大，不可能一步到位，好比鏡頭里的慢動作播放。
從 C 到 B，太多人想知道，騰訊的陣型與打法。
一位美元基金合伙人告訴「藍洞商業」，關于產業互聯網，騰訊正在逐步明確，哪些自己做，哪些投資。
拿到騰訊投資的 B2B 公司創始人則透露，騰訊主動找上門，雙方如何在相關垂直領域展開合作。" 他們還是做基礎的連接 "。
騰訊自己的動作更快。負責醫療數字化的團隊規模超過 400 人，新一輪組織架構調整之前，騰訊醫療健康事業部就已經成立。馬化騰在多個場合提到覓影，你可以把它理解為，這是除微信支付外，騰訊首個參與醫療核心 " 診療 " 環節的產品。
連接這些分解動作，一定程度上就能看清，騰訊轉型產業互聯網的開局。
親自下場
騰訊正在鎖定產業互聯網的根據地和進攻點。
前不久，馬化騰書面回復《新京報》，" 騰訊最優先的是聚焦在一些我們能做而且別人做不到的事情。"
比如，云。這是騰訊 To B 業務所有產品的出口，新成立的 CSIG（云與智慧產業事業群）會基于騰訊云進行資源分配。服務端、終端的云化，內部管理的線上化，這被認為是最好的生意，而且只屬于阿里、騰訊等巨頭。
即便沒有此次業務重組，騰訊云的攻勢也足夠猛烈。尤其在 2017 年，騰訊云價格低到業內認為差不多是 " 白送 "，而且還能提供增值服務。
一個企業級云服務商的創業公司曾在云南丟失一單，挖角的正是騰訊云。
其實兩家提供的服務差別不大，但騰訊答應幫助對方搭建一套企業級內部社交軟件，這是一般創業公司做不到的。
云服務，騰訊最大的敵人是阿里。
阿里巴巴 2019 財年第二季度財報顯示，阿里云當季收入 56.67 億元，同比增長 90%；而騰訊在 2018 年 Q3 財報中首次披露云服務收入，今年前三個季度收入為 60 億元，同比增長逾一倍，環比為兩位數百分比增長。
兩大巨頭還在重新排兵布陣。11 月 26 日，阿里云事業群升級為阿里云智能事業群，集團 CTO 張建鋒兼任總裁。不論人與事，在集團層面的權重都被提升。
騰訊 9 月底的那次調整中，云業務沒有單獨成立一個事業群。CSIG 掌門人湯道生在接受界面采訪時解釋，將云業務放在 CSIG，是更進步的組織形式，是以行業客戶需求為中心做的調整。云基礎設施只是解決方案的一部分，再往上則涉及到多個產品融合。
除云之外，騰訊親自下場的第二層業務是基礎連接，比如企業微信。
消費互聯網是八爪魚式的橫向延伸，產業互聯網則天然縱向深入，把無數夫妻老婆店之間互聯網化沒有意義，上下游各個環節被打通，這個行業才會發生改變。
一位拿到騰訊投資的 B2B 公司創始人告訴「藍洞商業」，騰訊正在跟他們研究，如何解決產業鏈條的連接效率問題。快速找到對方，溝通更有效率。"B 跟 B 的溝通不像 C 端用戶之間，什么都可以聊，他們都是基于商業行為。"
流通行業依靠差價為生，這是信息不對稱造成的價值。作為在流通產業浸潤 10 多年的老兵，上述企業負責人認為，如果騰訊推出類似 " 快消版 QQ" 的產品，能幫助 B 端消除信息鴻溝。
標準化工具是騰訊的首選，但注定無法做深。尤其在流通環節，那些占山為王、掌握行業核心秘密的玩家才敢說，" 我們要做行業基礎服務提供商 "。因為背后涉及物流、倉儲等服務，不同行業之間壁壘極深，騰訊并不具備這樣的履約能力。
馬化騰也態度明確，" 合作伙伴能實現的，應該盡量用好他們的資源和力量，讓合作伙伴發力，我們提供支持。"
他甚至沒有用 " 賦能 " 的說法，認為那樣太高調，" 助手 " 一詞更適合。
湯道生的姿態擺得更低，他把 CSIG 視作重新創業的團隊，從零打造產品，一步步切入客戶服務的市場，" 挺拼命，挺辛苦 "。
實際上，騰訊在 B 端并非沒有根基，觸角早已深植零售和醫療。微信支付是最好的杠桿。騰訊行走江湖，靠的是行業解決方案。
馬化騰解釋，" 像微信，就是希望從底層的小程序、公眾號、支付再加上社交廣告、云，提供一整套基礎工具給各行業，這是我們在產業互聯網方面的責任和義務。"
以醫療為例，騰訊在醫療健康方向有三個著力點：電子健康卡、醫保支付等基礎設施；騰訊醫典服務和醫學 AI 解決方案。
其中，醫療云是底層能力，在此基礎上按需定制醫療信息化解決方案；移動醫保支付也是一個切入點，目前在全國數十個城市上線 200 多家醫院。醫學 AI 產品還處在臨床預試驗階段，并未商業化。相應的團隊主要集中在 CSIG 事業群，包括醫療健康事業部、醫療資訊產品團隊，以及醫療云團隊。
激進投資，但會更難
10 月中旬，一位美元基金投資經理看上一家供應鏈服務公司，兩人之前有過交集，就在他把項目推薦給合伙人時，騰訊搶先一步。他滿眼遺憾，" 這樣我們的機會就比較小了。"
另一位 VC 合伙人同樣表示，今年騰訊在產業互聯網領域的投資激進，甚至 " 未來不排除整合并購。"
馬化騰給《中國企業家》的書面回復中提及騰訊投資的變化，證實了外界的判斷。一，投資范圍有一定擴大，未來會加強產業互聯網的投資。二，強化升級投后服務。
騰訊投資產業互聯網沒有脫離原先的邏輯，基礎通用業務親自下場，垂直行業應用層選擇投資。
不同之處在于，C 端市場，騰訊投資失手的概率很低，創業者無法拒絕騰訊龐大的流量。但這個投資策略恐怕很難平移到產業互聯網。To B 公司相對垂直，不必燒錢，沒有成熟的顛覆套路。資金優勢，不再是決定勝負的關鍵因素。
問題來了，巨頭的作用是什么？
9 月 26 日，藍凌宣布獲得阿里巴巴釘釘的數億元戰略投資。要知道，這是阿里追求 4 年的結果，知情人士稱，" 之前阿里一直投不進去。" 原因很簡單，這家公司是 OA 領域的老大，行業滲透率足夠高，核心客戶都是國內頂尖公司，輕易難被替代。
一位 To B 創業者今年幾乎同時被騰訊和阿里找上門。他們此前跟微眾銀行、騰訊征信有過合作。因為在這個細分賽道，他就是頭號玩家。巨頭想有所布局，必定繞不過去。
這是產業互聯網的普遍現象。與 To C 玩家一擁而上的情景不同，To B 項目分布在不同細分賽道，老大很容易被識別，且輕易難被撼動。
面對同一家公司，阿里和騰訊表現出來的態度完全不一樣。
" 阿里很清楚自己要什么，你在其中能幫他起到什么作用。他的整體規劃是什么，行業如何變革，甚至能夠一眼望穿終局。騰訊不然，他更關心企業自身發展如何，未來收入怎樣，沒有讓企業融入體系的想法。"
最后，考慮到保持客觀中立角色的必要性，這位創業者沒有做任何選擇。
實際上，拿到巨頭投資的 To B 項目不在少數，只是比較低調，不愿對外披露。公開信息顯示，騰訊已投資東華軟件、銷售易、易久批、知道創宇等眾多 To B 企業。
一位拿到數輪融資的 To B 公司創始人委婉地表達，投資人在戰略層面對他的幫助非常有限。盡管如此，當 BAT 其中一家感興趣時，他沒有拒絕。" 畢竟是巨頭，先拿了再說。"
已經拿到騰訊投資的創業者，鼓勵他的戰略投資人積極出手，" 每個垂直行業都應該投一家，這些公司能幫助騰訊戰略落地，否則光有連接也沒用。"
在他看來，全球產業互聯網只有在快消、生鮮和藥品行業能夠誕生超級大公司，騰訊的投資布局也必然離不開這三個領域。而且他堅稱，騰訊像消費互聯網投資那樣，在做賦能。
但此賦能與彼賦能背后的意義全然不同。To C 公司起飛靠流量，To B 沒有那么簡單。
連接只是第一步，小 B 對云、支付等服務需求強烈。往往是巨頭負責提供貸款資金，行業中堅角色提供業務和風控數據。每個鏈條環節不可割裂。
正是基于類似的案例，投資人和創業者猜測，未來騰訊不排除并購整合被投公司的可能性。
To B 焦慮是個偽命題
2018 年，全民診斷騰訊，To B 能力弱、投行化等聲音不絕于耳。但接近騰訊的投資人和創業者，卻給出不一樣的觀察和判斷。
他們的共識是，騰訊對 To B 業務的理解并不存在認知誤區，戰略方向，基本格局，垂直機會在哪，都沒有判斷錯位。
至于外界質疑騰訊 B 端的技術能力，更被認為是偽命題。9 月底的組織架構調整，騰訊成立技術委員會，CSIG 與 TEG（技術工程事業群）會加大技術共享。
湯道生否認騰訊沒有 To B 基因，" 如果你相信基因就會相信進化，騰訊恰恰是一個不斷能夠進化的組織。"
一位與騰訊有業務往來的 B2B 創業者認為，騰訊轉型 To B，最大的挑戰是企業文化。文化決定一家公司做什么，不能做什么。" 騰訊骨子里崇尚個人自由，以創意為主。"
同樣是企業版溝通工具，釘釘的 " 已讀 "、" 釘 " 功能是考慮管理者的訴求，不允許員工設置免打擾。這在企業微信是不可能看到的。
換個視角，阿里做 To C 踩過的坑，就是騰訊轉型 To B 最好的鏡子。
從淘寶旺旺時代，阿里對社交的野心始終不死，他們同樣意識到關系鏈和流量的重要性。支付寶與微信幾乎同時開發紅包功能，思路完全不同，一個是 " 討紅包 "，一個是 " 發紅包 "，兩種截然不同的結果。但支付寶高層承認，即便當時他們做的同樣是發紅包，效果怎樣很難預估。
但也有人給出不同的評價，美圖創始人吳欣鴻就辛辣地指出，" 騰訊很狼性，馬化騰看上去很溫文爾雅，但是真的很狼性，看準的東西都一定要做，無論是重兵打造，還是外部投資、收購。"
轉型 To B 只是戰術，更多理性聲音分析，從互聯網公司升級為技術公司才應該是騰訊的愿景。
2012 年左右，騰訊內部就有聲音討論，應該完成這樣的升級動作。據說，有高層曾當面建議過馬化騰，他得到的答復是，" 騰訊還是聚焦在連接一切。"
連接本身也是技術，但在上述高層看來，騰訊應該把這一目標明確。最受尊敬的互聯網企業，這是騰訊當前的愿景。
20 世紀 90 年代末，貝佐斯就聲稱，亞馬遜是一家技術公司，而非零售商。當時，這是個聽上去一廂情愿的想法，亞馬遜的利潤主要靠賣商品所得。
貝佐斯四處抗議，轉身則低調開發搜索引擎，招徠技術專家并授予他們隱蔽性的頭銜。此后，亞馬遜站內搜索對谷歌廣告收入形成巨大威脅，AWS 橫空出世，亞馬遜才無可爭議地成為貝佐斯一直夢想成為的技術公司。
這個夢想始于在今天看來毫不起眼的書內搜索工具。但貝佐斯說，" 你必須從某處開始，爬上第一座小山，就能從山頂上看到下一座山。"
To B 就是騰訊腳下的第一座山。
【來源：36氪】
