來(lái)源 / 砍柴網(wǎng)
作者 / 周興斌
企業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，也是資本市場(chǎng)對(duì)其價(jià)值發(fā)現(xiàn)研究的過(guò)程，企業(yè)本身的價(jià)值也反映在資本對(duì)企業(yè)本身的態(tài)度上。比如，對(duì)于優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，投資方會(huì)多輪跟投，看好企業(yè)未來(lái)價(jià)值。
7月10日，能源數(shù)字化服務(wù)商能鏈（團(tuán)油/快電/能鏈云）完成D輪9億元融資。這次能鏈集團(tuán)融資由中金資本旗下基金領(lǐng)投，小米集團(tuán)跟投，C輪資方愉悅資本、KIP中國(guó)、蔚來(lái)資本等跟投。
據(jù)悉，去年11月，能鏈獲得由愉悅資本、蔚來(lái)資本、KIP中國(guó)投資的C輪1.1億美元融資，此次D輪融資完成之后，能鏈創(chuàng)下能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最高融資記錄，并且成為首先進(jìn)入D輪的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
資本市場(chǎng)活躍的背后，作為有著深厚國(guó)資背景的能源數(shù)字化服務(wù)商，以數(shù)字化、商業(yè)化為觸達(dá)，能鏈正在引領(lǐng)一場(chǎng)能源行業(yè)的升級(jí)與變革。
能鏈完成D輪融資之后，能源互聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”浮出水面
“能鏈通過(guò)技術(shù)中臺(tái)，以互聯(lián)互通形式提升供給效率，是互聯(lián)網(wǎng)在能源業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)。”中金資本聯(lián)席總裁單俊葆對(duì)媒體表示。能源數(shù)字化領(lǐng)域用一句話來(lái)形容，那就是“水大魚(yú)大”。這一點(diǎn)從能源互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸能鏈的扎實(shí)的業(yè)務(wù)規(guī)模上得以直觀地體現(xiàn)。
從2016年成立，4年間能鏈構(gòu)建起一張覆蓋至全國(guó)1700余座城市的油電一體化能源數(shù)字化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。能鏈集團(tuán)旗下團(tuán)油連接全國(guó)2萬(wàn)余座加油站，快電連接40萬(wàn)余根充電樁，覆蓋4億車主。在To B服務(wù)方面，其SaaS產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)萬(wàn)家加油站。
一直以來(lái)，如能源等傳統(tǒng)行業(yè)積累的資源難以數(shù)字化和顯性化。作為一家深耕能源領(lǐng)域的科技企業(yè)，能源互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸能鏈的實(shí)力也一直潛伏在水面之下，實(shí)際上，能鏈如此廣泛的用戶覆蓋，堪比美團(tuán)、拼多多、滴滴等To C互聯(lián)網(wǎng)小巨頭。
今年6月30日，創(chuàng)業(yè)黑馬揭曉2020“新基建”產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸TOP100榜單，能鏈（團(tuán)油/快電/能鏈云）入選。自此，潛伏在水下已久的能源互聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”逐漸浮出水面，能鏈集團(tuán)的資方背景也逐漸為外人所知。
據(jù)相關(guān)資料顯示，能鏈股東結(jié)構(gòu)多元，其中不乏國(guó)資背景企業(yè)參透。比如D輪進(jìn)入的中金資本，以及此前注資的中小企業(yè)發(fā)展基金（深圳南山有限合伙）、青島全球財(cái)富中心和日照市財(cái)金投資集團(tuán)等。此外，愉悅資本、蔚來(lái)資本等國(guó)內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)均為能鏈投資方。
多家國(guó)資背景企業(yè)參投能源互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)，也體現(xiàn)出“資本市場(chǎng)國(guó)家隊(duì)”開(kāi)始關(guān)注能源互聯(lián)網(wǎng)賽道。對(duì)于能源互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)來(lái)說(shuō)，與國(guó)資背景企業(yè)的合作也有利于對(duì)能源行業(yè)的縱深拓展，畢竟國(guó)資力量仍然是能源領(lǐng)域的主力。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)，是渠道，連接人與人（微信）、人與貨（淘寶）、人與服務(wù)（美團(tuán)）、人與資源（能鏈）的渠道，做的是資源整合匹配，以及供需鏈接。這樣的底層邏輯下，不僅誕生了BAT這樣的巨頭，也誕生了如字節(jié)、美團(tuán)、滴滴、能鏈等獨(dú)角獸企業(yè)。
如果以連接“人、貨”的廣義電商為范疇，那么以能源互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸能鏈的體量，則可排進(jìn)國(guó)內(nèi)“電商平臺(tái)”前十位。
從供需的角度來(lái)看，美團(tuán)、滴滴等都是做平臺(tái)，鏈接供給與需求，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)則不難發(fā)現(xiàn)，能鏈的能源數(shù)字化解決方案其中離不開(kāi)平臺(tái)化鏈接供需的本質(zhì)：作為首家能源科技獨(dú)角獸企業(yè)，能鏈以團(tuán)油和快電為流量中臺(tái)，以數(shù)字化為技術(shù)中臺(tái)，通平臺(tái)化的方式賦能能源行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
平臺(tái)化的供給核心在于兩點(diǎn)，一是能不能規(guī)模化供給，二是能不能提高效率。能鏈作為事實(shí)上的能源數(shù)字化“供需平臺(tái)”，一方面整合規(guī)模需求，另一方面整合游煉廠、油庫(kù)，和中游加油站、電樁運(yùn)營(yíng)商等能源供給端資源，提升供能源需鏈接效率。
換句話來(lái)說(shuō)，能鏈在做的，與微信、淘寶、美團(tuán)等To C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做的沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，只是賽道不同，后者做的是萬(wàn)億規(guī)模的C端零售、服務(wù)領(lǐng)域，能鏈在做是十萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的能源領(lǐng)域。
此外，不同于淘寶、美團(tuán)的是，能鏈的平臺(tái)化鏈接在于打通B端、C端雙向供需通路，不僅做B端連接賦能，也同樣做C端服務(wù)，以用戶為中心，在B2B2C的商業(yè)生態(tài)下，深度鏈接、調(diào)節(jié)能源領(lǐng)域的供需關(guān)系。
水大魚(yú)大的能源領(lǐng)域既然能夠誕生中石油、中石化這樣的“巨無(wú)霸”企業(yè)，能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域潛伏者獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)也自然不在話下。
實(shí)際上，在B端服務(wù)體系完善的美國(guó)，像能鏈這樣的能源數(shù)字化服務(wù)商早已登陸二級(jí)市場(chǎng)。2010年底，美國(guó)能源支付服務(wù)提供商FleetCor(NYSE:FLT)在納斯達(dá)克上市，截至美國(guó)東部時(shí)間7月8日，F(xiàn)leetCor市值達(dá)到253億美元。
FleetCor以能源產(chǎn)業(yè)支付節(jié)點(diǎn)切入，以專業(yè)化的信息服務(wù)，為客戶提供增值功能和數(shù)據(jù)。針對(duì)成本管理、結(jié)算服務(wù)挖掘客戶潛在價(jià)值，從而建立起自身的商業(yè)生態(tài)。
目前，數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的浪潮下，國(guó)內(nèi)的能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷深入發(fā)展，在國(guó)內(nèi)，能鏈作為唯一一家年化GMV達(dá)500億、并完成D輪融資的能源數(shù)字化服務(wù)商，則有望成為中國(guó)版的FleetCor。
數(shù)字化“上云”解決行業(yè)痛點(diǎn)，能鏈云如何重塑行業(yè)價(jià)值鏈？
對(duì)于能鏈（團(tuán)油/快電/能鏈云）來(lái)說(shuō)，D輪融資之后首推“能鏈云”業(yè)務(wù)，或許是其成為中國(guó)版FleetCor的關(guān)鍵一步。
此次D輪融資后，能鏈宣布升級(jí)全新戰(zhàn)略，推出能鏈云業(yè)務(wù)，旗下團(tuán)油和快電組成的流量中臺(tái)，升級(jí)為“能鏈云”平臺(tái)，致力于通過(guò)云服務(wù)為加油站和充電場(chǎng)站實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)悉，能鏈云將基于團(tuán)油、快電的十億級(jí)流量基礎(chǔ)，以SaaS與AI、EIoT等技術(shù)推動(dòng)數(shù)字化新基建在能源產(chǎn)業(yè)落地。
就能源市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)是全球能源消費(fèi)第一大國(guó)，整個(gè)能源消費(fèi)市場(chǎng)每年有3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。在萬(wàn)億大賽道存在結(jié)構(gòu)性的空白的發(fā)展契機(jī)。對(duì)標(biāo)FleetCor誕生背后的歐美市場(chǎng)，亦存在這樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)一家能源消費(fèi)終端服務(wù)平臺(tái)，以此提升整個(gè)行業(yè)的效率和效益。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，能鏈云的戰(zhàn)略布局，以能源數(shù)字化服務(wù)商定位提供產(chǎn)業(yè)云解決策略，具有極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸及橫向拓展能力，這種通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈布局?jǐn)?shù)字化上云的模式，將驅(qū)動(dòng)能源業(yè)開(kāi)啟云時(shí)代，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)能源消費(fèi)回歸零售本質(zhì)。
如此，能源行業(yè)為什么要數(shù)字化上云？
外因是政策推動(dòng)，內(nèi)因則是能鏈云能夠解決行業(yè)痛點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化效率升級(jí)。
去年8月份，國(guó)務(wù)院深化“放管服”改革，明確表示擴(kuò)大成品油市場(chǎng)準(zhǔn)入。這一系列寬松政策，給成品油零售市場(chǎng)和企業(yè)釋放積極信號(hào)。今年兩會(huì)期間，工信部表示將加大“放管服”改革力度，促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
除了政策上的推動(dòng)，能源行業(yè)的痛點(diǎn)也亟需通過(guò)數(shù)字化的方式解決。
一方面，傳統(tǒng)能源產(chǎn)能過(guò)剩，供需雙側(cè)市場(chǎng)分散、數(shù)字化水準(zhǔn)不一、供需匹配效率低下；另一方面，能源供給側(cè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化亟待深入，能源供給側(cè)改革進(jìn)入深水區(qū)。如今，數(shù)字化提效成為各個(gè)行業(yè)的共識(shí)，以數(shù)字化的方式解決能源行業(yè)痛點(diǎn)，投射在應(yīng)用端就是能鏈給出的解決方案：能鏈云。
數(shù)字化不是目的，而是手段。實(shí)際上，能鏈在做的是構(gòu)建起一條“數(shù)字主線”。PTC在其發(fā)布的《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書(shū)》中提出一個(gè)“數(shù)字主線”的概念：
“利用數(shù)字化技術(shù)，覆蓋產(chǎn)品全生命周期與全價(jià)值鏈，構(gòu)建數(shù)物融合、貫通產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等各環(huán)節(jié)的數(shù)字化數(shù)據(jù)流，為企業(yè)各個(gè)層面提供實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析和決策支持。”
映射在能源領(lǐng)域，所謂“數(shù)字主線”就是以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)為觸達(dá)，構(gòu)建能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字價(jià)值鏈：打通產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)字化鏈接，重塑能源產(chǎn)業(yè)上下游價(jià)值鏈條。
比如，以能鏈云為數(shù)字化中臺(tái)，賦能加油站等前端節(jié)點(diǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提升前端的運(yùn)營(yíng)效率，在能源企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的中間層，提供支付營(yíng)銷、零售管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理和油品質(zhì)量管理一體的數(shù)字化解決方案，實(shí)現(xiàn)油品溯源化、流量平臺(tái)化、供應(yīng)鏈可視化和質(zhì)量保險(xiǎn)化。
“能源領(lǐng)域的供給側(cè)改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)”。有業(yè)內(nèi)人士表示：“如果說(shuō)深化能源改革是‘解開(kāi)一把復(fù)雜的鎖’，那么像（能鏈云）這樣的解決方案就是開(kāi)鎖的鑰匙”。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著數(shù)字化在能源行業(yè)的不斷落地，能源領(lǐng)域或?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)“質(zhì)變”。
“質(zhì)變”能否最終發(fā)生仍需要時(shí)間去檢驗(yàn)，但“量變”卻無(wú)時(shí)不刻都在進(jìn)行。
比如，在能源產(chǎn)業(yè)上游，能鏈云以搭建數(shù)字化技術(shù)中臺(tái)的方式整合煉油廠、發(fā)電廠供應(yīng)資源，以加油站、充電樁網(wǎng)絡(luò)，結(jié)構(gòu)性整合能源供給。在產(chǎn)業(yè)下游，以數(shù)字化的服務(wù)鏈接C端需求，通過(guò)4億垂直用戶的廣域覆蓋，形成“需求公域流量池”，進(jìn)而整合供給，匹配供需。
在能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換上，基于數(shù)字化上云的解決方案，能鏈云立足能源產(chǎn)業(yè)，以大數(shù)據(jù)云熱力系統(tǒng)為支撐，以數(shù)字化的城市選址、智能建站、品牌升級(jí)、供應(yīng)鏈服務(wù)等為著力點(diǎn)，幫助加油站、充電樁場(chǎng)站等升級(jí)為一體化綜合能源服務(wù)港，深入推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而以數(shù)字化的方式，推動(dòng)能源供給側(cè)改革深化。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能源行業(yè)作為一個(gè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的支柱產(chǎn)業(yè)，其萬(wàn)億價(jià)值空間可謂巨大。隨著能源數(shù)字化的深入，能鏈的企業(yè)價(jià)值也將持續(xù)釋放。可以預(yù)見(jiàn)的是，在數(shù)字化的長(zhǎng)期主義哲學(xué)下，未來(lái)能源領(lǐng)域的價(jià)值空間也將到達(dá)新的高度。
作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
