來源 / 砍柴網

作者 / 周興斌

9月22日，“萬象更新”GFIC 2020 5G全球家庭互聯網大會在上海召開，酷開網絡受邀出席大會。大會上，大屏行業的頭部玩家齊聚一堂，共話行業未來。

此次大會上，酷開網絡獲得GFIC 2020 5G全球家庭互聯網大會“十大家庭互聯網品牌獎”和“最佳大屏服務渠道獎”兩項重量級大獎。此次獲獎，實際上也是行業對酷開網絡大屏價值的肯定。隨著IoT時代來臨，這樣的價值也將進一步顯現。

“萬象更新”新在哪？“三新理念”或成時代新奇點

從大的環境上來看，IoT趨勢下，客廳經濟、大屏經濟“萬象更新”，大屏流量跨入“三億屏”的流量新時代。

實際上，除了一般意義上的互聯網企業，在OTT領域中，也不乏深諳流量運營之道的企業，典型的比如說酷開網絡。

在流量運營上，OTT賽道中的酷開網絡可謂玩出了新高度。根據第三方數據顯示，每賣出兩臺OLED，至少有一臺是創維的OLED，而當下的大屏市場OLED占有率高達68.92%。

在流量覆蓋上，一方面覆蓋創維品牌下的優質流量+酷開自有品牌流量達到6000萬終端，另一方面，在利浦、松下、冠捷等16家品牌的觸達下，也覆蓋至2100萬家庭流量，其家庭私域流量價值可謂“水大魚大”。

面對這么大的流量池，酷開網絡在流量運營端，也出現了一些新的變化，具體來看這種變化體現在新融合、新連接、新模式三個方面。

1、新融合發掘新需求

在融合方面，體現在數據融合、品牌融合、場景融合和用戶融合；

酷開網絡在最新發布的酷開系統8中提出了“無界空間”這一概念，實際上“無界空間”的內核就是鏈接，不僅鏈接空間，把大屏的應用場景不斷外擴，延伸至廚房、戶外、教室、商超等多維場景，鏈接用戶與生活，用戶與服務。

目前，酷開網絡將自有終端的6000萬用戶，建立起超過400個維度的家庭場景化人群，700個維度、超過3萬個精細化標簽，通過大數據深度分析用戶數據，融合不同品牌以及不同場景，實現對用戶的精準觸達、精準營銷，不斷發掘用戶新的需求。

2、新連接深耕新服務

在新連接方面，體現在空間連接、家庭連接、用戶生命周期連接；

也就是說，大屏不再只是家庭經濟中單一的內容獲取渠道，而是一個連接用戶所處供給，連接用戶生活、消費、文化、教育等多方面需求的關鍵節點。

這樣的家庭連接、空間連接深層，則是對用戶生命周期的連接，在LTV價值導向下，發掘新的變現空間。

3、新模式創造新價值

在新模式方面，在新融合+新連接下，意味著通過數據，流量、增長、傳播都變成了可行。

一個很重要的前提是，酷開系統8在用戶引擎技術中引入了知識圖譜、用戶長鏈路、用戶長短期興趣愛好，建立分時概念模型。

這意味著，在這樣的技術架構之上，數據、流量、變現之間形成了一個價值通路，從而使得以大屏為觸達有了更多商業上的可能性。

比如說在品牌營銷之外，與電商平臺合作，深挖精準營銷價值，形成新的價值鏈條。

“對于品牌廣告主核心有兩個問題。”酷開網絡執行副總裁封保成表示：“一個是效果提升，另外一個就是營收的轉化。營收也好，轉化也好，針對私域流量家庭互聯網需要沉淀，或者說需要重點保留的其實是用戶資產。”

一如封保成對行業的研判，當下的AIoT時代，OTT服務商正在迎來一個新的“時代奇點”，在大數據、IoT等技術的家庭場景應用下，大屏終端正在迎來一場新的“流量價值升維”。

而酷開網絡之所以能夠發揮新模式下的家庭私域流量價值，與其三大技術密不可分。

即，以家庭為中心的數據體系、大規模與精細化人群技術以及用戶引擎技術。

三大技術的應用的結果，則是更接近用戶真實意圖，然后通過智能化、自動化的解決方案，解決用戶面臨的難題，通過更有效的信息推薦，更大規模化精細化的算力，保持用戶持續高點擊率，實現用戶群體的長尾效應。

流量新的增長點在哪里？客廳經濟或成新的爆發點

如今，移動互聯網進入深水區，智能手機端增長乏力，客廳經濟成新的釋放點，也成為新的流量開采來源和企業獲取增量的重要場景。

互聯網的生意，本質上是流量變現的生意，對于互聯網企業而言，流量就像石油，掌握流量很重要，但是如何提煉，掌握提煉技術同樣重要，尤其是在流量日益稀缺、昂貴的當下。

一方面，既要發現、開采新的流量來源，一方面，也要從運營端入手，深入挖掘流量的復用價值。

為什么如阿里、美團等典型的流量生態型企業的流量效率高，很重要的一個原因在于內部流量協同性更好，流量復用價值很高，無論是產品端還是服務端，覆蓋用戶全生命周期價值，未來增長潛力自然很大。

“目前電視的平均使用時已經長達343分鐘，電視機使用壽命中的家庭實際使用時間，也達到了到了8.2年”，酷開網絡執行副總裁封保成表示。

實際上，正是因為有很長的使用周期，因此，大屏終端發掘流量的復用價值有待進一步發掘。

那么，如何深如挖掘流量的復用價值？

以酷開網絡為例，一方面，以全面的用戶行為數據，真正“讀懂”用戶的行為習慣，另一方面，針對家庭私域流量的粉絲進行雙效結合創意玩法，進一步對家庭流量進行沉淀為用戶資產，在精細化運營下，發掘流量長期價值。

可以確定的是，移動端流量增長現頂之后，客廳經濟是下一個增長點。而如何以創新的方式，去發掘流量增長價值，才是關鍵。比如，酷開網絡更關注技術帶來的新生產力，通過打造3D裸眼的廣告形態，以全場景的3D效果發掘新的價值。

對于廣告主來講，這樣的創新也是很有價值的，一方面提升了流量轉化價值，另一方面在成熟的營銷觸達體系下，賦能品牌營銷“品效合一”，實現流量轉化+品牌心智投放的融合。

另外，對于酷開網絡來說，5G可能會成為OTT發展的一個新的增長點。

目前，酷開網絡通過與數據生態合作伙伴的合作，覆蓋超過2億個家庭設備，形成了大屏時代全渠道布局。對于酷開網絡來說，扎根布局5G，深挖5G技術引發交互方式變化的可能性，或許將會開啟全新的增長空間。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯、數碼家電等相關互聯網產業。