文丨智商稅研究中心

本屆冬奧會，Lululemon 沒有直接贊助，卻因為加拿大代表團的一襲紅色羽絨服，意外大火。

尤其是 Lululemon 的瑜伽褲，已經成為當代都市女性的心頭好，早已進入拔草清單。但當進入購物軟件，看到動輒七八百元的標價時，不少妹子又停住了下單的手，因為價格有點貴。

不過，淘寶、京東、拼多多等電商平臺，已經聯手給出了解決方案，直接上假貨或平替。

雖然現在各大電商平臺上，88 元的 Lululemon 瑜伽褲，已經提前讓各位稅友，實現了穿衣自由，但如此便宜的 "Lululemon"，真的是電商品牌的未來出路嗎？

平替的真正內涵絕不是山寨，而是新國貨的自我強大和獨立。于是，才會涌現出波司登、完美日記、石頭科技等新國貨代表；而他們的面前，也曾經有加拿大鵝、美寶蓮、戴森這樣的國際巨頭。

真假 Lululemon

智商稅研究中心，美女眾多，很多人都是 Lululemon 的粉絲。而智商稅研究中心的小雨，受到同事安利，也打算入手一條 Lululemon 瑜伽褲。

但是，在淘寶 App 上搜索 "Lululemon" 后，顯示的結果，卻讓小雨感到有些困惑。手機上顯示的 Lululemon，價格大都在百元左右，與實體店中的售價相去甚遠。

* 淘寶截圖

眼前的這一幕，讓小雨瞬間懵圈，這是真的嗎？如此便宜的 Lululemon，莫非是在用美元進行標價？

困惑的小雨仔細一看，發現這些售賣百元 Lululemon 的店鋪，名字也是千奇百怪。每家店鋪的名字，似乎都在告訴你 " 我們就是正版 "；不過，每家店鋪的名字，都不是正版的 "Lululemon 官方旗艦店 "。

被搞迷糊的小雨，刪除了 "Lululemon"，換了 " 瑜伽褲 " 作為關鍵詞進行搜索。

這一次，在商品的顯示頁面中，真假 "Lululemon" 們，選擇了集體退場；但新登場的瑜伽褲們，卻無一例外，全都帶上了 "Lulu" 字樣。

這些不知從何而來的 "Lulu" 們，簡直就是《西游記》中的 " 孫行者、者行孫、行者孫 "，讓人感到頭大。

而不僅是在淘寶，在京東、拼多多等其他電商平臺，以及抖音、快手中的電商模塊，我們都能看到與 Lululemon 類似，但又不是 Lululemon 的服裝產品。

* 拼多多截圖

它們不僅在名稱上，和 Lululemon 高度接近，就連商標和款式，也幾乎和正品一模一樣。

不過，雖然這些山寨產品，能夠在外形上騙過人們，但是在材質、價格以及消費者的評價方面，它們很容易就能現出原形。

在一家打著 "Lululemon" 旗號的網店中，有消費者評價一條瑜伽褲道：" 線頭超多，不是正品，包邊也有些不好 "。而在其曬出的圖片中，我們也能看到，這款商品與正品之間，存在的明顯差距。

仿制品從蹭名字開始

其實，被別人蹭了名字的品牌，遠不止 Lululemon 一家。而這些專蹭名牌的山寨品牌們，也在發展過程中，形成了幾大流派。

有的山寨品牌是 " 字形派 "，利用漢字形態上的相近，實現了以假亂真。在它們的精心策劃下，大白兔缺了一顆牙，變成了 " 大白免 "；雪碧閉上了嘴，成了 " 雷碧 "；而奧利奧變成了 " 粵利粵 "，六個核桃變成了 " 大個核桃 "，讓人 " 傻傻分不清楚 "。

有的山寨品牌是 " 重組派 "，將知名品牌的名字排列組合、擴展延伸，成了自己新品牌。于是，搜索迪奧的人們，看到了 " 迪奧曼尼 " 的口紅；尋找九牧衛浴的消費者，看到了 " 九牧王 " 的馬桶；想穿阿迪達斯的少年，在購物軟件上一眼望去，全是 " 阿迪王 " 碩大的 Logo。

除了中文名稱屢屢中招，有些山寨品牌，做起了 " 英文縮寫派 "，選擇在英文品牌上做文章。于是，大名鼎鼎的 Calvin Klein，在電商平臺成了 "Calvin Kaier"，縮寫都是 CK、都是 Calvin 開頭；于是，想送老婆 Michael Kors 書包的男士，一不小心就買了 "Mirgam Kosel" 的書包，原本和諧的家庭，突然多了一件難事。

除了以上派別，在如今的電商平臺中，許多商家還加入了一個神秘組織：" 標題黨 "。比如，在淘寶上，有家店鋪的商品居然叫做：" 桃花粉！太好看了吧！舒服 "。看到這樣的名稱，恐怕 UC 最容易震驚的小編，也會深深折服。

而對于這些 " 標題黨 " 來說，只要能蹭到知名品牌的熱度，就萬事大吉、只等 Money 了。

于是，這些真真假假的 " 知名品牌 "，給我們消費者布下了無數陷阱，一不小心就會掉進坑里。

而電商平臺如今的推薦機制，正是這種現象的 " 幕后黑手 "：他們不管是不是山寨品牌，不管是不是蹭了別人名字，只要銷量夠好，就能優先展示；只要肯打廣告，就能獲得推薦。

平替的進步和超越

不過，并不是所有的低價商品，都是山寨；還有一部分質優價低的商品，正在成為大牌的平替品。

山寨產品顧名思義，指的是那些在名稱、設計等方面一味抄襲模仿，蹭大牌熱度的產品。因為缺少設計、研發等費用的投入，以及材質、做工上的粗糙低端；與大牌相比，山寨產品的成本更小，在市場上的售價也相應更低。

而作為大牌的平價替代，與山寨產品相比，平替品則有著明顯的不同。

雖然在價格上普遍低于國際大牌，但不論是在設計研發，還是在產品質量，亦或是售后服務上，平替品與大牌的差距，正變得越來越小。而在品牌建設方面，靠著差異化的品牌調性、細分的人群標簽，平替品牌近年來也進步飛速。

如今，隨著社會經濟的發展，以及人們生活品質的提高，曾經風靡的山寨產品，已經變得越來越沒有出路；而品牌獨立、質量過硬、對客戶負責的平替商品，正在成為年輕人最新的選擇。

冬奧會期間，安踏的 " 冰上鯊魚皮 " 登上熱搜，這件世界最輕、最透氣的短道速滑服，成為了安踏科技實力的象征。而正是靠著對技術的不斷探索，對品牌的持續經營，安踏的市場不斷擴大，不僅平替了耐克、阿迪達斯等國際服裝品牌，還在很多方面實現了對它們的超越。

石頭科技最初只是一家小米產業鏈中的代工廠，但是靠著對于技術的積累，和對市場的敏感，專心打造獨立品牌的石頭，逐漸平替了戴森等大牌家電廠商的產品。如今，在掃地機器人領域，石頭科技已成為實至名歸的國際大牌。

以上這些平替品牌，不僅把商品的價格降了下來，讓消費者實現了物質的滿足；還提高了國貨的地位，讓國產品牌也能在市場上大放光彩。

想穿 Lululemon 卻沒錢的年輕人，面對著 " 暴走的蘿莉 "、" 粒子狂熱 " 這樣的瑜伽褲平替品牌，也能夠實現穿衣自由，綻放人生之美。而那些沒有原則的電商平臺，以及打著 "Lulu" 旗號、卻做著劣質山寨產品的廠商，只會離消費者越來越遠。