在全球經(jīng)濟風云變幻的大背景下，中國企業(yè)出海正面臨著前所未有的復(fù)雜局面，也帶來了不小的沖擊。貿(mào)易政策的頻繁變動，如關(guān)稅調(diào)整等，對企業(yè)的成本和市場份額產(chǎn)生了直接影響。
然而，挑戰(zhàn)往往與機遇并存。全球消費者在經(jīng)濟不確定性和物價波動的影響下，購物行為變得更加謹慎，同時也對兼具高品質(zhì)與價格優(yōu)勢的新興品牌持更加開放的態(tài)度。Google 與 BrandZ 今年 1 月開展的調(diào)查顯示，在逾 3 萬名受訪者中，高達 81% 的全球消費者表示愿意考慮新品牌，而在美國市場這一比例為 85%。這為中國品牌提供了廣闊的市場滲透空間。
從不同市場的動態(tài)平衡來看，雖然美國市場有所收縮，但歐洲市場增長非常快，日韓和南美部分地區(qū)的增長也很明顯。其他國家市場的機會加起來在一定程度上降低了美國市場收縮帶來的影響。
中企跨境" 破局 " 與 " 轉(zhuǎn)型 "
面對復(fù)雜的出海環(huán)境，中國企業(yè)近兩年一直在積極尋求破局之道，探索如何從 " 產(chǎn)品出海 " 向 " 品牌出海 " 轉(zhuǎn)型。Google 中國大客戶部銷售副總裁鄧輝觀察到，" 無品牌產(chǎn)品漲價難獲消費者買單 "，這凸顯了品牌議價權(quán)的重要性。越來越多的中國企業(yè)意識到品牌建設(shè)的重要性，希望通過打造品牌來提升產(chǎn)品的附加值和競爭力。
同時，企業(yè)也在從" 功能交付 " 向 " 情感連接 "轉(zhuǎn)變，以更好地響應(yīng)用戶需求。過去出海產(chǎn)品的創(chuàng)新更多集中在功能上，而現(xiàn)在的企業(yè)會更及時地關(guān)注用戶的全面化體驗，并將其作為品牌與消費者之間建立深層次情感聯(lián)系的橋梁。以來自中國深圳的環(huán)保女鞋品牌 Vivaia 為例，其強調(diào)的環(huán)保理念在歐美市場廣受認可，品牌價值觀能深深打動海外消費者，帶來了極強的用戶粘性。
在應(yīng)對策略方面，企業(yè)在市場布局上變得更加分散和多元。很多企業(yè)過去主要聚焦美國市場，如今開始將目光投向更多新興區(qū)域，如歐洲、拉美、非洲等。
一些互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)已經(jīng)在墨西哥和巴基斯坦等地展開了本地化運營。此外，針對中國制造出海的實際情況，很多企業(yè)也開始重新布局供應(yīng)鏈策略來應(yīng)對挑戰(zhàn)。跨境電商的中部甚至長尾客戶受關(guān)稅影響相對較小，他們通過靈活調(diào)整供應(yīng)鏈等方式，更好地適應(yīng)了市場變化。
" 在建設(shè)品牌的過程中，AI 是破局增長的關(guān)鍵助力。" 鄧輝表示，他認為，擁抱 AI 或許是出海企業(yè)當下應(yīng)對外界挑戰(zhàn)可選方案。一個背景是，在當今的出海市場中，" 心價比 " 正成為企業(yè)競爭的新范式。所謂 " 心價比 "，即優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、貼心服務(wù)與合理價格的完美結(jié)合。而 AI 在提升 " 心價比 " 方面發(fā)揮著重要作用。
品牌出海的關(guān)鍵：AI 與 YouTube
一方面，通過 AI 技術(shù)，企業(yè)能夠更深入地洞察用戶需求。以 Vivaia 為例，借助 AI 對用戶數(shù)據(jù)的分析，他們進一步延伸出環(huán)保以外消費者感興趣的主題。另一方面，AI 能夠顯著提高營銷效率。例如 Veo 等工具的應(yīng)用，不光讓企業(yè)產(chǎn)出素材效率提高，最后的廣告效果也有很大提升。
AI 賦能的搜索也從傳統(tǒng)的 " 匹配關(guān)鍵詞 " 轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>" 匹配意圖 "。例如，當用戶在 Google 中搜索 " 如何帶小狗上飛機 " 時， AI 能夠識別用戶潛在的需求意圖，即用戶是否需要寵物航空箱，即使他們沒有明確搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能將產(chǎn)品信息推送給可能有需求的用戶。這種基于意圖的搜索，為企業(yè)開拓新市場、挖掘新用戶提供了有力支持。
除了 AI，品牌推廣渠道也很重要。前不久，在 YouTube 坐擁 4.15 億粉絲 Mr. Beast 野獸先生團隊代表來到中國深圳，以期與更多中國品牌建立合作。Mr. Beast 團隊代表在分享中表示， YouTube 創(chuàng)作者真正的獨特之處在于，他們能與受眾建立真誠的連接，培養(yǎng)強大的粉絲群體，而不僅僅是暫時 " 借用 " 受眾的注意力。中國品牌擁有卓越的產(chǎn)品和引人入勝的故事，它們應(yīng)該被全球受眾所了解。YouTube 創(chuàng)作者憑借其廣泛的覆蓋面以及與海量觀眾建立的深厚關(guān)系，完全有能力幫助中國品牌走向全球。
野獸先生團隊借助 YouTube 與粉絲建立了緊密關(guān)系，這使得品牌在其視頻中的推廣能夠獲得極高的關(guān)注度和認可度。像 T-Mobile 與野獸先生團隊合作的 YouTube 短視頻，憑借精彩的內(nèi)容獲得了 408 萬次播放，迅速成為熱門視頻。
此外，Google 大中華區(qū)營銷洞察與解決方案團隊副總裁張珺也表示，不止 Mr. Beast 向中國品牌伸出橄欖枝，YouTube 上的很多博主也正積極關(guān)注中國產(chǎn)品的出海動態(tài)，主動研究并希望建立深度合作。相比 Reddit 或 X 等平臺，YouTube 更注重內(nèi)容創(chuàng)意與用戶偏好匹配，強調(diào)通過內(nèi)容吸引目標受眾。
她強調(diào)，YouTube 的長短視頻協(xié)同策略能夠在用戶決策的不同階段發(fā)揮作用。短視頻適合在用戶認知初期快速吸引興趣和關(guān)注，作為 " 敲門磚 " 引導(dǎo)潛在用戶關(guān)注品牌；長視頻則能讓用戶投入更多時間深入了解產(chǎn)品，在用戶購買決策的后期階段發(fā)揮重要作用。YouTube 作為全球流行文化的中心，其數(shù)據(jù)洞察也能反映出很多消費者行為的變化和潛在需求。例如，中國品牌 Anker 通過 YouTube 平臺的數(shù)據(jù)洞察，發(fā)現(xiàn)了熱愛航海的人群對其產(chǎn)品的潛在需求，從而拓寬了受眾圈層。
盡管中國企業(yè)出海面臨著全球經(jīng)濟波動、貿(mào)易政策變動等諸多挑戰(zhàn)，但當下并非沒有破局之法。AI 提效是核心驅(qū)動力，借助 AI 深入洞察用戶需求、提升營銷效率，打造 " 心價比 " 競爭優(yōu)勢；YouTube 連接為品牌搭建了全球傳播的橋梁，利用其用戶觸達、創(chuàng)作者信任及長短視頻協(xié)同優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌的深度連接；本地化洞察則是企業(yè)扎根海外市場的關(guān)鍵，通過了解不同地區(qū)消費者的需求和偏好，制定針對性的市場策略。
中國品牌的全球敘事才剛剛開始。YouTube 網(wǎng)紅野獸先生團隊代表來到中國，以及諸多 YouTube 上的博主對與中國品牌合作的強烈意愿，側(cè)面印證了中國品牌故事在全球傳播的巨大潛力。在全球消費者對新品牌開放度提升的當下，中國企業(yè)應(yīng)抓住機遇，積極嘗試和實踐，這不僅有助于提升品牌知名度，更能深化消費者對品牌的認知和忠誠度，真正實現(xiàn)全球化發(fā)展。
來源：鈦媒體
