當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight 全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啟發。

這是我們專欄第 46 期——一家成立超 10 年的深圳公司，最初靠復古打字機外型的圓點藍牙機械鍵盤在市場開辟了一條獨特路徑。當機械鍵盤廠商還在價格戰中廝殺時，Lofree（洛斐）已經將矮軸鍵盤在辦公領域賣到了 200 美元的高價。憑借差異化設計和自研軸體技術，Lofree 剛出海不久便已年收入過億。

作者：歐雪

編輯：彭孝秋

當國內還在卷百元級的機械鍵盤時，有家深圳公司已經賣出了 200 美金的高客單價。

其出海速度更是驚人：2023 年才正式入駐亞馬遜美日站點，一年時間內就實現單月銷售額 41 萬美元（約 300 萬元），其中美國站 26 萬美元、日本站 15 萬美元。（注：均價保持在 150 美元，超類目均價 3 倍。）在出海第二年即 2024 年，其海外銷售額就突破了 1 億元大關。

這就是 Lofree 公司——與其在紅海市場廝殺，不如用差異化產品開拓藍海。Lofree 走的差異化路線具體是指用設計創新打開高端市場，用情緒價值替代參數比拼。

眾所周知，盡管中國擁有全球最完善的鍵盤制造產業鏈，但也面臨著嚴重的內卷。百元級機械鍵盤充斥市場，頭部廠商不得不靠價格戰維持銷量。同時，在中國市場，機械鍵盤長期被貼上 " 電競外設 " 的標簽。

然而，Lofree 敏銳發現，機械鍵盤在海外卻逐漸成為白領辦公桌上的 " 儀式感單品 "。海外社交媒體上，不少用戶分享自己將 Lofree 機械鍵盤作為提升辦公氛圍和效率的利器，甚至有人表示，Lofree 設計精美的機械鍵盤能讓枯燥的辦公時光變得有趣起來。

最終，在機械鍵盤這個男性游戲玩家主導的賽道里，Lofree 從女性視角汲取靈感，在辦公場景中撕開了一道口子。與此同時，Lofree 也用設計語言證明：中國制造不僅可以打破 " 低價 " 標簽，還能在高端市場定義新的游戲規則。

破局：設計即高溢價

2013 年，Lofree 在深圳悄然成立。當時，沒人能想到這個設計出身的團隊會在三年后掀起一場 " 鍵盤革命 "。

" 我們最初是家設計服務公司，給各大品牌做了幾百款產品方案。" 洛斐海外負責人 Ken 向硬氪坦言，直到團隊意識到代工設計的天花板，才決定創立自己的品牌。

Ken 回憶，當時團隊嘗試過音箱、數據線等多類產品，最終在接觸鍵盤供應鏈時發現了這個品類的潛力。

" 國內機械鍵盤市場大概十年前就興起了，我們當時進入這個領域的時候，其實沒有想過一直做下去，但是因為先接觸了，所以積累了不少供應鏈和行業經驗。" 因此，Ken 表示，" 我們決定讓洛斐的第一款產品就是機械鍵盤。"

2016 年，他們帶著第一款圓點藍牙機械鍵盤殺入市場——復古打字機的造型、" 噠噠 " 作響的機械軸，這些都精準擊中了都市白領的 " 辦公室減壓 " 剛需。

圓點藍牙機械鍵盤（圖源 / 企業）

" 這看似機緣巧合，但我們投入了全部心血來重塑這個品類。"Ken 向硬氪透露，他們認為第一款產品成功的原因主要有兩點：復刻打字機美學 + 優化機械軸體，成功將辦公鍵盤變成兼具減壓功能和設計美學的 " 桌面藝術品 "。

自此，設計成了 Lofree 產品的核心競爭力，其產品設計辨識度極高，色彩運用上更是大膽。2019 年，Lofree 推出的 " 口紅鍵盤 " 將 79 種流行口紅色號嵌入按鍵。此外，Lofree 將跨界聯名玩出了花，將星巴克經典配色和元素融入鍵盤、鼠標、計算器、風扇等氛圍感單品，還與 LVMH 旗下彩妝品牌 YES!IC 合作推出眼影鍵盤系列。

Lofree 口紅鍵盤 2.0（圖源 / 企業）

產品在國內爆火后，Lofree 開始考慮全球市場。2017 年，其圓點機械鍵盤在 Indiegogo 眾籌到 73.36 萬美元，超目標 6604%，海外試水首戰告捷。

但 Lofree 并未乘眾籌之勢大舉出海。Ken 告訴硬氪，此前因團隊認知、人力和預算限制，海外業務交由代理商，效果不佳。隨著國內業務逐步發展形成穩定基本盤，Lofree 在 2021 年展開調研，并于 2023 年正式重啟海外業務。

2021 年，Lofree 空降 FantasyInn2021 倫敦圣誕快閃，憑借彩妝系列圓點鍵盤、Maus 薯片藍牙鼠標、糖豆計算器等高顏值產品，贏得海外消費者好評。

2023 年第四季度，Lofree 以 150 美元均價（超類目均價 3 倍）的產品入駐亞馬遜美國站和日本站。一年間，美國站單月銷售 26 萬美元，日本站 15 萬美元，兩站合計單月銷售額達 41 萬美元（約合人民幣 300 萬元）。

Ken 表示，" 我們留意到，大多數手里還操著一把黑色的塑料鍵盤工作人還沒有意識到打字這個需求。而 Lofree 的 Flow 系列，會改變他們對鍵盤的認知，并成為大多數人選擇的第一臺機械矮軸鍵盤。"

實際上，傳統機械鍵盤的高軸體設計易致手部疲勞，Lofree 便押注矮軸這一小眾賽道。

從外觀來看，Flow 系列與國內大家對洛斐的普遍認知——女性鍵盤完全不同。Flow 系列設計極簡克制，采用全 POM 矮軸，鍵程縮短 40%，搭配 Gasket 結構五層消音設計，打字噪音降低 60%。僅 3 ° 的傾斜角度，讓用戶無需腕托也能長時間使用。

矮軸鍵盤 Folw（圖源 / 企業）

此外，Lofree 還與國內軸廠合作自研軸體，打造獨家手感，避開與游戲鍵盤正面競爭。其最新矮軸鍵盤采用碳纖維和鎂合金，重僅 400 克，開模成本卻高達 100 萬元，遠超行業平均。

" 很多大品牌看不上這個小品類，這卻成了我們的機會。"Ken 稱。

起初，Lofree 只是想低調試水，預期并不高。沒想到一入場，不僅攪動了市場，還吸引了不少頭部品牌紛紛入局。這讓 Ken 直言：" 我們把矮軸市場的天花板抬高了。" 這一成績也給公司帶來了極大的信心。

目前，Lofree 正在海外進行 Flow 2 的眾籌。Ken 透露，過去一周，眾籌金額已接近 70 萬美元。

Flow2 系列正在海外進行眾籌（圖源 / 企業）

設計創新 + 自研軸體為 Lofree 筑起雙重護城河，使其在高端辦公鍵盤領域獨樹一幟。Ken 向硬氪透露，公司海外市場增長迅速，出海第二年即 2024 年公司海外銷售額就突破了 1 億元大關。

守局：破解復購和打造生態

在拓展海外市場時，Lofree 明白品牌打造和產品升級都很關鍵。

鍵盤作為耐用品，消費者通常會使用 2 至 3 年，這使得復購率相對較低。為了提高復購率，Lofree 將目光投向了鍵帽這一配件。

" 鍵盤是耐用品，但鍵帽就像手機殼。"Ken 透露，鍵帽是鍵盤產品中最具復購潛力的配件，也是公司重要的利潤來源。目前，Lofree 將制作鍵帽的工廠把控在自己手里，并開創 " 鍵帽樂園 " 系列，通過季度性更新主題設計，還特別成立 " 鍵帽共創 " 項目，每季度聯合外部設計師推出新品。

" 我們會持續推動鍵帽的銷售，就像手機殼一樣，讓消費者能夠根據自己的喜好隨時更換。"Ken 稱。

此外，Lofree 認為，機械鍵盤只是辦公和生活場景中的一個組成部分。為了滿足用戶更多需求，Lofree 拓展產品品類，打造一個完整的生態系統，LofreeFun2m 項目由此誕生。目前，Lofree 的主營產品已涵蓋機械鍵盤、鼠標、計算器、拾光燈、電風扇等品類。

Lofree 辦公 2m 系列產品（圖源 / 企業官網）

雖然 Lofree 對海外市場有一定預期，但并不急于求成。Ken 表示，畢竟要有了穩固的基本盤，才有更多底氣去拓展。

目前，Lofree 在日本和美國市場尤為受歡迎，品牌通過與紅人合作、舉辦見面會等方式，成功吸引了大量用戶的關注。Ken 透露，去年，Lofree 攜手 1000 名中腰部紅人，以實用視角創作內容，為品牌帶來超 1 億海外曝光量和 30% 的銷售額。

" 未來，Lofree 計劃繼續深耕紅人營銷體系。"Ken 表示，Lofree 已在日本成功舉辦了新品見面會，未來還將在歐洲、美國、澳洲等地舉辦類似活動。此外，由于出海時間尚短，海外品牌聯名合作尚未啟動，不過 Lofree 正在與美國品牌洽談合作事宜，目前仍處于溝通階段。

Lofree 在布局海外時，線上線下雙線齊驅，其中線上銷售額占比達 70%，獨立站與亞馬遜共同布局。據 Similarweb 數據，2024 年 12 月至 2025 年 2 月，Lofree 獨立站月均訪問量超 33 萬次，且呈逐月攀升態勢。

線下方面，Ken 告訴硬氪，目前 Lofree 在海外多設代理，但鑒于代理線下渠道位置不佳且入場費高，Lofree 計劃在成熟城市開直營店或合作店，前期多利用快閃店活動來吸引消費者，以更好地控制銷售和品牌形象。

在海外現有市場精耕細作是 Lofree 當前的目標。Ken 直言，品牌出海僅兩年，目前專注于深耕美國、日本、歐洲等發達國家市場，暫無特別計劃拓展新國家。

此外，Ken 告訴硬氪一個有趣的發現，雖然 Lofree 國內營銷給人 " 女性品牌 " 的印象，但實際上男女用戶比例相當均衡。而在海外市場，男性用戶占比則相對更高一點。

據 Ken 研究，Lofree 用戶畫像顯示，消費者年齡多在 35 歲以下，大多已婚，家庭年收入在 15 萬到 25 萬美元之間，屬于中產白領階層，具有高學歷和高收入，對生活品質有較高追求。這些用戶愿意為設計買單，使得 Lofree 能夠將產品定價維持在 150-200 美元的高端區間。

長遠來看，Lofree 希望的不只是賣一把鍵盤，更是銷售一種工作狀態。Ken 表示，當用戶不僅享受產品的出色性能，更能從每一次敲擊中獲得愉悅感時，這種雙重滿足正是 Lofree 追求的價值。

來源：36氪