河北邢臺的南和區(qū)，可能很多人不知道這個地方。
但要說這是王寶強(qiáng)老家，很多人可能會 " 哦 " 一聲。
現(xiàn)在，南和有個更響亮的名頭：
中國寵物食品之鄉(xiāng)。
這里可以說是，全中國貓貓狗狗的 " 中央廚房 "。
有數(shù)據(jù)，南和區(qū)寵物食品年產(chǎn)銷量占全國 60%，貓砂占全國 30% 以上。
現(xiàn)在拿起手邊的貓砂、狗糧，翻到背后看看原產(chǎn)地，你有 50% 的概率能再次看到它的名字。
01 從貧困縣，到寵物食品之鄉(xiāng)
南和究竟在哪兒？
它緊鄰邯鄲，距邢臺市區(qū)僅一步之遙，是邢臺最近的衛(wèi)星城。
南和總面積 405 平方公里，總?cè)丝?41.3 萬人。
這個小城還真不算大，要知道北京光是天通苑一個小區(qū)，人口數(shù)就和南和不相上下。
南和不光面積不大人不多，經(jīng)濟(jì)也一度落后，曾經(jīng)是河北省省級扶貧工作縣，全縣足足有 1974 戶貧困群眾。
其中，光賈宋鎮(zhèn)蘇史張村就有貧困戶 224 戶。
畢竟南和長期以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)又薄弱，先前多以煤炭運(yùn)輸和傳統(tǒng)制造業(yè)為主，可以說沒有什么打得出的好牌。
有的人會納悶，看地理位置，南和可是被京深、京廣、邢衡、邢臨四條高速環(huán)抱，京廣鐵路、京廣高鐵和邯黃鐵路在此交匯，這還怕發(fā)展不起來嗎？
南和雖然有鐵路和高速穿境，卻遠(yuǎn)離京津冀核心經(jīng)濟(jì)圈，物流成本較高，也很難承接大型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
南和的區(qū)位示意
2018 年 9 月，南和正式退出貧困縣序列。
致富脫貧，其中，最少不了的就是，南和寵物 " 衣食住行、生老病死 " 全產(chǎn)業(yè)鏈。
年輕的寵物主們?yōu)樽约狐c(diǎn)個外賣都要湊滿減，卻心甘情愿為 " 主子 " 挑選無谷糧、功能性零食和環(huán)保貓砂。
這份 " 寧可苦自己，不能虧孩子 " 的深情，最終都流向了南和的工廠流水線，匯聚成一個高達(dá)差不多 200 億元的產(chǎn)業(yè)集群。
寵物糧價格一路狂飆
從伺候人的 " 飯碗 " 到拿捏寵物的 " 胃 "，這個北方小城如何成為 " 寵物經(jīng)濟(jì)之都 "？
寵物食品年產(chǎn)銷量、貓砂年產(chǎn)銷量均位居全國第一 ……
擁有萬家市場主體，帶動超過 6 萬人就業(yè)，吸引著產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)在此扎堆 ……
都說士別三日當(dāng)刮目相看，南和奮斗 30 年，不是 " 努力努力白努力 "。
它做 " 毛孩子 " 的生意，讓甘為 " 鏟屎官 " 的年輕人們來買單，還真就在小眾賽道上擁有了自己的名字。
02 換個賽道，海闊天空
上世紀(jì)九十年代的南和，在畜禽飼料產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)算是十足的滿級玩家了，但也早已陷入發(fā)展瓶頸。
遍布城鄉(xiāng)的 50 多家飼料生產(chǎn)企業(yè)在這里廝殺，到頭來卻只能在日趨同質(zhì)化的市場競爭中艱難求生，利潤空間被不斷擠壓，每斤飼料僅能賺取幾毛錢的微薄收益。
翻遍歷史書、商業(yè)書，你會發(fā)現(xiàn)不少大佬轉(zhuǎn)型的契機(jī)是 " 開眼看世界 "，南和人還真是這么做的。
當(dāng)?shù)卣猩滩块T在外出考察時發(fā)現(xiàn)，同樣是為動物提供口糧，寵物食品的價值竟遠(yuǎn)超傳統(tǒng)飼料，十斤裝產(chǎn)品售價可達(dá)百元以上，其 " 錢景 " 不可同日而語。
同樣是伺候動物，原來賽道選錯了，伺候 " 主子 " 和伺候牲口的利潤，差別還是大了去了。
20 多年前，在政府的積極引導(dǎo)下，當(dāng)?shù)貛讉€龍頭企業(yè)率先踏出了轉(zhuǎn)型的第一步，嘗試生產(chǎn)寵物食品。
當(dāng)他們把第一條寵物食品生產(chǎn)線開動時，整個行業(yè)都在圍觀這場豪賭。
好在，勇敢的人還是先享受世界了。
這次試水很快讓企業(yè)嘗到了 " 頭啖湯 " 的滋味，也迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生示范效應(yīng)。
原先從事畜禽飼料生產(chǎn)的企業(yè)紛紛效仿，甚至相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者也聞風(fēng)而動，共同投身這片充滿希望的 " 藍(lán)海 "。
當(dāng)我們現(xiàn)在回頭看南和的這場轉(zhuǎn)型，不得不感嘆他們踩點(diǎn)踩得真準(zhǔn)，恰好就把握住了中國養(yǎng)寵紅利期。
從政策層面看，上世紀(jì)九十年代以來，城市養(yǎng)寵限制逐步放寬，寵物從功能性動物向情感伴侶轉(zhuǎn)變。
用大白話說，就是城里的年輕人開始把貓貓狗狗當(dāng)家人，而不再只是看門護(hù)院的工具。
2025 年人寵關(guān)系調(diào)查報(bào)告
不過那時候的寵物食品市場還挺尷尬，進(jìn)口品牌比如瑪氏等等，由于疊加了各種交通、過關(guān)費(fèi)，普通人根本買不起，所以特別需要性價比高的寵物糧。
隨著中國人均 GDP 在 2008 年突破 3000 美元，養(yǎng)寵觀念開始覺醒。越來越多的人意識到，寵物不該再吃剩飯剩菜了。
這個階段，就為南和的轉(zhuǎn)型悄悄鋪好了路。
等到 2010 年以后，南和終于等來了真正的東風(fēng)。
這一年，南和寵物食品產(chǎn)銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，每日上千噸產(chǎn)品源源不斷銷往全國，并成功開拓東南亞等海外市場。
人均 GDP 突破 8000 美元大關(guān)后，中國的寵物市場也坐上了火箭，2015 年寵物貓數(shù)量增長率沖到 30%，" 貓狗雙全 " 成了年輕人的新理想。
南和人正是抓住了這波歷史機(jī)遇，把飼料行業(yè)的看家本領(lǐng)——原料采購、膨化工藝、分銷網(wǎng)絡(luò)，全部升級改造為寵物食品的競爭優(yōu)勢。
到這一年，南和已占據(jù)全國寵物食品約 60% 的市場份額，2017 年更被正式授予 " 中國寵物食品之都 " 稱號，真正實(shí)現(xiàn)了 " 換個賽道，海闊天空 " 的產(chǎn)業(yè)奇跡。
來源：企查查寵物用品行業(yè)發(fā)展報(bào)告
03 喂飽全國最挑剔的胃
南和人要做寵物糧，不光得靠真本事，還得有點(diǎn)真頭腦。
比方說，將上下游齊齊打通，在南和要啥有啥，足不出戶就能自產(chǎn)自銷。
這可不是吹牛，在南和，寵物產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)已經(jīng)深入到每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從玉米、大豆等原料，到包裝袋、紙箱，再到直播帶貨、物流發(fā)貨，在南和都能閉著眼睛都能把事兒辦了。
南和一家寵物食品企業(yè)
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)負(fù)碛?11000 余家寵物相關(guān)經(jīng)營主體，其中規(guī)模寵物食品企業(yè) 47 家，貓砂企業(yè) 44 家，用品企業(yè) 150 家，上下游鏈條企業(yè) 95 家。
走進(jìn)南和寵物產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可以看到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)之間的緊密協(xié)作。
南和寵物美容配套產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展
甚至，這里的貓貓狗狗還有其他地方幾乎沒有的 " 新職業(yè) "：
比如，華興寵物食品就有一個試驗(yàn)基地，其中有 1300 余只貓貓狗狗是 " 大餐試吃官 "，每天的工作就是品嘗各種寵物新品，還有人類記錄它們的用餐體驗(yàn)。
在南和，寵物食品的研發(fā)早已超越喂飽動物的初級階段，進(jìn)入了精準(zhǔn)營養(yǎng)的深水區(qū)。
拉布拉多犬 " 小 Q" 的日常生活被數(shù)據(jù)精確記錄：每日進(jìn)食量、毛發(fā)亮澤度、淚痕變化、排便形態(tài) ……
這些細(xì)節(jié)構(gòu)成它的試吃檔案，也成為美毛處方糧配方調(diào)整的關(guān)鍵依據(jù)。
寵物食品試吃官
一款功能性寵物糧的誕生，往往需要經(jīng)歷幾十次這樣的迭代，比米其林餐廳研發(fā)新菜還較真。
哪怕你看過《一飯封神》《頂級廚師》，也不得不承認(rèn)，綜藝節(jié)目多多少少還是帶了些人情世故。
所以，現(xiàn)在最挑剔的美食家就是這些貓貓狗狗，它們可不會說謊，不好吃就絕食，太咸就多喝水，所有問題都會用最誠實(shí)的方式告訴你。
04 欲戴皇冠，放眼全球
當(dāng)寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量競爭，南和企業(yè)的眼光早就不只是全國市場，而是全球。
用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的話說，以前是埋頭造糧，現(xiàn)在得學(xué)會抬頭看路，還得看懂地圖。
在當(dāng)?shù)匾粋€智慧倉儲基地，3000 平方米的倉庫被巧妙地劃分為兩個區(qū)域：前半部分是燈火通明的直播間，后半部分是忙碌有序的分揀區(qū)。
主播正在鏡頭前展示新款凍干糧的同時，后臺系統(tǒng)已自動生成訂單，工人們根據(jù)電子面單快速分揀，智慧物流系統(tǒng)實(shí)時匹配最優(yōu)配送路線。
這套行云流水的操作，讓貨找人變成了現(xiàn)實(shí)。
這種前店后倉的模式，讓物流成本從 15% 降至 8%。現(xiàn)在日均發(fā)單量穩(wěn)定在 300 萬件以上，98% 的訂單實(shí)現(xiàn) " 當(dāng)日下單、次日達(dá) "。
通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠精準(zhǔn)預(yù)測各地區(qū)的消費(fèi)偏好。
比如，發(fā)現(xiàn)南方的貓偏愛魚肉味，北方的狗更喜歡牛肉配方，這些數(shù)據(jù)能指導(dǎo)企業(yè)的區(qū)域備貨策略。
這種用數(shù)據(jù) " 算命 " 的本事，讓配送效率提升了不止一個檔次。
數(shù)字化不只重塑了國內(nèi)流通環(huán)節(jié)，更讓出海這件事變得簡單。
過去，要靠層層外貿(mào)公司，現(xiàn)在只需一臺電腦就能直達(dá)海外消費(fèi)者。算是一種新型的 " 不靠中間商層層壓價 "。
如今，南和的寵物食品產(chǎn)品已進(jìn)入美國、德國、日本等很多國家和地區(qū)。
當(dāng)?shù)刂鞑ピ谥辈ラg推廣南和寵物糧
在線下，南和創(chuàng)新性地推出 " 寵物產(chǎn)業(yè) + 旅游 " 模式，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸。
像是第六屆寵物產(chǎn)業(yè)博覽會，吸引了來自全球的 1300 家企業(yè)參展，現(xiàn)場成交額突破 200 億元。
而更令人眼前一亮的是，" 萌寵歡樂游 " 線路的推出，這條線路將寵物樂園、產(chǎn)業(yè)博物館與奧特萊斯展銷區(qū)串聯(lián)起來，讓游客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中體驗(yàn)。
現(xiàn)在，南和寵物食品線上銷售已占總量的 75%，產(chǎn)品覆蓋東南亞、中東、歐美等 30 多個國家和地區(qū)。
以前是我們生產(chǎn)什么，市場就買什么；現(xiàn)在是市場需要什么，我們才生產(chǎn)什么。
從在河里捕魚，到在大海里航行，不僅要會撒網(wǎng)，還要懂洋流、看星空。
如今在南和，寵物糧產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一股激活縣域經(jīng)濟(jì)的活水，改變了每個普通人的日常生活。
曾經(jīng)需要外出奔波打工的村民，如今在家門口就找到了致富的門路，從曾經(jīng)的 " 打工者 " 變身成為年銷售額數(shù)百萬元的電商老板。
從原料采購、生產(chǎn)制造到電商銷售、物流發(fā)貨，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條催生了超過 1.1 萬家市場主體，直接或間接帶動了 10 萬余人就業(yè)，" 守著家、抱穩(wěn)娃、掙到錢 " 真就從段子成了現(xiàn)實(shí)。
每一袋從南和發(fā)往世界的寵物糧，都在訴說著中國制造從量到質(zhì)、從加工到創(chuàng)造的進(jìn)化故事。
更重要的是，這是我們國家發(fā)展蓬勃向上的最底層密碼。
來源：正解局
