2022 年底，ChatGPT 推出后，整條科技行業都進入了加速階段。

在許多公司用酷炫的模型和應用追趕 AI 浪潮時，長期做智能硬件的王樂則選擇了一條并不常見的路——從家里的玩具切入 AI。

王樂是天津大學計算機專業碩士，早年在硅谷智能硬件公司工作，之后參與盛大創新院的 UBI 車險項目。他在智能硬件領域摸索多年。2023 年，他把注意力聚焦在了一件更具體的事情上：孩子與玩具。

2023 年 7 月，他創辦了 FoloToy，希望用更輕量、更貼近日常的方式，讓孩子可以在沒有屏幕的情況下接觸到 AI 技術，同時也減輕家長對電子產品依賴的擔憂。

FoloToy 的做法是，把大模型作為 " 底層引擎 " 直接放進玩具里，使玩具能夠進行對話、具備長期記憶，并能理解孩子提出的各種想法。

公司從社群起步，隨后與火火兔等品牌合作，推出了 Fofo AI 兔子、AI 仙人掌、MagicBox 魔匣、AI Base 手辦基座等產品。這些產品主要圍繞兩個使用場景展開：哄娃（娛樂）和伴學。

截至目前，FoloToy 的消費級產品已實現全球規模化出貨，并與火山引擎、亞馬遜、阿里等平臺建立合作。2024 年至今，公司也陸續獲得了數千萬元融資，最新披露的融資引入了深創投和南山戰新投等知名機構，老股東火火兔持續跟投。

外界常問：在 "AI" 與 " 具身智能 " 成為創業熱門詞的當下，一位做過工業物聯網和自動駕駛硬件的技術型創業者，為什么會選擇從玩具入手？

解釋并不復雜。一方面這是他熟悉的技術路徑，另一方面，他也是兩個孩子的父親。

從產業規模看，機構預測全球 AI 玩具市場目前約 181 億美元，2030 年有望增長到 600 億美元；國內市場 2024 年規模約 246 億元，2030 年可能突破 850 億元。

近期，鉛筆道就 "AI+ 玩具 " 的商業前景與王樂交流。他在談話中更多以產品經理與父親的視角，對 AI 玩具行業提出幾個洞察：

1、AI 玩具的受眾不僅是孩子，在提供兒童伴學服務的同時，它也應該幫助家長重構時間自由；

2、與其砸巨資簽獨家 IP，不如搶占 " 公共 IP" 的心智；

3、毛絨體 AI 玩具是紅海，但 AI 玩具形態終局遠沒有確定。

聲明：訪談對象已確認文章信息真實無誤，鉛筆道愿為其內容做信任背書。以下王樂口述。

01 擺脫預制內容

故事的起點，要回到 2022 年 11 月，ChatGPT 剛剛發布。

那時候，我和我的聯合創始人郭興華也正在尋找創業機會。

我們是老搭檔了，2018、2019 年就一起做工業物聯網，他是發那科出身的機器人專家，我搞軟件算法。我們做過車載視覺、工業模塊。

當 GPT-3.5 發布，我試用了一下像觸了電。它太聰明了，跟以往接觸過的任何自然語言處理和機器學習算法都完全不同。直覺告訴我：一個巨大的技術浪潮來了，世界要變了。

但是，這個浪潮跟我們有什么關系？

我和興華都有兩個孩子，當時都不到 10 歲。

現在的孩子是 " 數字原住民 "，但我不希望他們變成 " 屏幕原住民 "。給他們一部手機或 iPad？絕對不行，傷眼睛，而且很容易刷短視頻停不下來。

我們開始思考，有沒有一個載體，既能讓孩子接觸到最前沿的 AI 知識，又安全、護眼，還能提供陪伴？

我們想到玩具。傳統 " 智能 " 玩具有個問題：太 " 死 " 了。故事機里的故事是預制的，按一下播一個，孩子總有聽膩的時候。如果能把 ChatGPT 裝進玩具里，讓玩具有了 " 大腦 "，那會發生什么？

" 認知與陪伴 " 這個概念在我們腦海中誕生了。我們當時在推特上列了十幾個方向，向用戶調研，最后發現，AI 玩具最能打動人心、也最符合我們自身需求。

02 冷啟動撬動種子用戶

我們在項目的最初階段就做了一個判斷：AI 玩具的真正價值不在 " 外殼 "，而在 " 芯 " ——在智能交互本身。如果智能能力足夠強，外殼反而只是一個情感載體。

2023 年，大模型剛剛起勢，大家都在談概念、看 Demo，但真正能把智能能力落到兒童場景里的產品幾乎沒有。我們決定從底層做突破，把兒童玩具的主控芯片變成可聯網、可升級、可持續學習的 " 大腦 "。

為了驗證 " 芯 " 價值，我們需要一個更快更直接的切入方式。一開始我們就看到一個機會：

火火兔 G6，中國市場保有量最大的兒童故事機之一，數百萬個家庭都有一只火火兔，這是一個天然的硬件生態。

于是我們設計了一塊完全兼容火火兔 G6 的智能主板，不改變外形、不改變使用習慣，只改變它的 " 心智 "。孩子熟悉的玩具，被重新賦予理解上下文、對話、講故事、陪伴學習的能力。

我們把這個想法在社群中發出去，對一群熱愛動手、愿意嘗鮮的極客爸爸們說：" 我們正在打造一款全新的 AI 玩具，現在先做一次‘芯升級’實驗，歡迎參與。" 沒有補貼、沒有成品視頻，只有技術文檔和愿景。

這一次，我們驗證的不只是技術，還有冷啟動能力。

不到一周，近百位用戶主動報名。他們拆機、改裝、拍視頻、寫使用體驗，社區生態從第一天就活了起來。

這些毛茸茸小家伙們都來自 FoloToy AI 對話玩具

當第一批火火兔被 " 復活 "，從只能播放預置故事的玩具，變成能陪孩子討論宇宙、恐龍，會理解情緒、會連貫對話的智能伙伴時，我們知道，方向對了。

這場 " 魔改行動 " 的影響迅速擴大。火火兔創始人主動聯系我們，不僅開放合作，還成為我們最早的天使投資人。這意味著我們能夠直接進入成熟供應鏈體系，讓智能 " 芯 " 的價值真正落地成規模化生產的產品。

FoloToy 的雛形就這樣誕生了。

03 當 AI 講出 " 特警挖鼻屎 " 的故事

我們到底在賣什么？是一個能說話的機器，還是別的？

在與用戶的深度互動中，我總結出了 FoloToy 的核心價值：哄娃 + 伴學。

有一個典型場景，所有家長都懂：周末去商場，孩子在波波池里玩，家長在外面想喘口氣、刷會手機，哪怕只要 20 分鐘自由就好。以前這 20 分鐘是 iPad 在 " 哄娃 "，但家長多少有些顧慮；現在，AI 玩具可以自然承擔這個角色。

但它僅僅是消磨時間的工具嗎？不。

昨天有個用戶發朋友圈，說了一句讓我印象深刻的話：" 沒有任何一家傳統玩具廠商，能講出‘特警挖鼻屎’的故事。"

雖然聽起來有點惡趣味，但這恰恰是一個真實的場景。孩子的思維方式天馬行空，他們會好奇威嚴的特警也會 " 挖鼻屎 " 嗎，他們會想聽孫悟空如何大戰奧特曼。

傳統的玩具廠商無法為每一個孩子提前預錄這些內容，但 AI 可以。它不僅能生成內容，還能把這這些異想天開的需求引導到一個正向的、有教育意義的故事結尾上。這就是 AI 在伴學場景的降維打擊。

很多家長擔心孩子沉迷。我們的設計思路是：如果它是伙伴，它就會像人一樣有 " 作息 "。到了晚上九、十點，如果你還在玩，玩具會說：" 哎呀，這么晚了，我好困呀，我想睡覺了，我們明天再聊。"

這種擬人化的結束方式，比家長生硬地搶走玩具有效得多，能在潛移默化中培養孩子良好的生活習慣。

更重要的是，你 3 歲時跟它聊過的話題，它會記得。你某天提起的一個小愿望，一個月后，它可能突然問你：" 上次你說想去的那個公園，后來去了嗎？" 這種被記住的感覺，會讓孩子真正把它當成伙伴。這種情感連接，才是 AI 玩具真正的護城河。

04 找 IP 的三大法寶

做玩具，IP（知識產權）是繞不開的大山。

很多 AI 玩具廠商拿到融資，第一件事就是去砸大 IP 授權，但我們更傾向于另一套自己的 " 心法 "。

第一，合作 S 級 IP，但改變玩法。

我們談下了幾個國內 S 級的 IP，也正在接觸迪士尼級別的大廠。但不是簡單的 " 買授權 "，而是用自研的 AI 機芯 Magicbox（魔匣）幫他們 "AI 化 "。傳統的 IP 是靜態的，我們的 AI 技術可以讓它活過來，變成能對話的角色。這是一種增量價值，通過這種模式，我們可以賦能更多終端，甚至改變了傳統授權的分傭模式。

第二，像泡泡瑪特一樣挖掘藝術家。

頂級 IP 有限，但好的設計無限。我們借鑒了泡泡瑪特的邏輯，去發掘那些有潛力的設計師和藝術家。與其花重金買成名作，不如更早發現藝術家，并與之共同成長。

第三，也是最重要的一點：搶占 " 公共 IP" 的心智。

大家可能注意到了，我們很喜歡用 " 泰迪熊 " 這個形象。為什么？因為泰迪熊是全球通用的語言，不需要教育成本。

如果現在去用 Google 搜 "AI Teddy"，出來的鏈接基本是 FoloToy 的。我們通過技術和先發優勢，把 "AI 泰迪熊 " 這個公共概念與 FoloToy 綁定，成為品類的代名詞。

我們選 IP 的底層邏輯是通過數據判斷 IP 的流量價值。我會去翻亞馬遜銷售記錄，看 TikTok 上的播放量。甚至找 30 年前的熱門玩具，凡是歷史上被驗證過的好玩具，加上 AI，都有再火一次的可能。

經常有人問我：現在的 AI 玩具行業是泡沫嗎？

我說這是巨浪。

我們的產品體驗之所以在三年內有質的飛躍，不是因為我們團隊突然變聰明了，而是因為底層大模型技術在飛速迭代。

對于未來，我有兩個判斷：

1. 玩具形態還在探索期。

現在的 AI 玩具多是毛絨形態，這只是因為大家覺得毛絨最親切。但未來的終局形態是什么？也許是塑料的，也許是機器人的，也許是我們現在還沒見過的。FoloToy 不會自我設限，還在不斷探索。

2. 中國將誕生全球級的 AI 玩具品牌。

過去，中國玩具是代工的代名詞；未來 5 到 10 年，依托中國強大的供應鏈和 AI 應用能力，我們一定能做出像大疆、安克創新那樣全球領先的 AI 消費電子品牌。

我們不止賣毛絨玩具，而是定義為一家 "AI 硬件 Agent" 公司。無論是給電競選手做外設，還是給老年人做陪伴機器人，底層的邏輯是相通的。我們正在構建這個引擎。

如果你也相信 AI 能改變童年，歡迎加入沖浪隊伍。我們海面上見。

來源：鉛筆道