阿里對著潮玩，又落一子。

這次是線下零售。

2 月中旬，阿里旗下首家線下潮玩店 " 好運連得 LUCKY LOOP" 已低調落地北京，于朝陽區朝外街道 The Box 朝外年輕力中心下沉廣場正式開業，進入正常運營階段。

門店定位為綜合性潮玩集合店，覆蓋了盲盒、潮流手辦、文創周邊等多種品類，與當前潮玩行業的主流賽道高度契合，類似泡泡瑪特。

店內既有 TNT 的 "Zoraa"、奇夢島的 "Wakuku" 等市場熱門 IP，也包含 "Fuggler" 等海外潮玩 IP，同時門店也首次公開展示了三個即將推出的阿里自有潮玩 IP：Nooobit、Penny 和 Hoya。

這意味著，" 好運連得 LUCKY LOOP" 不僅是一家 IP 衍生品集貨店，亦是阿里自有潮玩 IP 的線下展示窗口。

頗具玩味的是，在去年 9 月，阿里才剛領投了中國潮玩品牌 AYOR TOYS 的天使輪融資，從資本層面布局了這家以原創 IP 孵化為核心、聚焦全球化布局的新興品牌，持股比例達到了 15％。

而在此之前，在上游 IP 庫，阿里的 IP 衍生業務阿里魚，已是國內最大的 IP 代理商，后者不僅簽約三麗鷗、吉伊卡哇、寶可夢、環球、蠟筆小新等數百個全球頭部 IP，授權合作更是覆蓋泡泡瑪特、名創優品、周大福等。

也就是說，阿里的此番進場，是從上游 IP 庫到 IP 孵化，再到線下零售。

阿里正自上而下，提速打造一個屬于自己的潮玩帝國。

歷時 7 月，大麥操盤，阿里版 " 泡泡瑪特 " 來了

而做線下潮玩，阿里 " 蓄謀 " 已有段時日。

" 好運連得 LUCKY LOOP" 開通的視頻號內容顯示，賬號隸屬于北京好呀潮玩文化創意有限公司，于今年 1 月 20 日完成了微信認證。

根據天眼查，北京好呀潮玩文化創意有限公司成立于 2025 年 7 月，穿透股權來看，該公司由中聯盛世文化（北京）有限公司 100% 控股。

后者為大麥娛樂（原阿里影業）的間接全資附屬公司，且好呀潮玩董事兼經理李捷是大麥娛樂總裁。

也就是說，阿里落子線下潮玩的動作，是由大麥娛樂一線操盤，且早在去年 7 月就有了實質性的動作。

值得注意的是，這一步，距離阿里影業更名為大麥娛樂后僅 2 個月時間。

去年 5 月，阿里大文娛集團曾舉辦過一場 " 品牌煥新發布會 "，宣布阿里大文娛更名為 " 虎鯨文娛集團 "，同日大文娛旗下的阿里影業也進行了更名。

也正是這場品牌煥新，不僅讓大麥站到了阿里押注線下娛樂的 C 位，戰略重心從電影轉向現實娛樂，即線下演出 +IP 衍生 + 線下消費，也讓 IP 運營管理和商業化平臺阿里魚，站到了 " 增長 " 的聚光燈下。

阿里魚的商業模式是授權費＋零售運營分潤，即作為中間商，從上游版權方購買 IP，然后授權給下游商家收授權費，邏輯是將 IP 流量轉化為實體消費。

而經過多年深耕，阿里魚已經成長為國內最大的 IP 代理商。

其 IP 矩陣已覆蓋二次元、文博文創、影視綜藝、教育體育等多個領域，并簽約了三麗鷗家族、寶可夢、環球影業、蠟筆小新、Chiikawa 等大火 IP。

截至 2025 年 3 月 31 日的年度業績公告顯示，阿里魚授權 IP 商品零售額實現同比大幅增長，推動業務收入較上年同期提升超 90%。

結合同期大麥娛樂 IP 衍生業務收入 14.33 億元，占比還僅為 21.39% 來看，其作為新增長引擎的 " 變現 " 潛力自然不言而喻。

大麥娛樂，也一直在關注現實娛樂消費趨勢下年輕用戶的需求，積極拓展更多的線下消費場景，也一直在嘗試探索 IP 商業化的多元路徑。

由此，到了去年第三季度，大麥娛樂更為聚焦阿里魚衍生業務，IP 零售品牌運營業務亦成為阿里魚的重要業務內容。

報告期內，阿里魚更是聯合上游版權方及潮玩品牌方開設了線下主題快閃、官方旗艦店等多家國內首店。例如，去年 9 月，吉伊卡哇中國內地首家線下官方旗艦店落地上海。

此前，阿里魚還通過 "IP2B2C" 全鏈路模式，將三麗鷗、寶可夢等 IP 與天貓潮玩、線下快閃店結合，2024 年助力合作品牌 GMV 增長超 600%。

諸此種種，無不意味著大麥娛樂已經把 IP 衍生業務從授權 / 線上向線下消費進一步延伸，正以 IP2B2C 打開更大的增長空間。

而 " 好運連得 LUCKY LOOP" 的首店落地，則意味著線下零售能力已經歷練成熟，阿里正式布局落子。

加碼潮玩，阿里要做 " 多邊形戰士 "

當然，此時入局線下潮玩，阿里不免略顯雖遲但到。

縱觀行業，泡泡瑪特手持自研 IP＋藝術家簽約＋二級市場溢價，儼然坐穩了行業唯一 " 超級品牌 "，恒者恒強。

結合前三季度業績數據，行業普遍預測，泡泡瑪特全年營收將突破 400 億元大關，凈利潤約有 130 億元，實現跨越式增長。

近期泡泡瑪特年會還透露，2025 年其全球注冊會員已超 1 億人，全年銷售 "LABUBU" 超過 1 億只，全品類全 IP 潮玩產品銷售更是超過 4 億只。

2026 年開年，泡泡瑪特還連上三款新品，其中 " 敲敲木魚 " 火速售罄。情人節前夕，泡泡瑪特推出星星人 " 怦然星動 " 毛絨盲盒，首周銷量突破 50 萬只。春節前上線的 " 馬力全開 " 毛絨系列，單日交易額也超 800 萬元。

而除了泡泡瑪特外，名創旗下潮玩品牌 TOP TOY 也憑著 " 渠道密度 + 極致性價比 "，發展強勢。

去年上半年，TOP TOY 營收 13.6 億元，凈利潤達 1.8 億元，已成為中國規模最大、增速最快的 " 潮玩集合品牌 "，隨后公司便拿下近 4.27 億元 A 輪融資，啟動了赴港 IPO。

同期，TOP TOY 還有力補齊了 " 強渠道而弱 IP" 的短板。

公司與海創文化成立合資公司 " 果然有趣 "，從而拿下 "Nommi 糯米兒 " 和 "Maymei 霉霉 " 等優質潮玩 IP。相關數據顯示，"Nommi 糯米兒 "25 年全年收入預計可達 2.5 億元，2026 年更有望增至 6 億元。

另外，在資本層面，52TOYS、潮玩品牌嘿粉兒母公司 Suplay 均已向港交所提交招股書；黑玩 Heyone、超級元氣工廠、AYOR TOYS 等相繼完成了新一輪融資；上市公司 HERE 奇夢島（原量子之歌）和小黃鴨德盈則分別并購了潮玩品牌 Letsvan 和 HIDDEN WOOO。

諸此種種，都意味著阿里此時加碼，無異于要在格局已定的勁敵環伺中殺出一條血路。

但是，從綜合實力以及長期深耕來看，阿里的優勢也很明顯。

阿里進軍潮玩，最早可以追溯到 2016 年，彼時阿里魚成立，定位為 IP 交易及創新平臺，核心做 IP 授權、商業化與全鏈路服務，標志阿里從 " 賣貨 " 轉向 IP 運營，為潮玩布局搭建上游核心能力。

這一舉動，為阿里潮玩的 IP 授權體系奠基。

隨后一年，淘寶天貓便以電商卡位潮玩，米哈游與疊紙等首批游戲 IP 公司相繼入駐天貓。

自此，阿里在潮玩賽道形成了 IP 授權與電商平臺的雙輪驅動。

久謙中臺報告指出，2025 年雙 11 第一階段，淘天潮玩銷售額占整體市場大盤的 75.8%，是行業公認的線上潮玩 " 第一大平臺 "。

另據 2025 年 4 月 LICENSEGLOBAL 發布的《2025 年全球授權代理商排行榜報告》顯示，阿里魚以 41 億美元零售額領跑亞太地區，躋身全球第六位，已連續三年實現排名躍升。

由此可見，阿里在線上 IP 零售和 IP 授權已經在國內做到了 " 行業一哥 "。

另外，在角逐潮玩上，阿里也進行了能力加碼。

去年 9 月，阿里便投資中國潮玩品牌 AYOR TOYS，以補全上游能力。

資料顯示，AYOR TOYS 成立于 2025 年 6 月，旗下擁有 " 兔閃閃 ShyShy"" 壞小孩 Kippo" 等原創 IP，產品涵蓋搪膠毛絨、盲盒、手辦等多元潮玩形態，核心策略是通過 "IP+ 場景化設計 " 搶占年輕消費者心智。

由此一來，這筆交易不僅可以彌補阿里的原創 IP 不足，還可以推動其從 " 拿成熟 IP 授權 " 升級為 "IP 授權 + 投資原創 IP" 的雙輪驅動，走向更輕資產的 IP 運營模式。

此外，就在 2 月末，阿里還持續加碼消費端 AI（人工智能）應用，低調啟動潮玩 AI 平臺 " 妙呀 AI" 的保密內測，主打潮玩領域的 AI 捏娃（制作娃娃）功能，或與線下潮玩店進行聯動。

這些都意味著，阿里正一步步為其潮玩帝國的建立打造行業新壁壘。

而落地線下門店，或僅是生態的一環。

來源：獵云網