「上海東犁退休俱樂部」近日完成億元級 B 輪融資，由恒旭資本領投，德同資本跟投。本輪資金將用于拓展多元化銀發服務場景、加強上游供應鏈合作，以及推動 AI 技術與數據中臺升級。

上海東犁退休俱樂部（以下簡稱 " 東犁 "）是一家面向退休人群的社交娛樂服務平臺，專注為 50-80 歲活力銀發群體提供旅游、聚會、商品、興趣愛好等綜合性服務。

截至目前，東犁已累計服務超 300 萬用戶，覆蓋江浙滬地區，復購率超過 60%。2025 年全年，其旅游業務營收超 8 億元，銀發電商業務預計今年突破 3-4 億元。

從電視制片人到銀發創業者

東犁創始人呂辰曄有 SMG 工作背景及日本留學經歷。呂辰曄創辦東犁，契機源于一次日本考察——他看到上市公司 Halmek 通過 " 電臺節目 + 線下沙龍 + 內容雜志 " 的模式服務銀發族，深受觸動。

" 我們當時借鑒了 Halmek 的模式，用電視代替電臺，用公眾號代替雜志，同時保留了線下沙龍的形式。" 呂辰曄告訴 36 氪。

彼時，國內退休人群的消費以電視購物為主，旅游市場則充斥低價購物團。東犁首先從旅游產品入手，剔除購物和自費環節，重新設計線路，并提升餐飲、住宿標準。

這種 " 內容先行 " 的模式迅速建立了用戶信任。東犁旗下節目《我們退休啦》在上海都市頻道播出期間，收視率大約在 1%，覆蓋 40 萬人次 / 天。節目積累的觀眾逐漸轉化為小程序用戶，并進一步沉淀至私域。 " 電視圈有句話叫‘得阿姨媽媽者得天下’，我的內容受眾其實一直沒變。" 呂辰曄總結。

如今，東犁的內容矩陣已覆蓋微信視頻號、抖音、小紅書等平臺，擁有數百個矩陣賬號；其小程序的注冊用戶超過 300 萬，社群月發帖數過萬。

回顧創業歷程，讓呂辰曄印象深刻的一個場景，是一位白發蒼蒼的老太太，下雨天坐地鐵來上課，課后獨自戴著老花鏡，用單指在鍵盤上敲打。" 她把人生很重要的一段時間用在了你提供的服務上，你會覺得真的應該對他們更好一點。"

長途旅游到高頻聚會，構造產品金字塔

2020 年前，東犁以出境游和國內長線為主。突如其來的疫情導致長途旅游受阻，團隊開始探索周邊聚餐、聚會等短頻快業務，意外發現退休人群對高頻次、高質量、重場景的社交需求遠超預期。

如今，東犁已形成清晰的產品金字塔：塔基是高頻的本地聚會，向上依次是國內中長線、出境游及、私家團。呂辰曄解釋：" 退休人群每一周可能聚會一兩次，高頻帶動低頻消費，綜合復購率就上去了。"

東犁的旅游用戶

這一產品結構演變并非事先規劃而成，而是由市場需求推著走。" 我們起初并未重視聚會業務的營收潛力，但實際運營后發現它成長非常快。" 呂辰曄坦言。以聚餐產品為例，國際飯店套餐銷量近 2 萬份，全聚德套餐已破 4 萬單，證明了銀發族對本地高品質社交的渴求。

線下的 " 壹天聚樂部是這一邏輯的自然延伸。目前東犁在上海開設了 4 家壹天聚樂部門店，面積均超過 3000 平米，主題包括 " 歲月情懷 "" 時光照相館 "" 環球主題館 "" 世界之窗 "，用戶人均消費 100 多元，可享受兩頓正餐及棋牌、KTV、舞池等全天服務。門店選址緊鄰地鐵、居民密集區，店內設沉浸式打卡點，滿足用戶 " 九宮格發朋友圈 " 的社交需求。

東犁的線下業態 " 壹天聚樂部 "

盈利方面，首店 " 壹天聚 "（共康店）18 個月實現回本。呂辰曄強調，人均百元含兩餐的定價屬于低客單價，盈利關鍵在于持續流量輸入與較高的復購頻次：" 我們不是先做壹天聚樂部再做退休俱樂部，而是反過來的。沒有持續的流量和品牌口碑積累，單店很難存活。上海乃至全國，可能只有我們的壹天聚樂部能夠實現短期內盈利。"

與傳統餐飲不同，壹天聚樂部采用套餐制，每三個月換一次菜單，通過集中采購控制成本，減少后廚能耗浪費。同時，利用退休人群時間靈活的特點，填補商場、影院、面包房等業態的客流潮汐時段，形成良性互補的跨業態合作。

在上海模式跑通后，呂辰曄對異地擴張仍然極為謹慎。" 壹天聚樂部在外地很難簡單復制，除非是重慶、成都這樣消費活力強勁、老年人口占比高的城市。"

未來兩年，東犁將重點發力兩大方向：電商（聚焦視頻號及私域）和主題游（不一樣系列）。

其中，主題游計劃開發 500-600 條線路，以 8-10 人小團為主，滿足分餐制、深度體驗等新興需求。" 如果能把主題游做好，以產品為綱，無論平臺怎么變，都會有好結果。" 東犁聯合創始人李萍介紹到，" 公司近期上線的‘不一樣的黃山’系列，以超過 4000 元的客單價，憑借‘全程分餐制 + 當地特色美食’的餐飲顛覆、‘挖掘小眾深度文化體驗’的行程設計以及‘住得不一樣’的品質住宿，重新定義中老年黃山之旅。線路一經推出，未來 3 個月班期即售罄，銷量破千單。"

從資深內容制作者到銀發經濟探索者，呂辰曄希望東犁成為 " 活力退休人群的生活方式平臺 "。而這場關于 " 夕陽 " 的生意，朝陽才剛剛升起。

投資人觀點：

作為本輪領投方，恒旭資本高度看好兼具社會價值與商業價值的銀發經濟賽道。恒旭資本認為，東犁擁有敏銳的行業洞察、專業的內容基因和精細的運營能力，有潛力成為中國銀發經濟的領導者。恒旭資本于 2019 年創立，聚焦硬科技、健康消費等符合國家轉型和新質生產力要求的投資機遇，累計管理規模已超過 400 億元人民幣。此次領投東犁，是其在健康消費領域的又一重要布局。

跟投方德同資本十余年來深耕先進制造、醫療健康與 AI 等核心領域。日前，發起設立十億規模文化科技基金，聯合安徽文旅投控、蕪湖高新產業發展基金、杭州文投等共同出資，旨在推動 AI 與實體經濟深度融合，引領科技文化投資前沿。基金首關后迅速布局銀發經濟，投資了東犁項目。德同資本認為，東犁定義了新一代 " 旅游 - 娛樂 - 社交 - 消費 " 的適老化產品與服務，積淀了 " 信任 " 護城河，德同將以優勢資源助力其加速銀發產業升級發展。

來源：36氪