明修生態(tài)棧道，暗度B2C陳倉，450億小米故事將由電商書寫觀點(diǎn)
小米公司創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)表示：“如果有人想將小米和外國企業(yè)類比，小米與蘋果有些相似之處，但是小米更像亞馬遜，還摻雜一些Google元素。”簡而言之，雷軍稱，小米不是中國的蘋果，而是中國的亞馬遜。
亞馬遜是美國第一大電商，小米以電商自居，在很多人看來，其實(shí)是因?yàn)樾∶?a href="http://m.ptfxsz.com/biz/business/" target="_blank">商業(yè)模式與亞馬遜類似：不靠硬件賺錢，靠內(nèi)容和增值服務(wù)賺錢。但實(shí)際上，小米在用互聯(lián)網(wǎng)思維改造中國手機(jī)市場的同時(shí)，已經(jīng)成為了中國的第三大電商。
2015年的米粉節(jié)，小米電商屬性再一次顯山露水。小米官方數(shù)據(jù)顯示，4月8日12個(gè)小時(shí)內(nèi)，小米米粉節(jié)當(dāng)日產(chǎn)生了305萬個(gè)訂單，支付總金額為20.8億，手機(jī)銷量破200萬臺。而在2014年全年，小米公司銷售手機(jī)6112萬臺，較2013年的1870萬臺增長227%；含稅銷售額743億元。
小米電商屬性帶來的改變是巨大的，小米或許將成為國內(nèi)最大的自營B2C平臺。小米一直以來所謂的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈概念也是明修棧道，暗度陳倉的將是垂直電商模式。
米粉節(jié)等于半個(gè)雙12
米粉節(jié)當(dāng)日20.8億這個(gè)數(shù)據(jù)到底是什么概念呢？2014年淘寶“雙12”24小時(shí)銷售額為40億元，小米米粉節(jié)12個(gè)小時(shí)銷售額為淘寶“雙12”銷售額總量的一半。如果單從銷售額來看，米粉節(jié)約等于半個(gè)雙12。而且有以下幾個(gè)需要關(guān)注的要點(diǎn)：
米粉節(jié)等于半個(gè)雙12----即使在米粉節(jié)當(dāng)日，小米官網(wǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品仍然需要搶購，并未像淘寶上那樣敞開賣。真相無法如果，但如果真的在最理想的條件下，米粉節(jié)24小時(shí)開放購買，所有商品備貨充足，米粉節(jié)銷售額或許將趕超淘寶的“雙12”。
配件及周邊硬件重要性日益提升----米粉節(jié)支付總金額為20億，手機(jī)銷量破200萬。小米官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，米粉節(jié)開始的1小時(shí)30分，手機(jī)配件銷售額就突破1億元，占即時(shí)總銷售額的10%，而這其中還不包括周邊智能硬件及小米生活方式等產(chǎn)品的銷售額。
小米轉(zhuǎn)型成國內(nèi)最大B2C電商
在這里，我們有必要梳理出小米手機(jī)以外的產(chǎn)品銷量：3.86萬臺小米電視，7.9萬臺路由器，小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品也買出了118萬臺，小米插線板24.7萬臺，體重秤4.5萬臺，移動電源40.3萬個(gè)，活塞耳機(jī)33.6萬個(gè)，小米手環(huán)20.9萬個(gè)，智能血壓計(jì)1.6萬個(gè)，運(yùn)動相機(jī)3.8萬個(gè)，小蟻攝像頭7.1萬個(gè)，空氣凈化器3.1萬臺，小米自拍桿3.7萬個(gè)。
更值得注意的一個(gè)轉(zhuǎn)變是，在這次米粉節(jié)前一個(gè)月，就在兩會的時(shí)候，雷軍突發(fā)奇想要做自拍桿。因此迅速向供應(yīng)鏈上的合作伙伴訂了一大批，米粉節(jié)上也是迅速售罄。小米自拍桿的另外一個(gè)重要意義是，生產(chǎn)廠商并非小米生態(tài)鏈企業(yè)，沒有任何財(cái)務(wù)關(guān)系，只是簡單訂個(gè)貨而已
這其實(shí)是一個(gè)非常重大的改變，今后我們或許可以看到越來越多的第三方的智能硬件產(chǎn)品在經(jīng)過小米官方授權(quán)后貼牌銷售，小米在講述智能生態(tài)圈的故事的同時(shí)收兵買馬，將紫米、智米等一個(gè)個(gè)本來與自己無關(guān)的創(chuàng)業(yè)者收入囊中，雷軍暗度成倉，將小米網(wǎng)變成一個(gè)巨大的自營B2C電商平臺。
雷軍在演講時(shí)甚至開始有意把小米網(wǎng)和小米切割起來，“大家是把小米網(wǎng)和小米弄混了，小米自身會專注于手機(jī)、電視的路由器，但是小米網(wǎng)是小米全資持有的電商，已經(jīng)是中國第三大電商”。
中國的亞馬遜正在逐漸成型
雷軍創(chuàng)業(yè)初期在媒體面前曾不止一次地講到，小米不是中國的蘋果，而是中國的亞馬遜。當(dāng)時(shí)媒體的解讀是小米是采用互聯(lián)網(wǎng)模式盈利，但或許雷軍當(dāng)時(shí)就埋下了伏筆----小米要做的是電商和互聯(lián)網(wǎng)的綜合體。
小米的這種戰(zhàn)略模式其實(shí)與小米目前的困境有很大的關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)模式和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)遲遲無法獲得智能手機(jī)那樣巨大的成功的背景下，所謂的增值服務(wù)越來越難以支撐小米未來的故事，小米的定價(jià)也越來越不再像過去那樣具有吸引力，那么講一個(gè)新故事，將為小米450億提供更好的支撐。小米的電商模式則成為了最好的一個(gè)支撐點(diǎn)。
雷軍做出這樣重大的改變其實(shí)與他早年的電商經(jīng)歷有著密不可分的關(guān)系。雷軍當(dāng)年與陳年一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，在國內(nèi)電商市場風(fēng)靡一時(shí)。只可惜，2004年卓越賣給亞馬遜，再后來改名卓越-亞馬遜，現(xiàn)在徹底成為亞馬遜中國。卓越時(shí)期，陳年與雷軍搭手，合作無間，知根知底。陳年說，卓越賣給亞馬遜時(shí)，他與雷軍都哭了。
雷軍這樣的電商情結(jié)使得小米也極具電商色彩，無論是當(dāng)年小米一代的凡客首發(fā)還是后來的自建電商再到今天的成為第三大電商平臺，小米越來越展現(xiàn)出雷軍在電商領(lǐng)域的二次開疆拓土。
電商模式能否講好450億的故事
我的回答是，能！
現(xiàn)在的小米網(wǎng)絕對不僅僅只是個(gè)賣手機(jī)的網(wǎng)站。周邊硬件、手機(jī)配件、生活方式乃至智能玩具等各式各樣的產(chǎn)品應(yīng)有盡有。以至于當(dāng)我想買背包時(shí)，在天貓猶豫半天后我會選擇小米，當(dāng)我想買臺燈時(shí)，我猶豫半天后還是會選擇小米。而且這種過程中形成的習(xí)慣很可怕，因?yàn)槟銜羧钗寰腿バ∶拙W(wǎng)上逛一逛，看看又有什么新奇而且又實(shí)用的小玩意。
返回“小米奇跡”這一點(diǎn)上。要知道，2014年天貓雙11的手機(jī)銷量紀(jì)錄是多家國際國內(nèi)手機(jī)廠商齊心合力，再配合阿里巴巴強(qiáng)大的廣告宣傳以及地面推廣、流量導(dǎo)入達(dá)成的結(jié)果。并且小米一家就占了其中的61%，做電商的都知道流量和轉(zhuǎn)化率有多么重要吧？
小米僅靠自己的互聯(lián)網(wǎng)思維和“鐵人三項(xiàng)”模式，不靠地推、不靠砸錢鋪天蓋地打廣告，單憑一己之力打破了天貓的紀(jì)錄，稱其全球電商史上的奇跡一點(diǎn)也不為過。
雷軍表示，“小米網(wǎng)上的品類還是太少，現(xiàn)在只有20多個(gè)。要做一家網(wǎng)上的專賣店，至少需要100個(gè)品類，我們要提升用戶進(jìn)店的頻度”。小米目前估值450億美元，也是全球估值最高的未上市創(chuàng)業(yè)公司，而450億的故事必將由電商來書寫。
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