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今年上半年，中國鐵塔迎來了建設(shè)高峰，截至今年3月底，中國鐵塔已建成交付使用2.2萬個(gè)鐵塔，全國范圍內(nèi)鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)存量清查工作完成率超過90%，在過去的近10個(gè)月時(shí)間里，行業(yè)考驗(yàn)著鐵塔的建設(shè)能力，也見證了鐵塔瘋狂速度，可是在三大運(yùn)營商的新建需求的巨大缺口面前，鐵塔仍然是步履蹣跚，未來鐵塔公司又會(huì)朝著什么方向發(fā)展？

鐵塔人正處在瘋狂的加班狀態(tài)。根據(jù)鐵塔官方數(shù)據(jù)，截至3月底，建成交付2.2萬個(gè)鐵塔，全國鐵塔及相關(guān)資產(chǎn)存量清查完成了90%。

這對(duì)一個(gè)全國只有8000人、一個(gè)地市只有幾個(gè)人的鐵塔公司來說，已經(jīng)實(shí)屬不易。然而，目前的狀況已經(jīng)暴露了鐵塔步履蹣跚的事實(shí)，僅就新建來說，距離三大運(yùn)營商的新建需求就有近58萬個(gè)缺口，這可不是多雇幾個(gè)工程隊(duì)就能搞好的事兒。

從根本上來看，鐵塔受限于本身的運(yùn)營基礎(chǔ)，兩件事是命門：一是收購存量資產(chǎn)，這個(gè)最重要，二是新建能力。鐵塔掛牌到現(xiàn)在，也確實(shí)是圍繞這兩件事玩命干的。

但是，先來看收購存量，按照計(jì)劃，8月完成鐵塔存量資產(chǎn)清查和接收，接收后折算成三家運(yùn)營商股本，但要保持股份比例不變，所以鐵塔還會(huì)出錢購買土豪動(dòng)相當(dāng)一部分鐵塔資源。

雖說現(xiàn)在完成清查90%，但離真正收購還有一段距離，真正的狀態(tài)是：移動(dòng)的進(jìn)度是：做好材料等鐵塔過來清點(diǎn)；聯(lián)通是：反正我鑰匙都給你，進(jìn)度取決于你自己的清點(diǎn)。最奇葩的反而是電信，之前一直喊要共享移動(dòng)的，反而他們最慢~~

有地方鐵塔抱怨：只一個(gè)與原業(yè)主的租金關(guān)系轉(zhuǎn)移就要搞死人了……

從存量資產(chǎn)上看，鐵塔這個(gè)東西由于歷史原因，能夠完全理順的可能性基本接近于無，鐵塔資產(chǎn)良莠不齊，有效性也存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

在鐵塔資源上，現(xiàn)在其實(shí)電信、聯(lián)通的差距并不明顯。所謂移動(dòng)站址多，其實(shí)是由于移動(dòng)的用戶多，需要更多基站去做小蜂窩，分流話務(wù)與數(shù)據(jù)。但電信、聯(lián)通無論是頻段還是用戶數(shù)，都暫時(shí)沒有那么迫切的要求。

這也是為何看上去對(duì)鐵塔有更迫切需求的電信聯(lián)通，反而在存量移交上沒那么積極的原因……

收購不順，鐵塔能不能靠新建立招牌？這其實(shí)又是另一大瓶頸，關(guān)鍵就是人見人煩的站址獲取。

鐵塔目前全國只有不到萬人隊(duì)伍，每個(gè)地市只有幾個(gè)人，在如今寸土寸金的時(shí)代，獲取一個(gè)站址可能就要耗盡這幾個(gè)人的力量。

普遍的場景是這樣的：某地市電信規(guī)劃了新建4G鐵塔需求60多個(gè)，然后鐵塔把手頭存量一翻，很痛苦地發(fā)現(xiàn)，能夠在現(xiàn)有站址上解決的最多只有40個(gè)，還有20個(gè)必須新建。而當(dāng)?shù)罔F塔只有能力啟動(dòng)2個(gè)。

鐵塔很大的精力也放在這個(gè)上面。目前正在積極充實(shí)地市和縣公司，計(jì)劃擴(kuò)充到2萬人，到6月底，區(qū)域經(jīng)理、助理、駐縣業(yè)務(wù)經(jīng)理全部正式到位。而在縣公司不設(shè)正式崗位，主要招收退休老干部，幫助選址。

鐵塔也幾乎是在全員找站址，發(fā)動(dòng)一切力量，不惜下重金懸賞，這里插播一條免費(fèi)廣告，如果你有資源，鐵塔歡迎你~~~

但是正在拼殺4G的三大運(yùn)營商壓根不會(huì)等，自建仍舊是今年的主旋律，這樣，鐵塔的收入也會(huì)相應(yīng)減少。

說到盈利，如果新建跟不上，存量就是鐵塔相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)的主要收入來源。

據(jù)說鐵塔已經(jīng)初步與三大運(yùn)營商完成了商務(wù)定價(jià)，設(shè)定單站毛利在5%，在這么小的利潤空間里的回旋余地就是共享率了。

在新建鐵塔上，共享率已經(jīng)能夠達(dá)到68.9%，但在存量鐵塔，尤其是城區(qū)站上的共享率完全不如想象中的那么大。一是城區(qū)站多平臺(tái)的可能性比較低，二是由于頻段與制式，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃有很大不同，如果電信聯(lián)通硬要掛，后期優(yōu)化就頭疼了。移動(dòng)站間距是按300-500米做的，全掛上，就會(huì)形成多重覆蓋，少掛點(diǎn)，又會(huì)形成盲點(diǎn)。現(xiàn)在共享率高的，只能是農(nóng)村基站，但這部 分?jǐn)?shù)量相對(duì)來說較少，目前電信聯(lián)通的注意力也不在這兒。

從市場的角度來說，即使鐵塔擁有大量存量資源，但隨著4G、5G的發(fā)展，高頻段的使用會(huì)越來越多，比如說現(xiàn)在對(duì)5G的研究，有一個(gè)共識(shí)，就是頻段的使用，要啟用3.5G\5G的高頻段，這樣未來的基站建設(shè)形式，將會(huì)是大量的微基站、超微基站、變形基站的形式為多。

放眼各大設(shè)備供應(yīng)商，都在積極的推出諸如“敏捷基站”這樣的解決方案，利用墻面、電線桿等站址的小基站形態(tài)越來越多。

換句話說，鐵塔這種形態(tài)，在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的作用正在衰減。雖然貴為資源壟斷型企業(yè)，鐵塔也需要積極主動(dòng)向廣電、專網(wǎng)拓展，選址和銷售將是鐵塔未來最重要的兩個(gè)部門。

鐵塔作用力的消退，除了技術(shù)原因，根本原因還在于目 前電信市場的主要矛盾已經(jīng)不是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)矛盾也不是站址，三個(gè)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)成型，更多制約運(yùn)營商的，是運(yùn)營成本空間。租金、電費(fèi)是基站 日常運(yùn)營費(fèi)用高占比項(xiàng)，站址獲取投入占比高峰已經(jīng)過去。據(jù)說鐵塔有高層曾感嘆：鐵塔公司是晚成立了十年……

那么，鐵塔公司的未來，或是說政策設(shè)計(jì)的方向會(huì)是什么？

基礎(chǔ)設(shè)施的社會(huì)化，尤其是站址資源的社會(huì)化，從長遠(yuǎn)上看，確實(shí)是好事，鐵塔公司或者說類似資源公司，從長遠(yuǎn)來看，應(yīng)該是會(huì)鼓勵(lì)社會(huì)化資本進(jìn)入，出現(xiàn)大量區(qū)域化、專業(yè)化的資源公司。

今后運(yùn)營商或其他類型的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商需要的站址資源，更多的是室內(nèi)、墻邊、現(xiàn)有建筑物附屬設(shè)施等形式。這種站址資源，更加有利的，是物業(yè)開發(fā)商。而這種站址，是鐵塔公司自己的弱項(xiàng)。

從政策層面，應(yīng)該未來會(huì)鼓勵(lì)多種形式的站址資源提供 者。甚至將來會(huì)出現(xiàn)區(qū)域的專業(yè)化基站分包商，即他們提供從站址到天饋面的完全形式，運(yùn)營商只需要接入信源即可運(yùn)營。這種專業(yè)化分包商的出現(xiàn)，就會(huì)帶動(dòng)另外 一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，即出現(xiàn)本地化的電信運(yùn)營商。這樣也才能夠真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)市場競爭的局面。

作為先行者，鐵塔計(jì)劃2017年上市、全員持股的夢想能否順利完成，也將關(guān)系到下一步政策的走向。

鐵塔自誕生之日起就要面臨協(xié)調(diào)三大運(yùn)營商多方利益的難題，審批難、選址難、設(shè)施入場難的“三難”境地，尤其是4G更加劇了三大運(yùn)營商對(duì)新建鐵塔旺盛的需求。另外，存量鐵塔的規(guī)模大、數(shù)量多、層次不一，為鐵塔公司按計(jì)劃完成存量鐵塔資源清查與核資工作造成了一定的困難。