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“互聯(lián)網(wǎng)+”的魔力無(wú)所不包。勁風(fēng)吹拂下，連一向看起來(lái)很“土”的三農(nóng)也已經(jīng)站在了時(shí)髦的風(fēng)口之上。中國(guó)13億多人口中，近7億農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力等待釋放。而作為一直以來(lái)最缺乏效率的市場(chǎng)，此番正在發(fā)生創(chuàng)新性變革的農(nóng)業(yè)又面臨哪些痛點(diǎn)？痛點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化為亮點(diǎn)？ 

一、政策利好+巨頭殺入 “互聯(lián)網(wǎng)+”加出三農(nóng)萬(wàn)億市場(chǎng) 

近日以來(lái)，一連串政策利好似乎為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)尤其是農(nóng)村電商注入一股強(qiáng)心劑。 

今年5月初，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“電商國(guó)八條”，提出中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后不久，5月20日，國(guó)務(wù)院發(fā)布意見(jiàn)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)，明確提出開(kāi)展寬帶鄉(xiāng)村工程，明后兩年，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)光纖到村。 

除了政策層面，阿里、京東、聯(lián)想、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)多家知名IT企業(yè)紛紛布局農(nóng)業(yè)，從側(cè)面也顯示出互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的節(jié)奏加快。從產(chǎn)業(yè)資本巨頭的布局來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)主要分為以下幾種模式： 

1、以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模式。來(lái)自產(chǎn)業(yè)源頭生產(chǎn)領(lǐng)域的革命，以IOT技術(shù)促進(jìn)智能、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。早在2010年，國(guó)家發(fā)改委便批準(zhǔn)了一批物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目，北京、黑龍江、無(wú)錫分別在設(shè)施、大田作物、水產(chǎn)養(yǎng)殖等方面讓物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得以深耕。 

2、電商模式。這也是時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局的最熱門模式。2014年以來(lái)阿里、京東等紛紛啟動(dòng)農(nóng)村戰(zhàn)略，撬開(kāi)塵封已久的市場(chǎng)。阿里推出農(nóng)村淘寶千縣萬(wàn)村計(jì)劃，農(nóng)村電商現(xiàn)已成為阿里IPO以后的重要戰(zhàn)略。京東也啟動(dòng)“鄉(xiāng)村代理人”招募和“京東幫服務(wù)店”的落地，探索農(nóng)村市場(chǎng)雙向流通模式。 

3、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)互相融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式。一畝田近日宣布與新希望六和達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，打通傳統(tǒng)食品行業(yè)中的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)；與此同時(shí)，五年前就開(kāi)始布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的聯(lián)想如今也在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷、云端服務(wù)方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。 

上述三種模式呈現(xiàn)階梯式推進(jìn)的狀態(tài)，直接利用互聯(lián)網(wǎng)思維與工具推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，并加出三農(nóng)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)盛宴。 

二、可是，數(shù)字鴻溝造成的差別仍在成為“第四大差別” 

盛宴當(dāng)前，吃起來(lái)并不易。想切這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)大蛋糕，還要先看刀子磨快魔亮了沒(méi)。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村入戶的面臨的幾個(gè)根源性痛點(diǎn)仍在。比如，信息渠道不暢，信息不對(duì)稱。 

數(shù)字鴻溝造成的差別依然是中國(guó)繼城鄉(xiāng)差別、工農(nóng)差別、腦體差別“三大差別”之后的“第四大差別”。“所謂的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，就是能夠有更平等的機(jī)會(huì)。”正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主菲爾普斯在《大繁榮》一書(shū)提及的，城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝亟待填平。一直以來(lái)，政府對(duì)于不同地區(qū)和階層間的“信息鴻溝”高度重視，通過(guò)“村村通”工程等項(xiàng)目建設(shè)，努力彌合。不過(guò)，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個(gè)分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與上層社會(huì)相比，低收入群體顯然更偏好媒體的娛樂(lè)功能，而對(duì)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低。 

這暗示著，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。大多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間大多是用來(lái)娛樂(lè)和游戲的。這也凸顯了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村的第二個(gè)痛點(diǎn)，農(nóng)民思想觀念保守，短時(shí)間內(nèi)跟不上形勢(shì)。 

三、聚人氣先接地氣的土打法：先搞好最初一公里 

而從互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的布局者方面看，還存在錯(cuò)誤打法帶來(lái)的不接地氣的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者和資本市場(chǎng)一直對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)飽含熱情，但一上來(lái)的發(fā)力點(diǎn)大多聚焦在“最后一公里”、“最近一公里”——支付上面。而事實(shí)上，在此之前，對(duì)扎根農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)，惠及三農(nóng)，順便也為電商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的渠道下沉做些事情的“最初一公里”是這些商家沒(méi)有做透甚至發(fā)掘的。 

前段時(shí)間被VC界估值10億元的村村樂(lè)網(wǎng)站，表面看起來(lái)是一家其貌不揚(yáng)的農(nóng)村門戶網(wǎng)站，但深挖下去其很多接地氣的幾個(gè)做法值得推敲，這為它帶來(lái)人氣，也讓其在巨頭林立的市場(chǎng)中分得一杯羹。雖然村村樂(lè)也在針對(duì)性地進(jìn)行金融探索（村村融保險(xiǎn)理財(cái)項(xiàng)目、村村貸），形成農(nóng)村O2O閉環(huán)，但在此之前，最重要的是其跑好了服務(wù)農(nóng)民的“最初一公里”： 

1、始于接地氣的一系列服務(wù)項(xiàng)目。村村樂(lè)創(chuàng)辦5年來(lái),依托60余萬(wàn)的村莊覆蓋，力求實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)公益化全兼容的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。在布局農(nóng)村墻體廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)的同時(shí)，更多地在農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與求購(gòu)、農(nóng)村旅游、尋人尋物給予幫助。這對(duì)農(nóng)民而言，親切而又實(shí)用。

2、注意少數(shù)意見(jiàn)領(lǐng)袖和重要輿論場(chǎng)所的價(jià)值。面對(duì)龐大的村莊覆蓋數(shù)目，村村樂(lè)在選擇“站長(zhǎng)”方面，則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這兩個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。線上服務(wù)論壇貼吧，同時(shí)也是offline的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，當(dāng)村村樂(lè)總部有訂單下放時(shí)，站長(zhǎng)們便接活分利。在瞄準(zhǔn)人之后，村村樂(lè)還抓準(zhǔn)了農(nóng)村商店這個(gè)村里重要的輿論場(chǎng)所，提供免費(fèi)WIFI與超市管理系統(tǒng)。村村樂(lè)也在以兩個(gè)步驟解決互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，逐漸填補(bǔ)信息鴻溝和激活農(nóng)村上網(wǎng)用戶。 

3、圈地圈錢前，先讓農(nóng)民賺錢。村村樂(lè)上每一個(gè)會(huì)員都可以免費(fèi)在平臺(tái)發(fā)布任何合法的營(yíng)銷信息，每天都在產(chǎn)生一定的生意匹配和交易額。而對(duì)于村級(jí)單位而言，根據(jù)村村樂(lè)CEO胡偉介紹，目前正在對(duì)每個(gè)村的整體經(jīng)濟(jì)屬性來(lái)對(duì)這個(gè)村做抽象認(rèn)知，比如蘋果村、保姆村、司機(jī)村、旅游村等，不斷挖掘村莊商機(jī)，帶動(dòng)全民致富。 

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只有先打通服務(wù)一公里，讓農(nóng)民享受互聯(lián)網(wǎng)+的改革紅利，農(nóng)民才能真正接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。這也才是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)進(jìn)行深度融合的大前提。

文 | 王小琉（個(gè)人微信號(hào)wangxiaoliu203406）