黃牛黨的禍與福：成也小米，敗也小米觀點
昔日活躍的小米黃牛群寂寞的讓人窒息，這樣的狀況已經持續了8個多月了。另一邊，股市的瘋狂讓逐利的黃牛們看到了一個新的商機，不少小黃牛紛紛甩貨清倉奔向股市。與此同時，一些被小米手機套牢的大黃牛們，正在思索如何解套。
1800點的股市，套牢了數以萬計的股民。而當下，瘋狂逐利的小米黃牛，也被小米套牢。在小米產品全線開放購買后，大黃牛們如同在1800點的股民一樣焦急。更慘的是，小米部分機型的滯銷，魅族、榮耀和大神們的瘋狂圍剿，讓小米的地下黃牛市場游離在隨時崩盤的邊緣。一旦小米的黃牛體系崩盤，小米業績增長必將受到強烈沖擊。
黃牛：成也小米，敗也小米
去年筆者曾深挖了小米黃牛的灰色利益鏈，也結識了不少小米黃牛，以及手機渠道商。在小米的黃牛體系中，渠道商是最精明的，從黃牛處拿貨，卻不做黃牛。事實證明，在手機行業摸爬滾打數年的渠道商們，對小米黃牛的未來判斷還是很客觀的。
一些資深大黃牛，靠熱度不減的小米手機每年賺千萬并非神話。一位不愿意具名的手機渠道人士透露：深圳華強北的一些炒家子(又稱黃牛)們，都拿幾億的資本去炒貨。一些早期進入小米黃牛圈的炒家子，已經在這個市場中獲利數億元。其中，深圳的小米黃牛體系中，有不少黃牛是蘋果黃牛。
曾有媒體報道，一些炒蘋果手機的黃牛們，因為價格變動虧損而跳樓。眼下，不少規模大的小米黃牛們，也有跳樓一死解套的尷尬。一位江蘇南京的手機代理商向筆者透露：當地一位黃牛手里還有10萬臺小米手機，機型包括紅米、小米4和小米Note，囤貨總金額大概在1億元左右。這10萬臺小米，平倉出貨目前居然無人接盤，這已經成為普遍現象。
從市場份額來看，小米的熱度已經大不如從前。加上魅族、榮耀和大神等對手的低價圍剿，小米手機銷量增長下滑亦在情理之中。尤其是小米手機全線開放購買后，直接斷了黃牛的后路。
坦白說，小米用開放購買的形式來清理庫存，黃牛們如何清理庫存?黃牛手中的小米手機，是高于小米官網價100-200元每臺的價格“回收”來的，小米Note機型甚至是花了300元每臺甚至更高的傭金“回收”來的。如果要清庫存，黃牛們自然不想虧損。
在廣東、河南、山東、江蘇等幾個省份，有不少黃牛手中都囤了幾十萬臺小米手機，從低端的紅米，到小米4和小米Note，各種機型都有。一些資深大黃牛手中有上億元的貨并非什么稀奇事兒。
毋庸置疑，發燒的小米讓不少黃牛發了財，一些較早入行的黃牛靠小米獲利了上億元的暴利。在國內手機格局變臉的情況下，貪婪的小米黃牛們已經被小米手機牢牢套住。一些黃牛們紛紛感慨：成也小米，敗也小米!
黃牛一旦清倉，誰最受傷?
清倉是小米黃牛們的唯一出路，只是不知道黃牛們能堅持到何時清倉。小米已經全面開放購買，那些囤著上億元貨的資深黃牛們面臨巨大壓力的同時，也面臨一個艱難的抉擇：選擇在哪一價位拋貨。
顯然，小米黃牛們的處境，跟那些貪婪的股民有幾分神似。殘酷的事實是，目前精明的手機經銷商們，并不樂意從小米黃牛手中接盤。多位手機渠道商們向筆者透露：他們只樂意收購小米黃牛手中的紅米，拒絕收購小米4和小米Note等高端機型。原因很簡單，紅米還能賣出去，小米4和小米Note則很難賣出去。
由于很多囤貨幾十萬臺小米手機的黃牛們手中不僅僅有暢銷的紅米，還有當時花費高傭金回收的小米4和小米Note。如果小米黃牛將紅米手機清倉，小米4和小米Note這些高端機型要么虧損出售，要么砸在手里。對于一向瘋狂逐利的小米黃牛而言，自然不舍得虧本清倉甩賣。
更讓黃牛們無法接受的是，不少經銷商開出的條件是，貨賣掉后再付款。被小米手機套牢的黃牛們，目前最迫切的需求是回籠資金，或去炒股，或去炒魅族和榮耀。談到經銷商不接盤的原因，資深大黃牛一臉無奈的說：“經銷商并非不想要貨，而是想與小米黃牛們討價還價，降低自己的風險而已。”
在小米黃牛與經銷商們的較量過后，大量小米手機會涌向市場。屆時，誰最受傷?小米，黃牛，還是線下的手機渠道商?
如果小米黃牛手中的貨全部放出來，保守估計有近千萬臺的規模。按照雷軍在微博上披露的數據，截止2015年6月30日，小米上半年手機銷售量為3470萬臺。也就是說，小米黃牛手中的囤貨，已經是一個很大的體系。如此大數量的小米手機涌向市場，小米或將受到沖擊，畢竟黃牛們的囤貨要想清倉，只能是虧本甩賣。
從表面來看，小米黃牛清倉最大的受害者是黃牛。事實上，小米黃牛一旦崩盤，最受傷的還是小米。眾所周知，小米銷量已經呈現出下滑的趨勢，黃牛低價清倉，勢必會影響小米官網的銷量。近千萬臺規模的小米放出來，意味著小米今年1億臺的目標很難實現，小米的故事又如何繼續呢?
再看整個市場格局，魅藍熱賣，榮耀熱賣，已經給小米的業績增長形成了巨大的壓力。還有大神用399元的低價血洗紅米市場，樂視聯手酷派逼宮，再加上黃牛低價清倉放貨，小米的處境可想而知。
在小米手機創業初期，黃牛的存在維持了小米的熱度，讓小米成為了一個知名品牌。手機格局的變化，以及小米銷量的下滑，讓貪婪逐利的小米黃牛被套牢。與此同時，囤積了大量小米手機的黃牛一旦崩潰，低價清倉無疑是小米銷量下滑后的又一大隱患。這一題如何破，考驗著雷軍的智慧。
作者系資深IT人士，微信公眾帳號：jiawebjn
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