“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，應(yīng)瞄準長尾市場！觀點
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，受經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要和利益增創(chuàng)的驅(qū)動，無論是已經(jīng)在一級和二級市場站穩(wěn)腳跟的主流品牌，還是近來出現(xiàn)的新興創(chuàng)業(yè)項目，都不約而同的把目光瞄準在了三級以下的縱深市場，也就是經(jīng)濟學(xué)里所說的長尾市場。這不僅使得處于需求曲線尾端的各類需求得到了重新認識和重視，也進一步完善和規(guī)范了對中國市場的了解、認識。
長尾的提出，對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代意義重大，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一項重要里程碑。Google、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是憑借抓住當(dāng)時的長尾市場發(fā)展起來的。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)意義上的很多約束，可以為商家們提供了更為廣泛的思路。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，長尾更是一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的理念和思維方式。
雖然長尾市場潛力可觀，但要抓住轉(zhuǎn)換成效益并不是一件那么容易的事，美國《連線》雜志前主編克里斯·安德森，也就是長尾理論的提出者，對于如何抓住長尾市場，提出過三項法則，即讓所有的東西都可以獲得;將價格減半，讓它更低;幫我找到它。對比這三項法則，結(jié)合國內(nèi)市場現(xiàn)況，相信會讓你有一些新的思考。
制造它：讓所有的東西都可以獲得
讓所有的東西都可以獲得，長尾市場是對主流二八法則的挑戰(zhàn)，也是對需求的補充和完整，那就意味著生產(chǎn)設(shè)計的產(chǎn)品功能要比以前豐富，涵蓋的需求更廣，適用人群更廣。如果將信息應(yīng)用比作單件飾品，那互聯(lián)網(wǎng)+時代就應(yīng)該是超級私人形象包裝顧問，讓用戶從頭到腳，哪怕細微到腳指甲的顏色，都能得到包裝，滿足用戶不同的需求。但要注意，在滿足長尾市場需求時，并不是簡單意義上的加材加料，而是要學(xué)會優(yōu)化。
傳播它：將價格減半，讓它更低
當(dāng)初google的成功就是這點的典型例子，降低門檻吸引這一市場用戶的涌入。用戶之所以成為長尾市場的用戶，就是其與主流的市場用戶存在一定的區(qū)別，可能是規(guī)模、效益，也有可能是影響力和名氣，但都有一個相同點，他們的開發(fā)價值大，但單個個體對市場的價值是極其有限的，這也是他們被之前的主流市場拋棄的原因，。
長尾市場面對的就是這樣的一群個體，如果產(chǎn)品要吸引他們的注意傳播開去，就需要將門檻相對應(yīng)的降低，低到與他們信息需求達到相對應(yīng)同層次，這種低并不是以削減利益為代價，相反，你得到的是集群效益。
找到它：幫我找到它
長尾市場除了單個個體效能低之外，還有著分散不一的特點點，他們與主流市場是混雜在一起的，識別特征相對隱性，所以產(chǎn)品必須能深入到他們的需求場景，使他們與你的產(chǎn)品之間產(chǎn)生互動性和粘性，像現(xiàn)在國內(nèi)很多的app以應(yīng)用生活化場景為切入點就是這個道理。
結(jié)語：長尾是一個內(nèi)涵廣闊的概念，市場也有著瞬息萬變的特點，面對新情況新環(huán)境，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，很多之前的研發(fā)設(shè)計、市場運營傳播等策略和理念都有一定的革新，但那些本質(zhì)性的內(nèi)在邏輯還是要牢牢把握，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場實際作出新的的延伸理解。
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