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作者：柏銘007

華為和小米是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前兩名的企業(yè)，快速崛起的小米在去年贏得了無(wú)數(shù)光環(huán)，但是其實(shí)這兩年步步高升的是華為手機(jī)，而且上升趨勢(shì)日漸明顯，而小米則巔峰墜落深陷低端市場(chǎng)無(wú)法自拔。

華為步步高升

華為手機(jī)銷量步步高升。2014年華為手機(jī)出貨量達(dá)到7500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40%，超額完成利潤(rùn)目標(biāo)，其中2013年底推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀手機(jī)銷量達(dá)到2000萬(wàn)，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)品牌的明星。今年上半年，華為手機(jī)銷量達(dá)到4820萬(wàn)，同比增長(zhǎng)達(dá)到39%，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)增長(zhǎng)速度最快的，預(yù)計(jì)華為今年完成一億部手機(jī)銷量沒問題，很可能是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中唯一一個(gè)達(dá)到1億部的；互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀上半年的銷量達(dá)到2000萬(wàn)，完成全年4000萬(wàn)目標(biāo)不成問題。

華為的P系和MATE系分別代表華為的兩種風(fēng)格爭(zhēng)奪年輕人和商務(wù)用戶，正是憑借自己的特色產(chǎn)品在3000元以上市場(chǎng)不斷取得成功，為華為打開高端市場(chǎng)空間，而國(guó)產(chǎn)其他手機(jī)品牌如小米等則深陷低端市場(chǎng)無(wú)法自拔。上半年MATE7、P7合計(jì)超過1200萬(wàn)臺(tái)，P8兩個(gè)月銷量超過100萬(wàn)。尤為可喜的是作為華為高端手機(jī)的代表P8在歐洲市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，在意大利、西班牙的激活率比P7分別增長(zhǎng)78%、81%。

華為手機(jī)的中高端手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)70%，占手機(jī)出貨量的比例提升到31%，而2014年華為高端手機(jī)的占比為18%，貢獻(xiàn)利潤(rùn)占比為44%，高端手機(jī)正成為華為手機(jī)的重要利潤(rùn)來(lái)源。在高端手機(jī)拉動(dòng)下，在銷量增長(zhǎng)39%的情況下營(yíng)收同比暴增87%。

小米巔峰墜落

小米去年第三季度達(dá)到巔峰，可怕的是小米不斷降低手機(jī)售價(jià)依然無(wú)法阻止銷量的下滑。去年雙十一紅米1S和紅米note同時(shí)降價(jià)100元，去年第四季度環(huán)比下滑超過12%；今年一季度環(huán)比再下滑7%。

無(wú)奈之下，紅米note降價(jià)到先是降價(jià)到799元起，之后再降價(jià)到699元；紅米2A、紅米2分別從599元、699元降到499元、599元，勉強(qiáng)拉抬了二季度的銷量，但是今年上半年的銷量比去年下半年的銷量還是減少了。

小米進(jìn)軍3000元以上高端市場(chǎng)失敗，由于高通驍龍810的發(fā)熱問題，小米note頂配版上市市比原來(lái)定價(jià)降低300元到2999元銷售。同時(shí)由于缺乏擔(dān)起大旗的手機(jī)，無(wú)奈下小米note一款手機(jī)發(fā)布各種版本，每一種版本發(fā)布一次，成為史上發(fā)布次數(shù)最多的手機(jī)。

進(jìn)軍高端市場(chǎng)失敗，中低端手機(jī)不斷降價(jià)，導(dǎo)致小米雖然發(fā)布了上半年銷量同比增長(zhǎng)33%的好成績(jī)，卻沒有發(fā)布銷售額，估計(jì)是銷售額同比增長(zhǎng)很難看。

下半年小米或更難看

小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著稱，可是隨著榮耀等國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌的興起小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果已經(jīng)日益下降。另外即使是去年上半年最紅火的時(shí)候也有數(shù)據(jù)公司根據(jù)檢測(cè)的結(jié)果顯示小米手機(jī)銷量的線上線下的比例為4:6，這其中黃牛起了重大作用?？墒亲詮娜ツ觌p十一以來(lái)，紅米手機(jī)降價(jià)和敞開銷售，今年以來(lái)中高端的小米手機(jī)失去了溢價(jià)能力，黃牛基本拋棄了小米，小米的線下渠道難以借助社會(huì)渠道唯有靠自己今年銷售手機(jī)的19家小米之家?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果下降和失去社會(huì)渠道的助力，也是導(dǎo)致小米不得不通過降價(jià)拋售的方式來(lái)獲得銷量的原因。

線下渠道的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，2014年據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)中國(guó)市場(chǎng)有82%的手機(jī)是在線下渠道銷售。去年崛起的OPPO和VIVO正是在線下渠道正優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，憑借線下渠道的優(yōu)勢(shì)今年二季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OPPO和VIVO的銷量超過聯(lián)想成為國(guó)產(chǎn)四大，形成了目前的小米、華為、VIVO和OPPO的新國(guó)產(chǎn)四大的格局。

華為手機(jī)憑借榮耀品牌在線上渠道壓制小米，而華為品牌在線下突進(jìn)形成了對(duì)小米的夾擊，下半年的麒麟950這款性能突出的四核A72+四核A53架構(gòu)的芯片將上市，此外還有麒麟940、麒麟310等形成高中低端的芯片系列，在核心技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)下，華為手機(jī)將形成對(duì)小米的全面壓倒性優(yōu)勢(shì)。

高通的新一款高端芯片驍龍820最快也要年底才能上市，目前的高端芯片驍龍810存在發(fā)熱問題，讓依靠高通提供芯片的小米無(wú)計(jì)可施，在缺乏核心技術(shù)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不再的情況下，小米唯一的可能手段也就只有降價(jià)了，手機(jī)銷量和價(jià)格何處才是底呢？