中小手機代工廠遭遇“滑鐵盧”：轉型路在何方？觀點
今天，堅果手機發布會與羅永浩成為了各大網站的頭條。盡管羅永浩高喊：“懷疑我們的人都去死吧！”但是輿論普遍傾向于錘子科技已是強弩之末。不只是錘子，國產手機近期都不太好過。過多的品牌造成了嚴重的同質化現象，模仿三星、蘋果等大品牌以及粗制濫造，已經讓用戶感到膩味。國產手機在經歷了虛浮的榮華之后，面臨著前所未有的危機。而受這種情況的影響，許多中小手機代工廠紛紛倒閉。它們究竟面臨著怎樣的境遇？又該如何在絕望關頭自救自立呢？
董事長自裁：中小手機代工廠遭遇“滑鐵盧”
今年年初，東莞市兆信通訊董事長高民選擇用一氧化碳自殺。自殺前，高民留下了一封萬念俱灰的絕筆信：“我動用了所有的資源也害了我很多朋友，是我的無能沒有經營好工廠，愿賭服輸，我輸了……所以我只能選擇這種方式離開了。”其自殺原因是由于市場形勢急轉直下，手機訂單出現斷檔。上游元器件供應商的貨款填補不上，發生資金鏈斷裂，導致兆信通訊欠下巨額貸款和拖欠員工工資。手機代工廠的嚴峻形勢由此可見一斑。
而代工廠沒落的原因，主要是由于手機廠商策略上的改變。8月13日，在聯想集團的財報會議上，新上任不久的總裁陳旭東給出了“從現在開始打精品策略，絕對不會打機海戰術”的轉型理念。機海戰術，顧名思義，就是同時上市多款手機，在手機市場中以壓倒性的數量優勢占據先機，覆蓋高端、中高端、中端、中低端、低端各個產品線的營銷策略。這是以前各個手機廠商慣用的戰術。但隨著時代發展，用戶越來越傾向于精品與“干貨”，故而手機廠商的策略也隨之轉變。
主打精品手機，放棄機海戰術的做法已算得上是老生常談。實際上，聯想是最后一個放棄機海戰術的國產大手機廠商。受大環境的改變與國內運營商渠道消退等因素的影響，從去年開始，各家手機廠商推出新機型的次數就明顯減少，三星、中興、華為、酷派都有不同程度的產品線縮減。
這種市場上的戰略集體變化使得產業鏈上游中小手機代工廠所能獲得的訂單量越來越少、舉步維艱，面臨著生存的困境。“電子行業的轉型比傳統行業來得更加艱難。”東莞臺商協會顧問袁明仁說：“這幾年，隨著產業環境的變化，不少中低端的代工廠已經到了熬不下去的邊界，長單變成短單，短單變成急單，技術替代容易，招工也得不到保證，手機代工產業鏈風光不再。”
路在腳下：自立的轉型之路
遭遇“滑鐵盧”的中小手機代工廠們，面對嚴峻的形式與競爭日益激烈的市場，轉型雖是兵行險招，但也是大勢所趨，并且已經有廠家做出了行動。
2013年，黑莓經濟狀況的昏暗與搖搖欲墜使其代工廠捷普電子受到牽連。面對窘境，捷普公司CEO馬克·蒙德羅打算另尋出路：“近幾天我們的小隊非常認真地在分析黑莓發布的業務狀況。關于如何縮減和縮減多少與黑莓的合作，我們還沒有拿定主意。” “時間不等人”，蒙德羅說。“我們已經有大致的方向了，首要的無疑是股東們的，同時我們盡量照顧黑莓的需要。目前的打算是進行重組、轉型。”
而在國內，盡管手機代工業一片低迷，但也有令人振奮的例子。如遠銷海外的基伍手機前身是OEM代工廠，在2008年自主創立“基伍（G'FIVE）”這個品牌，并將目光投向海外市場。基伍董事長張文學說：“同樣一款手機，做代工的利潤現在只有3-5元，而自有品牌手機的毛利潤能達到售價的10%左右，是代工的數十倍”。
捷普的轉型與基伍的成功無疑給中小代工廠商們樹立了標桿，讓他們看到轉型的希望。而在變制造為創造的同時，也要注意以下幾點：
⒈定位的準確性
“找準自己的定位”是眾所周知的道理，但做起來卻不容易。先估量好自己的實力，再決定做高端或低端。以目前很多中小廠商的實力來看，轉型之后最好主打低端手機。成功的例子是THL，以前也是代工出身，現在做自己的低端手機也非常成功。但過程卻很艱辛，所以一定要堅定信念，才有成功的可能。
⒉尋找自身優勢
根據自身情況，找到側重點：有的代工廠擁有不錯技術，那么就可以專注手機的制作；有的代工廠成本低，那么就可以壓低價格，注重銷量。總之，創新并無一定之規，重要的是做出自己的品牌與特色，才有可能取得成功。
⒊使用正確的營銷手段
可以借鑒已有的成功經驗THL主打“以體驗店直銷為主，網絡直銷等多種模式相結合的體驗式銷售加體驗式服務”這一營銷理念，短期內在全國30多個省市的一線核心商圈開設近300家品牌體驗店，發展勢頭強勁。以目前的狀況來看，直銷和電商是中小代工廠自主品牌手機最好的銷售渠道。
無論是政府還是企業，都在倡導變“中國制造”為“中國創造”，唯有自主創新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。對于中小手機代工廠來說，雖然前路艱難，但轉型之路卻是發展的必然，摸索著走過黑暗，也許就能迎來明媚的陽光。
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