羅振宇、羅永浩、黃章林3個胖子如何賺翻自媒體專欄
好家伙的，自媒體不光能掙錢，而且還能掙大錢。不要告訴我你還停留在寫軟文打廣告，那太LOW，想點別的招賺錢吧，只靠軟文會露宿街頭的。看羅振宇、羅永浩們是怎么賺大錢的！
文/游宇錕
9月20日，首屆最具商業價值自媒體大會北京召開。發現一個不得了的事兒，自媒體居然能掙大錢。
而且，好家伙的，你們都太能賺了。今天和大家聊聊自媒體人賺錢的幾種模式。
怎么賺錢呢？什么寫軟文打廣告？太LOW了，你們能不能想點別的賺錢招，如果只靠寫軟文打廣告，會窮死的。
于是乎，回想了下我最熟悉的、賺錢的三個自媒體人，他們有著驚人的相似，沒錯，都是胖子。當然也都是自媒體人。
先說社會自媒體人，就是沒有任何靠山，全靠自己運營而出。羅振宇就是這一類。
先拋觀點，羅振宇有三寶：場景、賣書、社群包
前段時間買了一本書《場景革命》，酣暢淋漓的看完了。特別好，吳聲的場景論有一個觀點就是自媒體一定是創造某個場景的。我們知道吳聲是羅輯思維的聯合創始人，羅輯思維背后的首席智囊。羅輯思維就是設置那么一個場景，每天早晨坐在馬桶上把羅輯思維當天的推送聽完。我之前曾養成習慣，每天早晨在坐電梯的時候，會把羅輯思維60秒語音聽完，因為電梯的閉塞感，聽一段語音挺好。都是一種場景，所以他們把場景設計的很好，自然內容也得心應手。
內容營銷之后，就是落地啦。哥們做過啥？強大的粉絲效能讓羅胖看到的新的商業環境。于是乎，他竟然開始賣書了，因為一開始做了一個試驗，90分鐘，6本書，499元一套，8000套書售空。傳統出版社大跌眼鏡。無獨有偶，去年的中秋節羅輯思維做了一場實驗，月餅賣了4萬盒。粉絲經濟玩的好，盈利太容易啦。由內容轉化為信任背書，羅胖來了一次華麗轉身，現在羅輯思維時不時說到一個觀點，就推薦一本書。粉絲為什么會買他的書，很簡單，第一粘性大，你每天都聽他嘮叨，慢慢的這種朋友關系和信任關系已經建立，在你心目中他是一個意見領袖。第二知識通，羅胖推薦書不會莫名其妙推薦，都是有故事的，或者在某一個觀點不說透，你想知道就買書回去看吧。第三社群足，羅胖的粉絲是一幫求知的粉絲群，他的場景下，這群人聚集在一起，所以賣書是一個很合適的選擇。
現在，羅輯思維粉絲數是500萬左右，活躍用戶一天30萬以上。而羅輯思維也徹徹底底成為了一個最大的互聯網書店。好吧，還是你們會玩，做內容輸出，變成了做微商賣書，粉絲們還特別感謝你們，偉大的布道者。
還有一點，題外話，另一位創始人脫不花也有很多不俗的觀點。有一個和干貨無關的，脫不花寫過一個和相親有關的文章，蠻有意思，大家可以度娘搜一下“李天田（她的真名）相親記”。
再說行業自媒體人，這類人主要疏通行業領域，專研行業知識，一般由行業人士做自媒體。黃章林就是這一類。
黃章林有三招：搬運、培訓、當面教
如果你是地產人一定知道最早做地產自媒體的人是他，也一定知道曾經萬科200萬挖角黃章林的事件（雖然不知道是真是假）。我曾經和老黃是同事，都在成全機構，這個由萬科周刊第四任主編全忠先生創立的小企業，沒有其他特點，就是整個公司的文筆都不錯，這是入職標準。老黃是地產這個圈子里最早覺醒做個人品牌的一批人之一吧。“分享不積極，腦子有問題”。黃章林說過這樣的話，所以很多做策劃的，做文案的都可以在百度文庫或者哪找到【黃章林】冠名的很多培訓資料，他自己也說我只是知識的搬運工。現在地產課堂，地產最強音，黃章林一起學三個公眾號，微店，微電臺，微視頻什么都玩。還發起地產自媒聯盟，10月10日就兩周年咯，集合聯盟的力量。好吧，你贏了。
再說培訓，其實這個就是干貨內容輸出。很顯然他是個樂于培訓的人。哪都有你，哪都有你。如果說地產界只有一個專業做培訓，而非培訓機構出生的人呢，那就是黃章林。他自己也說十年地產人，五年培訓師，三年自媒體。一年做50場培訓，企業內訓+走穴講座+企業顧問。
《十大營銷案例》，《客戶N次方》，《七情六欲五感》。他是個善于總結的人，知識的搬運工。用戶需求商業秀《痛點說》，《黃的秀》，《黃的私董會》，格力地產新媒體營銷內訓，綠地營銷大會內訓，500強地產商多少點過他的臺？德國威能全國營銷大會，非地產也插足。我說你做平臺吧，既然資源那么廣，他說我只會做頭牌，不會做媽咪。碼字+講課是我的理想職業。對，你夠狠，還公開過自己的臺費，內訓2萬臺，公開課，演講5千臺。自媒體人真的都是出來賣的啊。
最關鍵的是，線下的話，個人精力有限，開始玩起來線上培訓，我看過一次，一節課25元聽一次，強烈建議，免費吧，聽完覺得好的，自由打賞豈不是更好。他的回答讓我無語了，他說他是金牛座。好吧，呵呵，我是八月份的前奏獅子座。突然，想到中國的電影會早晚走向這個趨勢，就是沒有電影票，全是免費看，看完覺得好的自由打賞，覺得不好，不給錢，轉身就走。那該多好啊，我看那些只靠排片量的爛片能囂張多久。
我曾問，你下一步干嘛，他很悶騷的來了句賣豪宅，你們聽懂了嗎？我是沒聽懂。
這個盈利就容易理解了。我喜歡看你寫的，自然愿意聽你說的。老是看見微信背后的你，也想看看活著的你。總算見到活人啦，黃章林。就是這感覺。也是我認為大多數行業自媒體人應走的道路，有好的文筆，也應有好文口。能文能武才是王道。
再說說公司的代言人做自媒體人。羅永浩就是一朵奇葩，唯一一個靠個人品牌，把公司品牌做到極大，注意還是不同行業。
羅永浩有三好：情懷、廣告、相聲好
如果80后的人對于老羅應該不陌生。老羅曾經很臭不要臉的說80后都是聽著“老羅英語”長大的一代人啊。不過，反觀，有一點道理吧。至少我是都聽完了。別誤會，不能因為愛英語學習才聽，就是在郭德綱沒有更新的時候當相聲聽，非常有意思。什么令人愉悅的悲傷，驃悍的人生不需要解釋，我家有顆櫻桃樹，倪萍思路解題法。為什么英語培訓全是段子？你沒上過新東方的課吧，難怪你問這樣的問題。所以，羅永浩的粉絲群一直是很固定的，當然也有助于他在微博上的口無遮攔（現在收斂了很多，企業家啦）和幾次在優酷上傳播甚廣的演講視頻。
再說老羅的文案功底，這個是我最關注的。其實大家看我第一篇推出的文章“如果羅永浩做地產”，就是覺得模仿老羅的廣告風格蠻有意思。不得不承認從老羅英語培訓開始，羅永浩的文案就讓一幫人癡迷。以至于很多并不是英語培訓的受眾也幫老羅英語轉發他的廣告。我來給大家回顧幾個比如“不溫不火報名中”。為什么這句亮了，因為獨特就一個。文案就是怕與眾不同，大家都說火熱報名中，突然有家企業說不溫不火報名中，太搶眼球，當然開發商別亂嘗試，你寫個不溫不火開盤中，會嚇到人的，為什么老羅敢說，他有微博言論做背書，大家都知道這句文案啥意思，老羅想體現一個初創企業的低調，他后來也改成了“打架報名中”。回到錘子手機最近正熱的話題“漂亮的不像實力派”其實，文案本身受到了科技企業的一致好評（都是職員們私下告訴我的，正式場合打死他，他也不會說）。不像蘋果手機“豈止與大”那么特點鮮明，但是把漂亮和性價比兩個特點說的淋漓盡致。更何況老羅開辟了端口，增加大家參與感，大家都可以用這句文案來為自己偶像寫上一段，傳播性就更加強了，這是他慣用的，開發平臺+自傳播。
從第一部手機開始，打了情懷牌。至此，情懷兩個字成為了做產品的人標配字眼。啥叫情懷，就是客戶思維嘛。他辦培訓學校的時候，每一張椅子自己都坐過，站在客戶的思維上思考問題，突然想到杜蕾斯的文案操刀手老金也說自己微信專門加一些送外賣的，送快遞的，看看他們朋友圈都關注什么。去網吧坐2個小時，和00后聊天，了解現在他們玩什么游戲，用什么常用語言。站在用戶的角度思考問題，融入用戶的生活，想不把產品做好都有點難。這就是情懷嘛，首先你得懂你的用戶，然后滿足他們，情就是懂，懷就是張開雙臂抱住。當然，現在情懷營銷被人吐槽，其實沒啥，人家只是站在客戶角度想得更深。
所以，羅永浩作為公司媒體人，有一個先天的優勢，就是他本身就很紅，然后做牛博網、老羅英語培訓、錘子科技，由個人品牌轉化為公司品牌及產品品牌。他的微博，公眾號是第一陣地，然后流量導入產品官網，再實現盈利。
最后，我們再總結一下。
羅胖，先營造好場景，然后場景之下，粉絲粘性遞增，由線上內容輸出轉化為線上電商賣書。
黃章林，先做知識管理，再做知識搬運，碼字+講課，由線上內容輸出，到線下知識輸出。
羅永浩，先有個人品牌，然后由個人品牌轉化為商品品牌，再由品牌人格做產品盈利。由線上內容輸出轉化為產品品牌附加。
如果你做社會自媒體，那么就做某一類人群的垂直內容，然后根據這類人群，做微商吧
如果你是行業媒體人，那么做行業知識分享，就做線下培訓和戰略顧問吧。
如果你是企業媒體人，就把自媒體轉化為企業品牌和產品品牌吧。
所以把戰略條線理清楚。堅持做，總有出路。
好吧，明白了嗎？不管你是怎么做自媒體都是內容輸出最重要。
然后，不管你做什么內容輸出，一定原創最重要，不然都不是自己的，你拿什么輸出。
再然后，不管是社會媒體，行業媒體還是企業媒體，你不還是媒體嘛，老老實實碼字吧。
另外，再提一點，他們三都出書啦，做內容的，出書也是盈利的不錯途徑
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