優(yōu)信二手車花3000萬廣告費意義不大專欄
優(yōu)信二手車晚上火了一把，價值3000萬的廣告在好聲音黃金廣告段的黃金節(jié)點播放，整個節(jié)奏就是“上上上上 上優(yōu)信二手車”，整個片子就是明星陣容+神曲循環(huán)+低端復(fù)制，用專業(yè)點的話來說，就是“二次元廣告”。這則廣告片讓我想起了當(dāng)年解救史玉柱的“今年過節(jié)不收禮，送禮只送腦白金”和火遍大江南北的“恒源祥，羊羊羊”。
朋友圈里有人笑稱，優(yōu)信二手車的這個廣告片可以用來刑訊逼供了。還有人說，中國的手機廠商在每次新品發(fā)布會的時候都要向喬布斯致敬，而優(yōu)信二手車，則是在向腦白金致敬。
或許，在如今浮躁且復(fù)雜的社會，只有簡單和個性的廣告才能讓人記憶深刻，但如優(yōu)信二手車這樣的廣告，我實在是欣賞不來。“土豪”這兩個字，也被優(yōu)信二手車成功分成了2個單字：3000萬是“豪”，廣告拍的“土”。
不過從目前看，廣告片播放后，優(yōu)信二手車的網(wǎng)站服務(wù)器崩潰，APP也出現(xiàn)打不開和延遲的現(xiàn)象，這從側(cè)面也反映出了優(yōu)信二手車的成功，至少這片子的付出在今晚得到了回報。只是經(jīng)過這個煙花式的廣告之后，我們是不是更應(yīng)該思考，這能不能說明中國人對于無厘頭式的廣告慢慢可以接受了?能否說明廠商簡單粗暴的幽默和搞怪抓住了用戶的談資?
優(yōu)信二手車投好聲音的目的是什么?
優(yōu)信二手車從今年7月份開始大面積投放廣告，無論是線上的還是線下的，都做了一筆重大的廣告投入，比如地鐵廣告、樓宇廣告、包養(yǎng)了愛奇藝《跑男3》的網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)冠名、約了11個明星代言等，雖然效果比較明顯，可是對于平臺的用戶增長和交易量來說，還是離理想狀態(tài)有所差距。于是在這個時間節(jié)點，優(yōu)信二手車做了一個艱難的決定：投好聲音黃金廣告!
錢砸下去了，優(yōu)信二手車的市場部門估計也想不出更好的方案，只能用病毒式的視頻搏一下，重點要把自己的名字賣出去，口碑差或許也是在出資方的意料之中，引起爭議還能火一陣。浮躁的時代除了燒錢和不要臉之外，還會什么?
其實，優(yōu)信二手車的目的很簡單，就是要迅速的得到宣傳效果、各類數(shù)據(jù)提升、品牌知名度和曝光度提升，只要結(jié)果，不論過程。這就和許多人無底線的炒作類似，有的一脫成名、有的一罵成名、有的一評成名。
對于優(yōu)信二手車的市場部門來說，應(yīng)該都考慮到了正負面的影響和用戶群的影響。網(wǎng)友評論的越多，罵的越多，則說明這次傳播越成功。而優(yōu)信二手車的用戶群，一般都是以中年人、有家庭和穩(wěn)定收入的人群為主，二次元廣告的對象多以青少年為主，所以從用戶群的選擇來說，優(yōu)信二手車是失敗的。
與其做“面子”，不如做“里子”
在廣告播出后，優(yōu)信二手車也同步在微博和微信上找了大V進行傳播，自己的官方微博和微信也同時發(fā)聲，稱自己做了一個非常牛逼的廣告，是廣告史上的奇跡。可沒想到的是，好聲音的傳播威力太大導(dǎo)致服務(wù)器直接宕機，關(guān)鍵時刻掉了這么大一個鏈子，明明能夠俘獲一批新用戶，結(jié)果新用戶沒俘獲到不說，倒成了“反向傳播”，對于優(yōu)信二手車來說，這太得不償失了。
試想一下，如果花個30萬增加服務(wù)器帶寬、升級一下服務(wù)器，同時做好負載均衡和網(wǎng)站鏡像，就不會出現(xiàn)這樣烏龍的局面了。
實際上，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是技術(shù)驅(qū)動，光靠口碑傳播和品牌驅(qū)動，是完成不了一個偉大的項目或是一個產(chǎn)業(yè)的開墾，更不用說完成變革了。正如某網(wǎng)友的坦言，一個應(yīng)該靠品質(zhì)存活和發(fā)展的公司，花重金打造了這么一個沒有品質(zhì)的廣告，還毫無羞恥的洋洋得意，完全不能相信這樣的公司會把關(guān)注力集中到產(chǎn)品的品質(zhì)和信息對稱建設(shè)上來。你們的車，我不敢買。
特地趁著凌晨的夜色，我也打開了優(yōu)信二手車和最近比較火的瓜子二手車。仔細研究后發(fā)現(xiàn)，優(yōu)信二手車用戶體驗做的太差，很多細節(jié)沒有瓜子二手車做的好，即使花再多錢，找再多明星代言也不過是吸引人眼球，想留住用戶，還是要專注產(chǎn)品本身。
現(xiàn)在看了一下，也一點多了，明天該上班的上班，上學(xué)的上學(xué)，優(yōu)信二手車沒事兒就別上了。
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