扎堆玩時尚，電商們真實的圖謀是什么？專欄
進入9月，也就進入了時尚季，紐約、倫敦、米蘭和巴黎這全球四大時裝周將陸續演繹2016年的春夏時尚流行趨勢。
有意思的是，國內的電商們也在最近扎堆玩起了時尚，無論是天貓、京東這樣的綜合電商，還是在“她經濟”中淘金的唯品會、美麗說，都迷上了時尚，通過各種方式與時尚親密接觸。那么，他們為什么會扎堆玩時尚，在背后又有什么真實的圖謀呢？
各顯神通，電商扎堆玩時尚
從八月到九月，電商們玩時尚成為一種風潮。京東攜手眾多服飾品牌演繹了2015年秋冬時尚趨勢，還宣布推出了針對女性時尚穿搭的專門APP京致衣櫥。而天貓的時尚策略從去年就已宣布啟動，今年的“天貓煥新”秋冬上新季，聯合1000多個品牌進行新品首發，還推出了“魔搭”虛擬搭配試衣間。
而垂直領域的電商代表美麗說剛剛在京舉行了2015 A/W時尚新款發布會，展示了近百款由時尚買手精心控款、組貨的時尚新品。剛加入《跑男》第三季的頭條王子鹿晗也以代言人的身份亮相。唯品會今年則聯手《嘉人》雜志發布秋冬六大流行趨勢，還請來了人氣超模何穗助陣。
從形式上來看，舉行時尚秀具有直觀、美觀、客觀的“三觀”優勢，能夠更好的展示時尚趨勢與自身亮點，無論是美麗說還是京東都采用這樣的極具觀賞性的形式。而大家對于時尚的解讀與定義，也是百花齊放。例如唯品會認為今年秋冬大牌會繼續流行“印花”風，而美麗說則認為70年代復古、奢華運動、新浪漫主義和街頭混搭是今年秋冬的四大流行趨勢。
此外，扶植原創設計師，介入服裝上游環節也成為電商們的共識。
不甘心只賣商品，還要做時尚風向標
電商圈頻頻“入時”，靠攏時尚圈，究竟意圖何在？這要從電商的轉型來說，之前電商模式基本以單純售賣商品為主，但隨著用戶需求越來越趨于綜合，他們不滿足于僅僅在電商購買商品，而是更渴望獲得更多時尚資訊與穿搭建議，真正實現“一站式”購物，這是電商從商品售賣向時尚風向標的方向轉型的重要原因。
針對這一訴求，不同的電商也是各顯其能。唯品會聯合《嘉人》雜志，利用時尚權威媒體來給用戶解讀時尚趨勢。美麗說則是依靠自己數百人的專業買手團隊，通過對各大T臺上的諸如流行色彩、面料、款式等時尚元素解碼，從平臺秋冬上新貨品中收集數據甄選、匹配，最終分解出自己的流行新款。
對于電商們來說，秋冬時尚趨勢的發布，結合秋冬服裝的上新季進行銷售，很好的實現了從時尚穿搭建議到服裝購買的一條龍服務。比起之前只是售賣商品，無疑大幅增強了與用戶的互動，提升了平臺自身的附加價值與用戶粘性。在這樣的市場環境下，曾經“不會燒菜的裁縫不是好司機”已不再是一句玩笑話，多領域全方位的跨界運營已經是具有前瞻性的電商企業所必備的核心競爭力。
從大家的對外宣傳定位上也可見一斑，例如天貓曾提出不僅要讓消費者可以尋求到時尚，還要做中國時尚消費的風向標；美麗說則表示要做高頻高質時尚愛好者的導師，要成為時尚新款的最前沿平臺。的確，之前消費者購買時尚商品都是采用品類、搜索的方式，這還是3C等傳統商品的購買方式，不符合時尚商品的購買習慣和需求。時尚人群的商品購買，應該是邊看趨勢邊下單、邊看秀邊購買。時尚電商要做的，也不僅僅是提供時尚，更應該是引領時尚、重塑時尚。
更深的變革，運營模式轉型在即
當電商向時尚引領者的方向轉變后，更深的變革正在發生。綜合類電商的代表者，馬云曾說過，未來的生意將是C2B而不是B2C，是用戶來驅動企業而不是企業向用戶出售。同樣的，京東作為B2C的行業龍頭之一，也在大框架穩步前行中悄然對自己的模式與結構進行重新洗牌。
而在垂直領域里，美麗說則另辟蹊徑。美麗說CEO徐易容透露，美麗說未來將朝著C2B2C平臺模式發展。如果說C2B是基于用戶需求，用大數據進行銷售預測，然后控款和組貨，那么B2C則是對商品質量和服務進行平臺級的把控。據了解，未來美麗說將建立一整套從商家貨品入倉、專業標準質檢、統一包裝發貨到收集用戶體驗的控貨B2C平臺策略，從而更好的保證用戶體驗。C2B+B2C就構成了一種全新的時尚電商模式，既精準滿足用戶的時尚趨勢需求，又能微觀滿足用戶體驗。
因此，對于在時尚耕耘的電商們來說，從時尚商品售賣到時尚流行趨勢發布，只是半個閉環。另外一個閉環是后端，從C2B到B2C，是基于時尚趨勢，對商家整體運營模式的改造升級。
只有這樣，才能緊跟時尚流行趨勢，而不論是怎樣的模式，檢驗真理的唯一標準都是市場的認同，究竟誰將走在時尚前沿，走在互聯網潮流的風口浪尖，讓我們拭目以待。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。百度百家、今日頭條、搜狐科技等專欄的閱讀量均超過千萬！
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
