樂視"虧本"售賣第3代超級電視背后的暴力美學專欄
樂視日前在香港發布第3代超級電視（下稱“超3”），一口氣同時推出Max系列和X系列三大旗艦、六款產品，不加入任何服務費，售價從1699元到8499元人民幣不等，由于多項配置實現升級，樂視CEO賈躍亭聲稱“超3”低于量產成本定價。
樂視一直占據“互聯網電視”話語權，此次再次定義生態電視，認為“超3”是全球首款生態電視，將引領電視行業進入3.0時代，開創電視行業開放閉環的生態時代，樂視致新總裁梁軍揚言要明年要占據國內彩電市場30%份額，成為國內彩電市場第一品牌等等， 此番高調且充滿挑釁的言行，引來了競爭對手置喙。
酷開電視董事長王志國認為樂視此次下血本搶占市場，但硬件、內容、服務上仍存在漏洞，一定程度上影響互聯網電視行業“良性發展”，再加上樂視今年300萬的銷售目標壓力過大，并且市場份額正逐漸被其他互聯網品牌搶奪，品牌熱度在逐漸下降，此次是不得已采取低于成本來沖刺銷量。
樂視對上述觀點完全不認同，他們公開今年919黑色樂迷節成績單進行回擊：生態總銷售額突破17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件，內容會員收入5000萬元，樂視超級電視當日單品牌總銷量超越天貓“雙11”，京東“618”電視當日全品牌總銷量。而“超3”此次以近乎粗暴的“虧本價”入市，再次沖擊現有市場。
生態換低價
俗話說，免費才是最貴的，低價次之。樂視愿以“虧本價”售賣新品，差額必然要從其他領域賺回來，唯此方可久持。
眾所周知，樂視超級電視為提早搶占用戶，聲稱一直都是按照成本銷售硬件，也導致2014年財報營業利潤下降。即便如此，樂視依舊沒有放棄低價策略，在剛剛結束的919黑色樂迷節，樂視超級電視也是降價500元促銷。
低價，是中國商業競爭的鐵律之一，然而如何維持低于市場行情的低價，各家的玩法可能不盡相同。一直以生態協同自居的樂視，此次把注意力放到生態身上，此番在香港先后圍繞內容以及硬件進行的兩場發布詮釋其生態的價值：優質內容，功能強大的智能硬件，極致服務與體驗。
樂視指出，樂視“生態電視”具有八個標準，分別是：平臺、內容、硬件、軟件、應用、運營、定價、銷售。這八個標準之間不是孤立存在的，而是必須要通過生態化學反應，為用戶提供極致的體驗，這樣才能稱之為這是一臺生態電視，如此定義，酷似暴力美學意境。
新品發布會上，樂視聲稱生態電視，不是一臺電視，而是一套通過產業鏈垂直整合和跨產業價值鏈重構所打造的開放閉環大屏互聯網生態系統。通過跨界創新，生態運營，不斷創造獨一無二的產品體驗和更高的用戶價值。
樂視的生態玩法與蘋果頗為相似。眾所周知，蘋果是一家靠硬件賺錢的公司，僅僅 iPhone 就其帶來 60% 到 70% 的營收，再算上其它產品如 iPad、Mac、Apple Watch 等，可以說蘋果收入絕大部分來自于超高溢價的硬件產品。
然而蘋果應用商店今年7 月份收入打破紀錄，達到 17 億美元，增長非常驚人。盡管其營收只占總收入不到 10%，但以蘋果龐大體量，近 10% 營收就是一百多億美元。而且隨著硬件產品銷量的增長，蘋果應用商店的收入也隨著水漲船高，比現有硬件業務更有想象力空間。
按現階段來看，應用商店收入支持不起蘋果龐大的商業帝國，只能作為有效的補充，但戰略價值會比硬件高很多。樂視也與蘋果有不少相似之處，但是樂視走得更快些，他們試圖用生態收入反哺硬件，用低價取悅市場。
生態倒補硬件
按照樂視董事長賈躍亭解釋，樂視生態就是“平臺+內容+終端+應用”，其本質是產業鏈的垂直整合。樂視生態是一個開放的閉環生態系統。開放，是外延式成長，指用戶、合作伙伴均可參與其中；閉環是內生式成長，指其是一套可自循環的系統，各環節協同，互相促進。
樂視自稱的“生態型電視”，其最大的定價特征是能夠低于量產成本定價，因為其具有生態型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，通過生態補貼硬件。
例如，此次樂視宣布每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬件價格直降300元，即“一年會員合約機硬件定價=裸機價-300元”、“N 年會員合約機硬件定價=裸機價-300*N元”，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。
除此之外，樂視還推出CP2C 3.0模式，從過去“搶購+預售”的模式升級為“現貨+預售”的模式；在銷售定價上，低于量產成本定價，并通過服務補貼合作伙伴的模式，實現銷售的O2O 2.0，同產品線上線下同價格，就像此次推出“超3”六款新品，會在9月29日12點樂視商城首發。
樂視把購買會員服務選擇權交給用戶，同時以降低硬件成本為誘餌，與電信運營商“零元購機”如出一轍，套餐檔位越高，贈送服務越多，這種玩法會刺激更多的潛在用戶，但這種商業模式如果要取得成功，是以硬件產品和服務水平為基礎，樂視敢這么玩，也是對自己的產品和生態系統自信，能賺取更多剩余價值。
今年919樂迷節生態總銷售額破17.8億，遠超去年的4億，數字給了樂視不少信心，但如果要繼續保持增長勢頭，樂視須不斷提升產品和服務，增強其生態的價值，“超3”似乎只是個建設性開始，樂視仍然要不斷尋求低價和生態建設之間的微妙動態平衡點，不斷打動日漸挑剔和出現審美疲勞的市場和用戶。（完）
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