頭疼！中國人最想買和最后買的手機(jī)為何不一樣自媒體
夢想和現(xiàn)實之間，總是存在差距。而這不僅僅表現(xiàn)在人生規(guī)劃、歷程上，甚至反應(yīng)在各種隨處可見的商品上。大到房子、汽車，小到手機(jī)、電腦，都無時無刻不在提醒著絕大多數(shù)人夢想的遙遠(yuǎn)和堅持下去的重要性。
近日，來自投資銀行摩根士丹利的分析師凱蒂-休伯蒂發(fā)布一個報告圖表，該圖表以網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果和社交媒體數(shù)據(jù)為依據(jù)，形象、生動地表現(xiàn)出中國人最想擁有的手機(jī)品牌。但讓人無奈地是，這份“最想買”的手機(jī)數(shù)據(jù)調(diào)查，與現(xiàn)實中的手機(jī)實際銷量有著不小的出入。這是最讓手機(jī)廠商頭疼的——大數(shù)據(jù)不代表一切，怎么才能精準(zhǔn)抓住消費者的需求和真正消費驅(qū)動力之間的平衡點是必須面對的問題。
夢想照不進(jìn)現(xiàn)實 蘋果、三星兩極分化嚴(yán)重
這份報告圖表中，唯二上榜的國外手機(jī)廠商就是蘋果和三星。至于臺灣手機(jī)廠商HTC已經(jīng)完全不值一提了，從2013年7月份有9%的國人想買，到2014年12月的4%，再到今年10月份的1%，完全是暴跌的節(jié)奏。
而蘋果則保持上升勢頭，從前年的23%，到去年的40%，再到今年的42%。雖然遞升力度在縮減，不過還是有起碼將近一半的國人最想買iPhone。但現(xiàn)實是殘酷的，據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Technology公布的2015年第一季度中國智能手機(jī)銷量報告，和艾瑞咨詢發(fā)布的2015年第二季度中國智能手機(jī)市場銷量報告顯示，iPhone所占市場份額一直穩(wěn)定在11%左右。40%VS11%，蘋果的兩極分化尤其嚴(yán)重，最關(guān)鍵自然是價格因素——iPhone對大多數(shù)人來說還是比較昂貴的。
而三星雖然日顯沒落，但目前仍有15%的國人最希望擁有三星手機(jī)。不過據(jù)上面兩份報告顯示，三星手機(jī)的市場份額為10%左右，仍與期望值有著不小差距。按照國內(nèi)每季度銷售1億部的常規(guī)數(shù)據(jù)計算，三星銷量缺口在500萬部左右——魅族今年上半年六個月銷量總共才890萬臺。
國產(chǎn)手機(jī)爭排名 形勢混亂
國產(chǎn)手機(jī)方面，則出現(xiàn)非常復(fù)雜的情況。有些是“最想買”與“最后買”相差不大，有些則出現(xiàn)背道而馳的情況，有的甚至只是“雷聲大，雨點小”。據(jù)上面的圖表顯示，目前有19%的國人“最想買”華為手機(jī)，而統(tǒng)計機(jī)構(gòu)TrendForce給出的2015年第三季度中國智能手機(jī)出貨和份額排名顯示，華為排名第一，所占市場份額為18.7%，二者基本一致。
而小米手機(jī)“最想買”的國人由去年的12%降至9%，其第三季度出貨份額為12.7%。可見雖然小米現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)沒那么高調(diào)了，但卻在悶頭賣手機(jī)，莫非這是改變營銷策略的節(jié)奏？最讓人詫異的是聯(lián)想，“最想買”聯(lián)想手機(jī)的國人去年和今年都為1%，但其第三季度的出貨量卻與小米持平，都為12.7%。這說明，聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度低的可憐，但憑借低價合約機(jī)和之前的用戶積累，還是能夠占據(jù)一部分市場。
OPPO與聯(lián)想類似，雖然“最新買”的國人并不多，但實際銷量卻不低。畢竟OPPO的營銷重點是放在線下和電視廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上的存在感并不強(qiáng)。最奇葩的要數(shù)TCL，在“最想買”圖標(biāo)上并沒有出現(xiàn)，但第三季度出貨量卻高居國產(chǎn)手機(jī)的第四位，達(dá)到10.4%！而魅族雖然占據(jù)“最想買”國人3%的份額，第三季度出貨量卻劃歸于“Others”行列，不值一提。
互聯(lián)網(wǎng)營銷因素被夸大 消費驅(qū)動力與多重元素掛鉤
這份圖表是以網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果和社交媒體數(shù)據(jù)為依據(jù)制成，也就是說很大程度上反應(yīng)的是手機(jī)廠的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略——畢竟這樣做才能在互聯(lián)網(wǎng)上引起關(guān)注。但“最想買”和“最后買”之間的多個差距，卻以鐵一般的事實證明互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是決定性因素。尤其是聯(lián)想、、OPPO、TCL等手機(jī)廠商的表現(xiàn)，給了互聯(lián)網(wǎng)營銷狠狠一巴掌。而魅族在互聯(lián)網(wǎng)營銷上不斷發(fā)力，雖然吸引了不少關(guān)注度，但銷量始終還是處于小眾范疇。
用戶購買手機(jī)的消費驅(qū)動力，實際上是與多重元素掛鉤的，夢想和現(xiàn)實也是有差距的。互聯(lián)網(wǎng)因素并不能真正獨當(dāng)一面，成為關(guān)鍵性因素，只能說是一種購買影響力，不具備決定性。手機(jī)廠商在制定營銷策略時，還是要從多方考慮，并從自身實際出發(fā)，真正將營銷和最終銷量聯(lián)系起來。畢竟說到底，銷量才是硬道理。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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