玖富攜《一念天堂》玩跨界 消費金融進入“場景為王”時代專欄
上周，一款名為“大賺一票”的H5活動在朋友圈引發刷屏效應，事件策劃方是被稱為“移動金融大師兄”的玖富。
“只要100元就能做電影投資人，獲得2張《一念天堂》電影票，在享受票房收益的同時，還可以獲得玖富錢包的10000元理財特權金。”這究竟是一場有預謀的營銷炒作，還是玖富為布局消費金融的另辟蹊徑呢？
消費金融“場景為王”
近兩年，包括BAT、京東、蘇寧等互聯網巨頭都在消費金融領域積極布局，希望通過互聯網手段滿足消費者對于支付、理財、信貸和投融資等需求，達到搶灘市場目的。京東“白條”、支付寶“花唄”、微眾“微粒貸”、蘇寧“任性付”等消費金融產品也隨之應運而生。
消費金融之所以火爆，是因為它強調場景化，滲入在人們衣、食、住、行等方方面面，這和“重交易、輕場景”的傳統金融有著本質差別。
作為中國互聯網金融的“獨角獸”公司，玖富于今年正式提出了“Link+Plus”戰略。其中Link指的是玖富希望連接一切理財、借款、分期應用場景，在與大眾生活密切相關的衣食住行消費領域展開移動金融服務。玖富創始人兼CEO孫雷的愿景是，希望“打造一個場景化的普惠金融生態鏈”。
此前，玖富對房、車、白領生活消費、校園金融四大金融領域進行重點布局，對外與58同城、易車網、世紀佳緣等公司戰略合作，并投資最大的校園生活平臺59store、專注租房分期的房司令等。玖富的這些舉措都被外界解讀為“密謀實現場景化金融野心”。
至此不難理解，玖富此番和電影《一念天堂》的跨界合作，并非是一次普通的營銷宣傳，而是其消費金融場景化戰略的新布局：消費金融＋電影。
金融與電影文化的跨界威力
權威機構統計，中國的影院屏幕總量接近3萬塊，貴為世界之冠。同時，截至12月3日晚，2015年中國電影票房突破400億，這也是中國電影票房首次邁入“4”字頭時代。行業預計，2015年中國電影總票房將超過430億，坐穩全球第二大電影市場交椅。
“所有的創新都是跨界，一個原有成熟行業和一個新型行業跨界碰撞，還有施展的空間。”孫雷的這句話，或許也解釋了玖富為什么那么偏愛與電影文化產業的跨界合作。
一方面中國電影市場處于高速成長期，包括阿里、騰訊、百度、樂視等互聯網巨頭紛紛擠破腦袋，發力“互聯網＋電影”；另一方面，電影在人們生活里占有舉足輕重的位置，因此也成為互聯網金融的必爭消費場景之一。若將電影和消費金融做有效的嫁接，勢力對電影產業和金融公司產生協同放大效應。
今年9月9日玖富九周年活動上，《港囧》導演、主演徐崢手持玖富吉祥物，親自錄制VCR送上祝福，這被看作是玖富與港囧“跨界姻緣”的一大伏筆。果不其然，玖富相繼推出“10億理財本金挺《港囧》”以及攜手格瓦拉送出價值100萬元、共計10萬張《港囧》觀影代金券的兩大活動。隨著《港囧》超越前作《泰囧》的票房紀錄，玖富與《港囧》的跨界合作也出盡風頭。
玖富成功的跨界經驗或許可以被這樣總結：優質IP＋玩法創新＋粉絲痛點。該怎么理解這句話呢？與《一念天堂》的跨界再嘗試，就是最好的例子。
第一，成功的跨界講求強強合作，用時下熱門的話說，得是“大IP或者有黑馬潛質的IP”。《一念天堂》由“2015最火爆喜劇搭檔”沈騰、馬麗擔綱主演，他們之前的《夏洛特煩惱》在今年國慶檔掠得14億票房紀錄，成為最大黑馬。因此，這個IP未上映即得到超高人氣，具備黑馬潛質。
第二，相比于以往的借錢消費，玖富此次推出的“大賺一票”詮釋了“消費+金融”的新概念。“大賺一票”計劃不僅門檻低，通過創新的產品設計讓金融產品與娛樂消費巧妙地結合在一起。“邊看電影邊賺錢”的創新玩法是造成病毒傳播的又一個關鍵。
第三，讓粉絲成為投資者，滿足粉絲親身參與制作“大片”的夢想，也是玖富踐行“粉絲喜歡我們就整”的信條。這賦予了玖富錢包“大賺一票”更深層次的文化色彩與情懷。
此前，百度試水《黃金時代》眾籌、阿里影業上線“娛樂寶”等舉措也曾引發外界對于互聯網金融與電影融合的興趣。但在不少業內人士看來，玖富與《一念天堂》的合作可以說是與電影文化的深度融合與升級探索。
跨界創新成功的前提是“粉絲興趣”
跨界合作每天都有，但真正引發人們關注和參與的并不多。究其原因，是因為很多公司盲目地制造熱點和噱頭，但卻忽略了粉絲真正的興趣。
成立于2006年的玖富，是國內最早的一批互聯網金融企業，同時也是注重“粉絲經濟”的互聯網公司。其極具特點的品牌綽號“移動金融大師兄”。一方面緣于旗下“悟空理財”的高口碑和高成長，另一方面對粉絲來說也極具親和力，滿滿的正能量和安全感。
“只要粉絲喜歡我們就整”，這是玖富一直堅持的信條。
去年年底，玖富悟空理財在北京798舉辦了中國互聯網金融的第一個粉絲節——“空粉節”，在此之前，悟空理財的公眾號在9個月的時間里收獲近520萬的粉絲量，堪比小米；進入2015年，玖富在“粉絲經濟”的道路上邁開大步：豪擲3800萬在《爸爸去哪兒3》打互動廣告、冠名周杰倫、張惠妹演唱會，邀請粉絲親臨現場一睹偶像風采、與《港囧》《一念天堂》的深度跨界合作等等。玖富用一次次的創新，不斷拉近了和粉絲之間的距離。
結語
在我看來，互聯網金融和電影、音樂等娛樂文化產業的跨界，雙方追求的最終效果是“取彼之長，補己之短”。對于前者而言，娛樂文化傳播只是“手和腳”；對用戶有價值的產品才是“大腦”，它決定了一場跨界能否最終開花結果。
“讓普通用戶花更少的成本，能夠接觸到更優質的金融服務。”這不僅是消費金融場景化的初衷，也是互聯網普惠金融的核心價值。
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