從Miss跳槽看龍珠直播--活在聚光燈之外專欄
3000萬年薪，簽約3年，作為游戲主播當中的招牌之一， Miss以一個天價從龍珠轉投虎牙。在如今整個游戲直播行業(yè)爭搶用戶的關鍵階段，虎牙祭出了大手筆。
在這次轉會事件的三個當事人中，Miss獲得了一個足夠驚人的大合同，虎牙則是獲得了巨大的品牌曝光以及可以預期的將由Miss帶來的用戶量的顯著增長。
而龍珠，就在去年11月剛宣布B輪，手上有錢，又有騰訊撐腰的情況下，為什么不去留住Miss卻成了一個疑問。
一
直播平臺的搶人之爭，從未停歇。
從2014年直播剛興起之際，前LOL職業(yè)選手草莓500萬元的簽約費，到2016年Miss的3000萬年薪，不過一年多時間，增長6倍。
高到離譜的簽字費背后，是各大平臺借由明星主播號召力來爭搶流量，尤其是在平臺成立初期，從龍珠到熊貓，各平臺都是靠挖角來積累原始用戶。
值得慶幸的是，盡管競爭慘烈，但過去有人口紅利的存在，所以大家在這樣的模式下增長都比較可觀。
但在人口紅利逐漸消失的當下，不少平臺卻依舊一個接一個地燒錢挖主播，從近日虎牙和熊貓的一波“不愛思聰愛虎牙“，到挖主播挖的飛起的新平臺全民TV，游戲直播平臺的未來似乎在這樣的競爭模式下似乎看不到頭。
所以在未來，轉型，或者說尋找新的方向是必然的。從單純的主播內(nèi)容競爭，轉向立體化的資源、生態(tài)上的競爭，從易復制品到不可復制品的轉變。
二
前段時間，艾瑞有一份調研，數(shù)據(jù)顯示在3月7日-3月13日這周，游戲直播平臺日均覆蓋人數(shù)排名中，斗魚直播為231.3萬，位列第一;龍珠直播以172.2萬的日均覆蓋人數(shù)排名第二。
而移動端（這個終端在用戶對直播的粘性在不斷提高之后，起到了填充碎片時間和特定場景的重要作用），根據(jù)TalkingData的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，游戲直播平臺平均月活躍排名中，斗魚TV第一;虎牙直播第二;龍珠直播位列第三。在整體活躍用戶的基數(shù)上，龍珠很明顯不及前兩位，根據(jù)二月份的數(shù)據(jù)每10000個智能手機用戶，大概有13個用戶是龍珠的活躍用戶，而斗魚大約是龍珠的兩倍。
但在各自用戶的活躍率上，龍珠排名第一，達到39.27%，也就是說，每100個龍珠的用戶，大約40個是活躍用戶，而斗魚的數(shù)值為30。
從移動端的連續(xù)性數(shù)據(jù)來看，龍珠在失去Miss后的二月，活躍用戶的基數(shù)一直在呈現(xiàn)增長達態(tài)勢，并沒有下降。
這些數(shù)據(jù)完全有悖于我們一貫的認知，某種意義上，對于游戲直播行業(yè)而言，前有三巨頭斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗，后有新秀熊貓，龍珠一直是一個被遺忘的角色。但如果去研究下各個平臺的內(nèi)容分布以及和廠商間的關系，便能窺得出現(xiàn)這樣的情況原因在于，龍珠在流量體現(xiàn)上有別于一些主流的平臺。
我們都知道，在目前的電競產(chǎn)品當中,LOL、Dota2、爐石可以說是三款頭部產(chǎn)品，無論是影響力還是用戶量都是巨大的，而這當中又以LOL為最，所以LOL也成為了各大平臺對于流量競爭的主要陣地。
但根據(jù)一份公開的數(shù)據(jù)顯示，在龍珠平臺的游戲主播當中，英雄聯(lián)盟占比僅28%，穿越火占20%，QQ飛車占10%，逆戰(zhàn)7%，地下城與勇士占6%。而在游戲觀察某一時段統(tǒng)計的Top100用戶打賞的分布當中，英雄聯(lián)盟是30%，穿越火線是28%，逆戰(zhàn)是14%。
從這幾個游戲的名字就可以看出，龍珠的流量靠的不全是那幾款頭部競技游戲，而是聚集了大批“騰訊系”游戲。龍珠背后的PLU從TGA時期起就傍上騰訊，在直播上自然也抱緊了騰訊大腿，穿越火線、DNF等雖沒有英雄聯(lián)盟的認知度高，但玩家量卻也不小，這些游戲的直播資源壟斷加上騰訊的官方導量支持，龍珠的流量位列前幾名也不無道理。
但在這種情況下，相比其他平臺對于影響力最大的頭部產(chǎn)品LOL的聚焦，龍珠的游戲品類更為分散，而這勢必將導致知名度的缺失。
因而，表面上看Miss的離開可能對于龍珠的LOL直播組來說是一個重大損失，但就整體而言影響不大，其一在于龍珠上LOL的比重不大，此外龍珠流量靠的也不是頭部主播，而是背靠廠商，并且在騰訊這種支持下，自成了一種多元游戲的用戶和主播生態(tài)。
三
在3月底的時候，騰訊在TGA的發(fā)布會上，宣布了和龍珠成立CFTV合作事項，這次龍珠將CF這條用戶量僅次于LOL的大腿抱得更緊了，從官方新聞中可知雙方將聯(lián)合打造一個與CF內(nèi)容平臺，包括了賽事、節(jié)目、花邊等等。
這當中，我們可以看到即便是騰訊投資部門投了斗魚之后，騰訊互娛依然在加大和龍珠的合作，除了CFTV以外，包括DNF、逆戰(zhàn)、NBA2K OL、怪物獵人等游戲都可能采取這個合作形式。這已經(jīng)從以前單純的導游變成了共享品牌資源，這意味直播平臺通過與廠商的深度捆綁產(chǎn)生內(nèi)容，將完全擺脫對于頭部主播的依賴。
在當下，競爭激烈的各家平臺仍在追求明面上影響力的瘋狂挖人，龍珠則選擇脫身，轉而去尋求廠商的深度合作，繼續(xù)擴大一些用戶量巨大但不是那么受關注的游戲。龍珠在放棄了一顆大樹的之后，正在努力抓住一片深林。
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