硬件免費日創紀錄：樂視414如何實現顛覆造節？專欄
4月14日，這一天我被兩個事情刷屏了。
一個是科比退役，在這一天他進行了自己退役前的最后一場比賽，滿屏都是懷念的聲音；另一個就是樂視414“硬件免費日”，聲音卻非常復雜，充滿著震驚、不解、質疑……
樂視公布的戰報數據說明了一切：樂視全生態總銷售額突破23.2億元，其中會員總銷售額突破20.2億元（樂視超級影視會員和樂次元影視會員銷售額突破16.9億元/樂視超級體育會員銷售額突破3.3億元），超級電視總銷量超54.9萬臺，超級手機總銷量超58.2萬臺智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬元，易到用車總銷售額超5400萬元，網酒網總銷售額超4500萬元，生態合作伙伴美的空調銷售額近100萬元，蒙牛嗨MILK銷售額超70萬元。
這一天，整個電商界、手機界、電視界、互聯網界都為之關注。當人們還在對去年樂視的黑色919樂迷節記憶猶新時，414再次刷新了一切。如果說919樂迷節成為繼618、雙11之后的第三大電商狂歡節，那么414成為第四大電商狂歡節。更重要的是，相比京東的618和天貓的雙11，414“硬件免費日”不是一個普通的電商狂歡節，它以其鮮明的特征宣告一種全新的狂歡節和全新的模式已經誕生。
毀滅極限，這是一個硬件免費的狂歡節
正如其“硬件免費日”的名字，樂視的414是以硬件全免費的狂歡節。說到這里，不得不說說去年樂視919樂迷節，當時“硬件直降500元”震驚了傳統電視和手機行業，造就了17.8億元的銷售額、38.2萬臺的超級電視銷量、59.4萬部的超級手機銷量記錄。當時，我曾經撰文分析，當傳統電視和手機廠商還在打價格戰時，樂視用“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環生態系統，以生態反哺硬件，擊穿硬件底價，打了一場生態之戰。
414，樂視更進一步，將毀滅式打法發揮到了極限，干脆將硬件直接免費，購買相應的樂視會員費，就能免費獲得硬件。例如，以超級電視X43S為例，414當天只需購買3年8個月超級影視會員1799元，就能獲得總價值3598元的會員機，立刻就能節省1799元。
我的一位在傳統電視行業的朋友，驚呼看不懂，難道樂視是自殘？其實這就是生態的力量！正如賈躍亭在那篇引發爭議的文章里所說，傳統廠商追逐品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價讓部分用戶互相攀比（博傻），但是樂視卻借助生態的力量，放棄了附著在硬件上的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至于硬件成本本身，終端從微利、零利、負利，最終在414這天走向極端的免費，消費模式由此將發生變革，用戶的消費將從單純的硬件消費向生態消費演進。
生態化反，這是一個全生態的狂歡節
和618、雙11等電商購物節以及其他廠商的促銷不同的是，樂視414“硬件免費日”是一場生態的狂歡。總是聽樂視說“化反”，在414這個事情上，我算是明白了。樂視進入了電視、手機、影視、酒水、體育等很多看似不相干的領域，但這些生態的不同領域和環節在樂視這里產生了化學反應，借助414這個關鍵節點實現了大爆發。
比如，被樂視收入麾下的易到用車就是一個典型的例子。414這天，凡是在易到用車單筆充值滿1500元的用戶，即可獲贈樂1s手機一部，加上此前即推出的充10000元得樂視超級電視的活動，易到在這一天迎來了充值狂潮。數據顯示，易到用車在活動開啟后的前13個小時就獲取了3450萬元的充值額。而414當天總銷售額超5400萬元，簡直是我不可想象的一個數字，這體現了樂視硬件和易到用車產生了化反，易到用車借此獲得了大批用戶，樂視硬件則實現銷售高峰，也快速在用戶跑馬圈地，一舉兩得實現雙贏。
樂視的414，儼然成為樂視整個生態的狂歡節。以超級電視X40S為例，只需用1599元（3年3個月的樂視超級影視會員費）就能獲得總價值的“超級電視X40S+易到用車100元優惠券+德國進口啤酒”，還有即將上映的《盜墓筆記》的內容誘惑，生態的多重價值實在很難讓人拒絕。
貓狗助陣，這是一個線上線下全渠道的狂歡節
618是京東一家的，雙11是天貓一家的，但樂視414卻是樂視、京東、天貓的，這也有點意思。樂視414除了在樂視自己的商城，在京東、天貓都強勢開展，這天無論打開京東還是天貓，都被樂視414“硬件免費日”霸屏了，這真的是一次特別的狂歡節，能引來貓狗齊助陣。
如果看看新聞，就更能理解其中的意味。4月7日，京東與樂視簽訂2016年戰略合作協議，京東宣布將銷售樂視全系列手機目標600萬臺。京東甚至不惜在自己總部大樓點亮“414”字樣為樂視助威；幾天后的4月12日，阿里與樂視也達成全面戰略合作協議，兩者圍繞銷售、社區運營、內容運營、渠道等層面展開全面合作，規劃了百億元的銷售目標, 其中超級電視銷售額25-35億元。連京東、天貓這樣的電商巨頭都為樂視414搖旗吶喊，這陣勢可真夠大。
除了天貓、京東助陣，樂視414還是一場線上與線下的O2O狂歡節。在樂視的超過4200家的LePar體驗店，消費者不僅能夠現場實地體驗樂視的各種產品，還能享受特別優惠。據了解，LePar今年計劃開通10000家。我覺得，LePar是414“硬件免費日”的一個特別亮點，尤其在現在各大電商平臺紛紛重視線下的情況下，LePar讓414也成為一場O2O式的融合狂歡。
總而言之，樂視414“硬件免費日”再次刷新紀錄，在電商行業留下濃墨重彩的一筆，與618、雙11、919樂迷節一起成為四大電商節日；更值得關注的是，樂視414開創了一個“硬件免費”的時代，用生態化反讓硬件免費，更是讓生態的各個方面集中亮相實現引爆，難怪讓京東、阿里也為其站臺。
其實，真正恐慌的是傳統家電和手機廠商。因為，樂視414“硬件免費日”告訴我們的是：行業真的變天了，博傻的時代一去不復返，生態消費的新時代來了。
南冥一鯊（微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002）：知名科技自媒體，在各大知名媒體擁有專欄，解讀科技行業發展大勢，剖析新聞背后的真相，在這里讀懂科技業，知大勢，贏未來！
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