小牛M1挑逗的是這個時代的哪根神經？專欄
去年，小牛電動掀起的鋰電革命讓其N1產品火爆大賣，而今年4月21日，牛電科技發布了全新的M1頂配版、M1動力版、M1都市版、M1青春版在內的多彩小牛電動M1系列新品，更為強調的卻是輕巧、聰明和好看。為什么小牛電動的新品沒有繼續將鋰電革命作為主打，反而是從更輕巧、更聰明、更好看切入？牛電科技做出這一變化的原因何在？
從發燒到普及 小牛電動的必然一步
N1是小牛電動成立后發布的第一款產品，這款產品面向的是發燒友用戶，這些用戶基本上是私家車一族，甚至很多是開奔馳、寶馬的用戶，因此，小牛電動N1也被視為“城市輕奢出行工具”。
而與之相比，小牛電動M1系列產品則以其更輕巧、更聰明、更好看的設計，面向的是更為廣闊的消費群體。這一群體與發燒友級別的用戶群體相比，更大眾，更多元，更看重產品的外觀、實用性和性價比，而不是產品的各種參數配置本身。
從智慧出行的高度看，M1系列新品所面向的，已然是都市居民的中短途出行全場景。這讓小牛電動跳出了N1主打鋰電革命的發燒層面，向更廣闊的消費群體來滿足其場景出行的需求。
換言之，M1系列新品要做的，是讓以前騎電動車或沒有騎過電動車的城市居民，都能夠借由小牛電動M1系列新品來實現中短途出行方式的更新換代。
不可否認的是，在當下的汽車社會中，人們的交通工具和出行方式是多元的，以北京為例，一部分人是以私家車出行為主，一部分人是打專車為主，一部分人是騎電動為主，更多的則是以地鐵等公共交通為主。而這些出行方式不是孤立的，而是相互轉換的，限號時開奔馳寶馬的也會打專車甚至做地跌，而受夠了城市之堵的都市人，更是希望有一種更時尚、更輕巧、更聰明的出行工具，來滿足其全場景出行的需求。
小牛電動的M1系列新品，瞄準的恰恰是這些廣泛的用戶群體以及其多元化的場景出行需求。因此，從發燒到普及，是小牛電動市場策略日趨成熟的必然一步，也是小牛電動能從小眾走向大眾、走進千家萬戶的必然之舉。
迎合消費者偏好是產品成功的關鍵
如上文所言，參數和配置是發燒友級別的用戶群體所重視的關鍵，因此小牛電動N1因其主打的鋰電革命贏得了發燒友用戶群體的格外青睞，即便是沒有騎過電動車的私家車用戶也因為N1的參數和配置成為小牛電動的用戶。牛電科技的官方數據也顯示，截至2016年4月20日，小牛電動N1系列在238個城市，1000多個區縣，共售出52721臺整車。在過去的7個月里，五萬多名牛油累計騎行5884萬公里，人均累計騎行1116公里，每人日均騎行11.76公里，個人騎行總里程最高的達到18326公里，單人單日最遠騎行距離291公里。由此可以看到發燒的力量是多么強大。
然而，對于更為廣眾的都市居民而言，過于談論參數和配置對他們來說則是枯燥無味的。他們希望的是有一輛更輕巧、更聰明、更好看的智能電動車，能滿足其日常工作生活的全場景出行。
相關調研也顯示，絕大多數消費者在意的不是枯燥的參數和配置，而是好不好看、好不好用，能不能更輕松的解決實際出行問題。
因此可以說，小牛電動此次發布的M1系列新品正是站在這些更廣大的非發燒友級別的都市居民消費群體角度，所打造的一款更時尚、更實用的電動車新品。
而且尤其值得注意的是，小牛電動M1系列新品為了更輕巧、更聰明、更好看，還專門耗巨資讓寶馬來擔綱概念設計，其目的正是為了首先去定義電動車品牌的顏值新高度。
由此可以看出，在這個主要看氣質、拼顏值的時代，小牛電動M1系列新品所強調的更輕巧、更聰明、更好看無疑迎合了更廣大消費者的偏好，這也為小牛電動M1系列新品的成功夯實了根基。
整合產業鏈資源 讓品牌更成熟
一個品牌的成長成熟，離不開其對產業鏈資源的整合，尤其是對上游供應鏈的整合。作為電動車行業的革命性品牌，小牛電動在此次發布的M1系列新品上強調更輕巧、聰明和好看，實際上也是出于對整合產業鏈資源的一種考慮。
在N1這一發燒友級別的產品發布時，小牛電動由于對其主打的是鋰電革命，因為在去年發布時一度強調上游供應鏈品牌露出，強調使用松下18650電芯，和特斯拉完全一樣。盡管這會帶給發燒友超乎預期的使用體驗，但卻也因為電動汽車發展太快，電動大廠頻發大訂單，使得電芯供不應求，小牛電動也被迫將N1的電芯改為松下、LG、三星一起采購。由此還引發過牛油社群的討論。
其實，除了極少數電池控，并沒有多少人真正在意電池芯的細微差別，采用松下還是LG抑或三星的電芯，并不是決定用戶買不買一輛電動車的關鍵要素。
因此，在此次發布的M1系列新品上，小牛電動弱化了上游供應鏈品牌的露出，這對于降低潛在風險，讓品牌更為成熟是大有裨益的。
尤其是對于M1系列新品所面對的更廣眾的都市居民消費群體而言，與電池芯相比，是否更輕巧、更聰明、更好看才是影響其做出購買決策的關鍵。
當然，弱化上游供應鏈品牌露出，也會給小牛電動帶來銷量上的一定影響，因為作為都市居民群體，畢竟有一部分用戶還是屬于準發燒友級別的，他們介于N1的發燒友群體和M1的大眾群體之間，弱化上游供應鏈品牌露出可能會影響這一部分用戶的購買熱情，形成一個需求真空。
不過，有得必有失，對小牛電動來說，其正處于品牌從成長到成熟的發展之路上，其為了滿足更廣大用戶群體的需求，必然要做出一定的舍棄。正所謂有舍才有得，相信小牛電動M1系列新品將憑借其更輕巧、更聰明、更好看的氣質，引領電動車行業進入顏值時代，M1系列新品也將繼N1產品掀起鋰電革命后，再掀電動車的全場景出行革命。
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