小米，先告訴你成本，然后收你會員費(fèi)，怎么樣？觀點(diǎn)
據(jù)說小米手機(jī)要收會費(fèi)了。
4月23日上午，在2016年綠公司年會上，雷軍進(jìn)行了《小米的明天：新國貨運(yùn)動》的主題演講。演講中，他說小米賣的就是成本價，沒有折扣價，別人還不信。雷軍說小米現(xiàn)在也在考慮：是不是小米也開始收會員費(fèi)、收服務(wù)費(fèi)，畢竟小米也要交房租發(fā)工資呀。會員費(fèi)收多少呢?雷軍問大家5%能不能接受。
這雖然有可能是雷軍的玩笑之談，可仔細(xì)想想，卻也不失為小米未來“掙錢發(fā)財”的一條可行路徑。如果可行，這種模式與當(dāng)初360免費(fèi)殺毒模式有著異曲同工之妙，雖然360殺毒并不收費(fèi)。
再聯(lián)想起樂視賈躍亭最近的硬件免費(fèi)模式，我感覺雷軍的話不是太像玩笑。
不過，小米要收會費(fèi)可以，但你至少得先告訴我們小米手機(jī)的成本啊!不然，死心塌地的米粉可以交會費(fèi)，我們這些非米粉憑什么“打賞”呢!
這里，我們需要問這樣幾個問題。
首先，小米賠錢嗎?小米收費(fèi)能給用戶提供其他更高一檔次的服務(wù)嗎?
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)中，最普遍也最可以讓人接受的會員模式，是視頻網(wǎng)站的收費(fèi)模式。因為目前收會員費(fèi)的視頻網(wǎng)站，絕大多數(shù)是賠錢的。比如愛奇藝、優(yōu)酷土豆等等。他們花大本錢買來視頻資源，而廣告費(fèi)又不能維持其盈利，所以在沒有更好盈利途徑的情況下，只好采取會員費(fèi)、ViP這樣的模式，給用戶提供免費(fèi)之外的更好服務(wù)。
而小米要收會員費(fèi)的話，是因為賠錢嗎?小米收費(fèi)能給用戶提供其他更高一檔次的服務(wù)嗎?這是個關(guān)鍵問題。
其次，小米手機(jī)的成本究竟是多少呢?
前面說到賠錢，那自然要提到小米的成本。那么，不同款小米手機(jī)的成本究竟是多少呢?如果不收會員費(fèi)，那這完全屬于商業(yè)秘密。可如果收會員費(fèi)的話，那這是不是應(yīng)該公開一下呢?我記得，視頻網(wǎng)站購買的視頻資源，基本上是明碼標(biāo)價的。
當(dāng)初，周鴻祎曾經(jīng)不止一次給小米的成本算賬，算賬的結(jié)果是小米賺錢。雖然，算成本賬有著周總自己的目的，可小米的成本的確很讓人感興趣。
前段時間，根據(jù)福布斯的估算，小米利潤率約為1.8%。這個是不是真的呢?
第三，單論性價比的話，友商們已經(jīng)慢慢追上來了。小米，已經(jīng)不再大幅度領(lǐng)先。
不得不承認(rèn)一點(diǎn)，兩年前的小米的確是性價比之王。
但是，縱觀近半年以來中國智能手機(jī)市場，友商們的性價比真的是越來越高。小米，已經(jīng)不再大幅度領(lǐng)先。這里，為了避免廣告之嫌，我們就不說是誰的性價比越來越高了。
大家用的硬件都差不多，沒啥壟斷性硬件產(chǎn)品，區(qū)別也就是系統(tǒng)。說實(shí)話，如果沒有廣告，MIUI真的很贊。
既然大家都在追求性價比，那是不是大家都在賠本賺吆喝呢?看著大家義無反顧地樣子，不像啊!
第四，據(jù)說，小米現(xiàn)金挺多的啊。
要說小米沒錢，怕是很多人不信。
大概是兩會期間吧，雷總曾經(jīng)表示過，“小米在經(jīng)歷了2014年的那輪融資之后，并沒有做過新一輪融資。目前小米賬上有100億以上的現(xiàn)金量足以把小米做好，目前沒有資金壓力。”
而日前，小米的投資方晨興資本董事總經(jīng)理劉芹也透露，小米融資得來的現(xiàn)金基本沒怎么花，賬面非常健康充足。
有這么大的現(xiàn)金流，有這么健康的賬面，還收會員費(fèi)?不太科學(xué)。
第五，難道小米要來個會員免廣告制式的手機(jī)?
前一段時間，小米廣告的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。對此，貶大于褒。
這次，雷總拋出“會費(fèi)”說，應(yīng)該不是戲言吧。難道，小米要來個會員免廣告制式的手機(jī)?
也許，未來的小米手機(jī)會是這樣的：對于非會員的手機(jī)，MIUI推送廣告;對于會員手機(jī)，MIUI不推送廣告。可是如果這樣的話，前提就得是小米手機(jī)售價必須要低于成本價，甚至是趨于免費(fèi)。否則，誰會去買?
以上五個問題，歸納為一句話，那就是：小米要收會費(fèi)可以，但你先告訴我們小米手機(jī)的成本!
這個結(jié)論，并非黑小米。而是目前的形勢之下，小米應(yīng)該有新的突破了。比如我前面說過樂視的硬件免費(fèi)，雖然樂視此舉被譏諷為清理庫存，但是這個模式卻值得考慮。即便說小米不考慮收會費(fèi)，可小米也有影視內(nèi)容。硬件賠錢讓內(nèi)容費(fèi)用補(bǔ)償，這也未嘗不是一個好的探索啊。
所以，如果小米手機(jī)自爆成本，然后采取收會員費(fèi)或者硬件免費(fèi)內(nèi)容收費(fèi)的模式，那小米就站在了樂視的肩膀上，又開拓出了中國互聯(lián)網(wǎng)的一條新路，就如同當(dāng)年360殺毒的意義一樣!
小米，先告訴我們成本，然后收會員費(fèi)，怎么樣?
作者：姜伯靜 | 來源：iDoNews 專欄
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