農村電商就得這么玩 巨頭早已走在前列專欄
傳統電商已經進入紅海，垂直電商也是萬舸爭流。當大家都在關注“消費升級”的時候，農村電商這個萬億級的藍海市場雖然一度被提及，但是因為諸多發展障礙難以攻克依舊是巨頭間的戰略游戲，京東就是其中之一。
為了更好地發展農村電商，京東也在不斷地進行模式探索。去年，“首屆京東網上枇杷節”基于京東農村電商3F戰略，成功打造出了“仁壽模式”的成功樣板，可以說是京東農村電商的里程碑項目，也為農村電商的發展探索出了一條全新的路徑。
隨著4月25日“中國·仁壽第二屆京東枇杷節”開幕，“仁壽模式”即將迎來第二次升級，而從對“仁壽模式”探究中，我們也能發現農村電商發展的諸多共性的問題。
1、好產品的共同困惑
仁壽是四川省人口第一大縣，交通基礎設施完善，擁有豐富的特色農產品，如枇杷、不知火、枇杷原漿飲料等，非常便于網上銷售。這里出產的大五星枇杷以“果大、肉厚、汁多”等特點著稱，２０１０年獲農業部農產品地理保護標志，是有名的“中國枇杷之鄉”。
但是在與京東農村電商合作之前，仁壽這個擁有162萬人口的大縣通過網絡銷售的枇杷及相關產品的訂單一天只有100多單，少得可憐。而這樣的問題在中國的諸多特色農產品產地屢見不鮮。因為銷售渠道的缺乏，很多好的特色農產品賣不出去，甚至眼睜睜的看著在地里爛掉，十分可惜。
2、“農產品進城”需要農村電商助力
通過與仁壽縣共同打造“京東網上枇杷節”后，京東在線上專門開通了“中國特產·仁壽館”，并與當地福仁緣、趕場小站等合作，實現了城市消費者通過手機、電腦等隨時上網下單，果林田間完成包裝發貨，再通過京東物流配送36小時送達購買者手中的新路徑。
仁壽枇杷的觸網成功給當地政府和農戶帶來了極大信心。相對于傳統的銷售渠道來說，隨著電子商務的發展，線上生鮮農產品市場越來越紅火，線下銷售渠道逐漸受到擠壓。通過與京東這樣的大平臺渠道進行合作，讓本地的特色農產品有機會賣到全國，無疑有助于農村電商的鋪開和農產品的在線銷售，有助于幫助農民持續增收。
3、農村電商的發展需要厚積薄發
農村電商發展最大的攔路虎還是在于交通基礎設施的不完善與物流配送的難題。于是，渠道下沉與自建物流成為了解決農村電商發展難題的重中之重。
目前來說，專注農村電商的京東在積極推進渠道下沉業務，然后在此基礎上推動農村電商的落地生根。通過渠道下沉，京東已經搭建了一個覆蓋農村地區的電商基礎網絡。對此，京東采取了“三箭齊發”的策略：建立縣級服務中心、“京東幫”服務店以及招募鄉村推廣員。相對于其他電商而言，京東優勢之一就是接地氣、高效率的線下物流體系搭建。如今京東在農村電商上充分利用當地現有物流配送體系，將其與自身的物流體系高效對接，通過完善物流體系和幫助當地培養農村電商人才，有效解決了農村電商“最后一公里”的難題。這也是京東農村電商能夠走在前列的重要原因。
4、農村電商發展離不開金融支持
由于農村金融比較落后，缺少抵押物的農民難以通過傳統方式從金融機構獲得信用貸款。以仁壽枇杷種植來說，隨著京東網上枇杷節的啟動，仁壽的琵琶銷量供不應求，農戶們希望能夠擴大琵琶種植面積，但是卻面臨著資金短缺的難題。如果要貸款，不僅要房產抵押、擔保等等，有時貸下來，銀行只放款80%，20%作扣押，手續十分繁瑣。
為此，京東金融在仁壽發布了農產品信貸領域的“仁壽京農貸”金融方案，作為中國互聯網企業在四川向涉農企業提供的第一個供應鏈金融解決方案，主要用于解決農產品收購環節中的信貸需求。通過與當地知名枇杷深加工企業福仁緣合作，京東根據其開具給枇杷種植戶的保底預收購合同，直接向當地農戶提供授信放款，有效解決了當地種植戶在擴大枇杷種植面積、提高枇杷種植質量等方面面臨的資金短缺問題。2016年“仁壽京農貸”再次升級，除進一步提升對福仁緣的授信規模外，還聯手福仁緣通過眾籌的模式打造當地的生鮮品牌，樹立行業標準，讓城市里的消費者可以認領自己的枇杷樹。
可以預見，京東接下來將進一步推進涉農電商服務生態體系的建立，在實踐中將3F戰略細化提升為培訓、金融、農資、銷售、安全、運輸、品牌七大環節體系，通過培養“雙創”人才、打造金融產品閉環、打造標準化、可追溯的農副產品采銷系統、打造高品質、高價位的品牌產品等環節，最終形成農民致富的閉環。
農村電商市場很大，農村電商的發展仍然需要更多的模式探索，這樣才能真正打開農村電商的廣大天地。如今，京東這樣的電商巨頭早已走在的前列。相信隨著條件的日益成熟，還會有更多的玩家陸續參與進來。農村電商的春天遲早會到來。
作者：沙水，一個寫著自媒體研究著產品的運營人。關注互聯網+、移動社交、智能硬件與電商。個人微信號：shashui007,歡迎勾搭！
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