應用分發市場，廣撒網不如深挖井創投
在移動應用開發這個生態圈里，弱肉強食的自然法則同樣存在。草根型的中小開發者，沒有微信手Q這種超級App，閉著眼睛也能拉來用戶，也沒有土豪投資人做后盾能夠燒錢做推廣。辛辛苦苦做出來的App，并不缺少讓人眼前一亮的功能，但往往上線后就淹沒在應用商店的汪洋大海中。
每一個移動互聯網創業者的身邊都會有一些這樣的朋友，一些產品，在放棄與堅持的邊緣掙扎。所以為了對付“上線即消亡”，大家伙常用的辦法就是廣撒網，把App盡可能上傳到所有的渠道。但行業發展到今天，主要的量來自幾個有限的大渠道，這種方式不再適用。沙水的看法是，與其到處挖坑，不如找準方向潛心掘井，把有限的營銷預算和精力用在刀刃上。
目前國內有影響力的幾個第三方渠道依然掌握在互聯網巨頭的手里——百度、360、騰訊。這三個平臺占據應用分發總量的80%以上，也是最值得“掘井”的地方。想到最近的百度世界大會透露百度移動分發的流量從2013年到今天已經增長近一倍，日分發量達到1.3億。一年時間百度應用分發量翻番，速度十分驚人，這著實了引起沙水關注和好奇，寡頭壟斷日趨嚴重。于是結合百度的這個增長數據與成長潛力，沙水簡單的做了一些分析，為同在移動應用創業路上的朋友們參考。
第一，跨平臺全渠道的用戶群覆蓋
百度收購91后，百度在安卓應用分發領域獲得了91助手與安卓市場兩大分發渠道，而且通過整合ios91助手、蘋果園等在ios應用分發領域的也占據了一席之地。加上91桌面、百度手機助手Web版、手機百度與移動搜索形成的產品矩陣，百度一舉在ios與Android、PC與web上實現了全渠道整合，而且在這些渠道間進行了的協同推廣。渠道廣，強渠道多，App接觸到用戶的機會就大。不久前CNNIC發布的《中國移動互聯網調查研究報告》顯示，百度的用戶市場份額達到 61.3%，在行業中排名首位，用戶量上的優勢是比較明顯的。
第二，技術+人氣主導的分發效率提升
關于這一點，沙水聽過百度移動云分發業務總監熊振的演講。簡言之就是在推薦算法上百度通過自動化Ranking的算法，讓產品和用戶之間的距離越來越近，App在百度系中的人氣、下載可靠率等等，可以幫助 App獲得更多的自然流量。這讓沙水想到百度手機助手不久前推出的一個新功能，這個功能使開發者可以在App評論頁面中關聯百度貼吧內容，用戶在貼吧或者評論中發言，就能同步到對方的平臺上，開發者可以任選平臺回復、與用戶溝通對話。
按照Ranking的規則，如果能夠建一個高人氣的貼吧，就有可能為對應的App帶來跟多流量。據說以后百度知道、搜索等其他產品也會加入其中，也就是說，App能在百度系獲得高人氣，就能夠獲得高流量。雖然目前沒有確切的數據證明這為App分發帶來了多大的提升效果，但我們能知道的是，百度一直是以技術驅動而聞名，而用App的人氣對應用分發而言的確能起到很好的促進作用，當搜索推薦技術與口碑營銷相結合時，無疑能提升應用分發的效率。
第三， 生態體系提供的后端支撐
作為一個移動應用開發者或創業者，相信大家對應用推廣之難都深有體會。一是應用分發渠道愈加集中，寡頭壟斷明顯;二是渠道推廣資源被App巨頭瓜分，中小App開發者被排除在游戲規則之外;三是應用推廣成本持續走高，單個用戶獲取成本高企。作為生態鏈低端的中小開發者雖然有機會一飛沖天但成功率是極低的，絕對多數是“一將功成萬骨枯”里的那堆枯骨。從“120萬的應用當中，人均安裝的有27個，但是通常被使用的只有7個”這一數據(數據來自百度移動互聯網研究平臺)就可以看到其中的辛酸。
這個問題，所有的應用分發巨頭都看到了，沙水也看到大家在這方面做的很多努力，當然百度也有。我們看到了百度開始從開發、推廣、運營、變現四個維度打造一站式生態服務閉環，并重點對開發者加強運營和變現的扶持。百度打造的聯運、聯盟、換量三大平臺，能夠為開發者提供一站式變現渠道，提升其變現能力。同時，雙核分發模式提供開發者多元的分發渠道。在今年的百度聯盟峰會上，百度拿出10億分成對移動開發者進行扶持，當時百度平臺有70萬開發者，短短幾個月時間之后，百度世界宣布的開發者數量已經達到100萬。開發者數量在短時間內的急劇增加也能夠驗證一些問題。
第四， inApp搜索帶來的曝光機會和持續活躍
inApp本身不是什么新概念了，直白點說就是應用內搜索，當用戶搜索應用中的內容時可以直接調用與搜索內容相關的本地App。雖然inApp已經推出一年多了，好幾家應用市場也都有涉足，但是其他家目前成效不大。究其根本是因為inApp對搜索技術以及用戶覆蓋能力要求還是很高的，只有當二者均能保證時其能量才能得到體現。
百度世界上也透露今年會對inApp加大投入，希望能夠通過inApp喚起用戶對App的興趣。沙水注意到百度做了很多的嘗試，如變化展示方式，使其具備更高的效率;通過貼吧、搜索、知道、百科等建立應用信息的聚合，讓用戶更加了解App;通過數據挖掘用戶感興趣對他們有價值的信息，提供App下載率。這些都是很好的基礎鋪墊，能讓用戶對App有更多的了解。在未來，據說百度的應用分發還將全面的接入百度移動搜索，借助移動搜索10億流量的搜索規模，讓廣大App開發者都進入到這樣一個inApp的世界，讓所有的App能夠更多的展示在用戶的面前，這恐怕才是百度中長尾App分發能力大幅增強的關鍵所在。
移動應用分發的頑疾已經存在很久。畢竟，頭部App是少數，應用市場上籍籍無名的中長尾App占了絕大多數。所以，一個能讓更多App有機會展現在用戶面前的良好的移動應用分發生態，顯得彌足珍貴，這也是當前開發者的強大需求。在寡頭壟斷的應用分發市場，如何提高分發效率，幫助草根開發者的App打開局面著實是對分發平臺的挑戰，但也是機會。沙水作為一個移動美食社交應用的創業者，很希望有一個更好的應用分發生態，讓我們有出頭之日。
作者：沙水，互聯網里打醬油的旁觀者。關注O2O、移動社交、智能硬件與電商。微信公眾號是：ITshayan。
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