胡辛束：從月薪3千到估值3000萬，真格、羅輯思維投資 “腮幫子里塞滿了貴人”創投
胡辛束融資了
有一天，胡辛束的合伙人劉小斯，發來了一條神秘的微信：
楠楠，告訴你一個事情，胡辛束融資了！天使輪上周剛到賬，真格基金領投、羅輯思維跟投。
我：還一直以為你們早就有人投了，只不過是怕被借錢，所以一直沒敢公布。
劉小斯：……
我：融資感言想說點什么？
劉小斯：感謝徐老師（領投方真格基金）！感謝羅老師（跟投方羅輯思維）！感謝生煎孢子！賞飯大爺和一直以來支持我們的觀眾小姐，感謝%￥#@&*
我：……為什么要感謝生煎孢子？
“為什么她能拿到徐小平的錢？”
01.投資落實始末
據劉小斯透露：這個投資機會是生煎孢子無意中帶給她們的。
這個“唯一特點是140斤，且比較有才華”的姑娘，前幾個月以《月薪兩萬生活指南》“一炮而紅”，文風被形容成“超現實魔幻主義。
真格基金最早和生煎孢子接觸時，煎孢子說了這么一句話：胡辛束的商人氣挺重的，要不你們聊聊？
“那天是周二下午，和真格基金的人在國貿西餐廳碰過面。隔天周三就被邀請上投委會了。”一直到上投委會之前，胡辛束二人還在不停完善BP（商業計劃書）。
為什么“只見過一次”，就邀請胡辛束來到真格投委會？
關于這個“大膽”的決定，真格方面解釋道：
“這兩個姑娘身上有一種，與她們年齡段不相稱的商業嗅覺和敏感。重要的是，她們足夠熱愛自己做的事情。比如一年半以來每天22:22分推送，這股堅持不懈的勁兒，達到了真格‘投資最優秀的創始人’的標準。”
隔天，徹夜未眠的胡辛束、劉小斯出現在真格投委會上。劉小斯回憶當時的畫面：“上臺的時候按那個播放鍵，手直抖。萬一出什么差錯怎么辦？”
真格基金最終投資胡辛束的理由是什么？
從兩方面解釋
1、用戶很黏她——上鬧鐘來讀廣告
“從用戶角度說，胡辛束的受眾相當精準，即“少女心”們。她從人人網時期開始在內容和電商運營中滾摸爬打，磨練出了強大的源源不斷產生高粘性內容的能力。真格方面相信胡辛束的公眾號的許多讀者們內心已經產生了對公眾號內容及作者的依附，（例如有人設置鬧鐘來讀廣告）是自媒體內容中非常優秀的投資標的。”
2、創始人本身——真格評語：謙卑又機靈
“在見一眾真格基金投資團隊的過程中，胡辛束和斯斯既表示出了對自我局限的清晰認知和謙卑學習心態，也展現了強大的自信，反應敏捷風趣機靈，給大家留下了很深刻的印象。”
距離周二下午第一次和真格基金碰面，到周三半夜落實真格基金的TS（投資意向書），這中間只過去了24個小時。
投創雙方就像相親，存在一定的互選。胡辛束選擇真格的理由是：真格對創業者足夠友善，會站在創業者的角度欣賞我們，而且沒有過多的控制和要求。
此前，真格基金在自媒體領域的投資案例有:Papi醬、軍武次位面、新世相、大象公會、混子曰、二更、企鵝吃喝指南等。
作為領投方，真格基金會為胡辛束的提供什么支持？
“They don’t need us， they value us。不是因為他們需要所以我們存在，而是有我們可以讓他們做得更好。”
真格方面表示：“我們會盡最大可能，在公關，招募，戰略方向定位等方面給予鼎力支持。同時，羅輯思維作為聯合投資方，相信也會為胡辛束的創業如虎添翼。”
“繼Papi醬之后第二個被騙上船的網紅？”
02.為什么是她們？
簽下真格TS當晚，胡辛束也收到了羅輯思維的確認意向。
劉小斯在羅輯思維的前同事趙小凡，曾約過她們和三叔（羅輯思維投資部門）見面談過投資。“基本也是一拍即合聊完的，前后沒有超過三天。”
最后胡辛束同時拿了兩方投資：天使輪的450萬中，真格占股10%，羅輯思維占股5%。
今年3月Papi醬融資1200萬，真格基金、羅輯思維分別出資500萬，各持股5%。一個月后，papi醬的廣告就拍出了2200萬的價格。
▲胡辛束團隊
羅輯思維投資胡辛束的理由可能是什么？
1、此前羅振宇曾投資“Papi醬”，胡辛束或許是繼papi之后第二個被“騙”上船的網紅——“個人風格獨特的自媒體”系列。
2、羅輯思維的用戶群以男性偏多，胡辛束的用戶定位為少女心，可以互為補充。
“我們自己也琢磨，為什么是我們？”
胡辛束的合伙人劉小斯暫時是公司里歲數最大的，91年。
她曾經在羅輯思維的電商部門工作過，辭職后做了一家電影線上營銷公司，擅長商業包裝策劃。
自媒體有兩個最基本的盈利方式。現在請二位創辦者搶答。
胡辛束：“發廣告！”
劉小斯：“賣貨啊！”
胡辛束拿下這筆天使輪融資時候，對自己的定位是，“宇宙第一少女心自媒體”——“一顆緩解現代女性焦慮的藥，一個每晚擁抱少女心的機會。”
公眾號內容的核心關鍵詞是：輕“污”、敏感、柔軟、情緒化、好奇寶寶、永遠十八歲。通過這些詞語，吸引那些一二線城市18-27歲、追求自我提升的女性。
胡辛束的粉絲近50萬，這是她在商業轉型中最需要思考訴求的那一批人。其中四成用戶分布北上廣，七成用戶是女性。
羅振宇曾說：
“只要媒體是依靠廣告來過河，它永遠需要在廣告和內容提供用戶的體驗之間尋找到一種平衡，這同樣是一個刀尖上的舞蹈，在向左和向右之間只存在著一條細如發絲的黃金中道，你能不能走過去。”
看著像美麗的詩，翻譯過來卻很殘酷——發廣告行，但是你得會發才能活下去。
03.個人自媒體的公司化轉型
胡辛束正在走一條轉型路：從個人化的自媒體到團隊化運作的公司。
“你知道電視和雜志有什么不同嗎？雜志你想啥時候翻都行，所以不珍貴。但如果你知道每天晚上固定時間，胡辛束都要發文，心里就會有點小期待。”
2015.3——2016.4 胡辛束的五個里程碑
2015年3月，第一篇300w+誕生。此后半年，盈利方式基本是廣告，月盈利數十萬
2015年10月，斯斯加入團隊，開始由個人自媒體向公司化轉型
2015年12月，作品集《我想要兩顆西柚》開售，年底突破十萬冊
2016年3月，辛里有束公司注冊，胡辛束的名片上印著：CEO
2016年4月，與企鵝吃喝指南合作試水電商，第一款進口零食售賣轉化率29%
這兩個姑娘從去年年底開始，就開啟了“雄心勃勃”的戰時狀態。
不斷挑戰新的項目、不斷見自媒體圈里圈外一眾朋友，不斷請教、吸收、借鑒、創新，一點點摸索著自己能走的那條“黃金窄道”。
胡辛束本人在從寫手轉變成“CEO、主編、吉祥物”。
她搭建了來自一線新媒體的90后編輯團隊，腦供血又鮮又熱，不怕因為某個人的靈感枯竭造成公眾號的癱瘓。
劉小斯負責推廣、商務對接、品牌包裝……甚至包括未來可能發展的電商。
她和闌夕討論過一個現象，“上了量的號像有了階級，按閱讀和粉絲量分檔位，只看三天內的數據決定要不要互推、平等交換。”
用戶增長瓶頸是很現實的問題。甚至有一段時間，二條就專門用來做互推。那段時間她們頻頻出現在“別人家的工作室”，和同行神聊，哪怕不合作也聊。
“能聊出好多別人的困惑，大象公會的黃章晉、新世相的張偉，在很多人眼中已經足夠厲害。但今天你是最好的，或許明天就會出現更好的。”
杜紹斐曾這樣描述：
“每一個自媒體人或者說正在創業的人，都在這樣的狀態下反復，每晚睡前都覺得自己一無是處馬上要完蛋了，第二天早上又覺得自己太牛逼了，世界都是我的了。”
她們喜歡這個有野心的社會，也喜歡它偶爾沒有野心的時刻。
在這個“尋訪自媒體同行”過程里，胡辛束和劉小斯并不孤獨，整個行業都在面臨相似的困惑，需要一個答復、也確實沒有人能給出一個確定的答復。
04.從工資3千到估值3千萬
從最開始，一份廣告文案的實習工資不過3千，到現在，擁有自己估值3千萬的公司。
回憶一路走來，胡辛束說：
除了那些知名的貴人：這次投資方徐小平、羅振宇，無意中引薦的生煎孢子、把自己開的龍蝦館借我做簽售的張嘉佳。
還有好多不“知名”但我一直沒忘的貴人。
我出第一本書《我想要兩顆西柚》的時候，小斯問我，為什么選擇了那個“名氣和資源都不是最出名的”出版社做。
我說這個出版社在我沒名氣的時候就說要給我出書，現在有點名了，想這么能報答一下。
胡辛束大學在奧美實習的時候，她的插畫10%先生已經火了，還開過專門的工作室。后來又去過一家新媒體傳播公司。
去年8月28日，胡辛束正式辭職，背水一戰“開始創業”，那天正好是她父親生日。
去個人化，公眾號會活的更久？
之前我一直有點潔癖，覺得這個號叫胡辛束，就不能讓別人來寫。一年多以來，一直寫這些小情緒，感覺自己快被掏空了。
直到有一次把最近的愛好——27支口紅的使用心得寫出來。很快也10w+了。這讓我意識到，“使女性變美”（不完全是時尚）這件事，大家也很喜歡看。
品牌怎么做起來的？
“不知道啊，謎。”當時大家也都會覺得特別謎之，一個幾十萬粉絲的號和一個幾百萬粉絲的號，發出的聲音、在別人眼中的量級居然一樣大。
胡辛束正式做公眾號是15年初，但早在2013年3月14日，她就因為“我心中的10%先生”在微博上積攢了最早那一批用戶。“正趕上白色情人節這個時機。
▲胡辛束公眾號原創插畫
借力平臺和時機，初期的核心傳播者也很關鍵。
“3年前我就開始處在新媒體這個圈子里，圈子里的人都認識我，那他們又是互聯網這個圈子里最活躍的人。這批‘新媒體KOL’會用自己的嘴去傳播：我的朋友胡辛束，她在做一個什么樣的事情。
另外就是之前很多工作上合作過的品牌、企業，知道我是一個怎樣的人，再有活動就更傾向找我幫忙。”
“持續的經營和適當的曝光，以及我們是最早殺入“新手村”的那批，后期不斷的曝光和選擇、借力，都是因素。”
“天使輪這450萬，怎么花？”
05.韓寒和郭敬明的粉絲有什么區別？
2016年7月初，胡辛束天使輪融資450萬正式到賬，估值3千萬。這筆資金的分配周期大概是7個月。
這筆錢主要會用在這三個方面：
1、完善內容：擴充內容生產團隊、試水音頻、視頻，建立社群鏈接。
2、場景化電商：box、文具、旅游線路，和供應商合作。
3、打造“小型自媒體”矩陣：可能會“扶持”一些不同領域的小號，聯合它們的細分專業度（如塑形、飲食、風尚），一起支持“使女性變美這件事”。
“我們要做到真正少女心領域的NO.1，希望能收獲100萬顆少女心。”
2015年12月20日，《我想要兩顆西柚》第一次北京線下見面會聚集了500名用戶，她們更希望通過面對面的形式加強社群聯系。
對于這批核心用戶，胡辛束以郭敬明和韓寒的粉絲特性做比較：
郭敬明的粉絲群可能一直是十幾歲的少年，但韓寒的讀者會陪著他一起長大，從十幾歲的少年到中年人。就是這么個區別。
自我提高的過程中，每個人都希望變得更好。胡辛束不希望自己是“供貨商”，更希望自己是“親歷試用者”。
“少女心的販賣館”，賣的到底是什么？
“從少女到獨立女性，我們一起共同成長的愿景。”隨著出鏡次數的增加，“如果你不好看，狀態不好，總覺得對不起天天看你的人。”
450萬融資到賬后不久，胡辛束迎來了24歲生日。她用三個詞形容剛剛過去的23歲生日：自我否定、天降驚喜、知恥求新。
“24歲，對于一個女孩子的青春而言，時間并不多了。我充滿期待，但也不乏恐懼。我樂于奔命，但我真的沒想清命在何方。”
誰讓人若無理想，時間就是在幫倒忙呢。
渾水自媒體江湖 郭楠
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