刮骨療毒的漢王：三個月砍掉28個產品型號觀點
手指觸屏，還是附帶手寫筆?在沒有更大的技術革新前，電紙書廠商的選擇并不多。亞馬遜的kindle選擇了前者，而漢王科技選擇書寫筆，因為手寫技術是漢王科技能夠活下來的關鍵，至少該公司的高層是這么認為的。
徐冬堅是漢王科技常務副總裁，主要創始人之一。他認為，“漢王手寫識別技術在手機的中文手寫輸入領域占據了70%的市場份額，諾基亞、華為等手機廠商都是漢王的技術授權客戶。我們要把這一優勢，在電紙書領域中延展，做出有差異化的產品”。
在今年1月漢王科技架構調整后，徐冬堅出任子公司漢王國粹的總經理——這家子公司承擔了漢王科技近半的業務，其中包括電紙書等消費類電子產品。
采訪中，漢王科技的公關一直在強調電紙書業務已非漢王科技的支撐業務。根據漢王科技公布的2013年年報顯示，電紙書業務去年實現營收2528萬元，占總營收的10%左右。相較2010年的70%和2011年的40%營收占比，電紙書業務的比重已經快速下滑。
然而，漢王科技并沒有計劃利用核心技術做純粹的技術方案提供商。徐冬堅的理由是，“在中國光做軟件是無法生存的”。
接下來，漢王國粹想要做的是基于移動互聯網的產品。這些產品的共同特點是基于手機的外設——這是漢王科技過去做PC外設的延續。
目前有兩個產品已經有工程樣品出來，但并未形成量產。一個是基于手機的電紙書閱讀器，其被描述為“手機的第二塊屏”和“能夠閱讀的手機伴侶”;另一個是采集器，通過與手機互聯，可以實現類似掃描儀的功能。
與此同時，那些無法與目前的市場接軌、月銷量僅為數百臺的產品型號正在被砍掉。在架構調整后的三個月里，漢王國粹一共砍掉了28種產品型號。
在集團公司層面的調整上，漢王科技進行了一次更大的手術。徐冬堅表示，過去按產品線、研發中心、管理中心一盤棋的機制，還是存在一些問題。調整后，漢王科技將按照公司形式，戰略清晰，管理層責任明晰。
徐冬堅將2010年到2013年漢王科技那段慘淡的日子喻之為 “止血”。
三年內，漢王科技全年營收持續縮減，歸屬上市股東凈利潤在2013年甚至比2012年下滑了1977.07%。業績的慘淡導致產品研發的停滯。漢王科技不得不發表公告終止了包括創藝大師4代、無板手寫板、基于TD的移動辦公手持閱讀終端和電紙閱讀終端等部分研發項目。
2014年，漢王科技的調整進入第二個階段。徐冬堅將之稱為是“突圍”的階段。在完成組織架構調整和業務精簡后，漢王科技在2014年第一季度營業收入和凈利潤上實現了同比增長。
為此，徐冬堅加強了銷售團隊的規模，有互聯網背景的銷售人員所占比例正在增加。今年，漢王國粹將在天貓開設旗艦店，并在微信平臺上加大投入。
不過，矛盾的心態仍然籠罩著這位漢王國粹的掌舵者。
徐冬堅依然秉持這樣的看法，大多數消費類電子企業由于不能具備很輕的競爭能力，所以必須通過產品區隔來分掉市場，讓經銷商獲得一些利潤。
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