當當第三季財報幕后：如何加寬圖書護城河觀點
就在大家對電商細分的圖書領域關注較少，認為是沒前途和沒錢途之際，當當交上了一份新答卷，讓業內再度看到了圖書電商的力量。
昨天，當當發布的今年第三季度財報顯示，截止到2014年9月30日的第三季度，當當交易總額(GMV)為37億元，總營收20億元(達到歷史最高點)，同比增長31.3%;凈利潤2450萬元，去年同期虧損2790萬元。這也是當當實現了連續4個季度盈利，凸顯出其業績比較健康。這其中，當當的看家業務圖書成為利潤的最大支柱。
在今年第三季度財報中，當當圖書業務優勢擴大成為最大的亮點。當當圖書營收13.2億元，同比增長26.3%。其中，進口圖書Q3單季銷量超過去年全年，同比增長200%，教育圖書增長超過50%。
一個季銷售額飆升至年銷售額，這足見當當進口圖書開始發威。透過當當圖書優勢擴大的背后，我也看到了當當正加寬自有圖書護城河，有點向壟斷地位躍進的味道。到底當當憑什么讓自家的護城河得以變寬，答案就是借助平臺化力量，眾人拾柴火焰高。
1、 被忽視的高利潤 向壟斷亮劍
數據會說話：2014年上半年，當當圖書品類半年銷售達1.6億冊，銷售額同比增長超40%，圖書SKU總數達到400萬種，其中進口原版書超過100萬種。
在昨天財報披露后，當當官方稱，今年引入了更多書店豐富品種，進口書和教育書兩個細分領域呈爆發態勢。進口書和教育圖書的業績大增就是最有力的證明，特別是教材教輔圖書有著巨大的市場，這些有望成為今后圖書的推動力。
在圖書業績再上新臺階的背后，也意味著當當距離圖書壟斷地位更進一步。
目前，當當網在圖書線上市場份額超過50%。由于搶先入局和專注、深耕，在圖書這個領域里，當當當之無愧是NO1，依舊保持著很強的存在感，圖書類目成為領先、抗衡京東的主要陣地，也是當當自身的護城河。在電商江湖紛爭中，自然要不斷發力圖書業務，拓寬護城河，掌握話語權，才能守住自己的陣地。
此外，一個被忽視的事實是，當當圖書的利潤較高，這使得其整體利潤率超過了聚美優品、京東等電商玩家。2014年上半年，當當圖書業務凈利潤同比增加超過100%。而根據最新財報顯示，當當毛利率已連續數個季度維持在18%的水平，較兩年前有明顯提升。
而且，在圖書領域，當當還有可挖掘的空間。特別是，如今政府正積極推動保護知識產權，打擊網絡盜版侵權，大量的盜版內容的文庫無法使用，這對擁有正版圖書和電子書的當當而言，無疑是利好。
2、獨樂樂不如眾樂樂 圖書平臺化有力量
核心的問題，當當圖書業務，包括銷售額和利潤為何在第三季度再度雄起?
答案就是依托圖書平臺化。
當當擁有大量忠實的圖書用戶，能獲得完美的用戶消費習慣數據。一提起當當，很多人給人感覺就是當當是賣書的，這足見當當圖書的影響力，正好可將這些用戶和數據通過平臺化獲得收入。
此前當當虧損，虧損的關鍵是當當在圖書品類上積極應對價格戰，頂住了天貓、京東、蘇寧輪番沖擊。2014年其他電商紛紛從圖書撤退，當當趁機擴大市場份額同時盈利豐厚。
圖書是一個SKU數目巨大的類目，也只有通過平臺化運作，不做單打獨斗的獨狼，依靠眾人合力才能不斷持續做大。可以說平臺化是依靠人民的戰爭，是劍陣的合圍之力。
據了解，在今年第三季度，當當圖書依然是自營占主導，但當當已經開始大力發展圖書平臺，從而帶來更多品種和品類及收益額。包括第三季度當當教育圖書的大增就得益于圖書平臺化。
借助平臺化，讓當當網在電商圖書大戰中守擂成功，也進一步增加了網購圖書的入口，網購圖書老大地位更加穩固。
與此同時，當當在圖書的體驗上也下了一番功夫，成為當當圖書優勢背后的軟實力。比如，今年三季度當當推出新版讀書4.0新版客戶端，通過20萬正版電子書、紙電打通、版權合作三大舉措發力。如今，當當數字書下載冊數占比達新高，人均閱讀時長從上季度的30分鐘延長到本季度的40分鐘以上。
今年上半年，當當網籌建的亞洲最大圖書物流中心“銀河1號”投入使用，占地面積超30萬平米，每年圖書吞吐量100億。當當網武漢、鄭州、成都、濟南等地的中等倉儲中心鋪貨量從30萬擴容到60萬，從而擴大區域覆蓋范圍，更好的滿足用戶的物流等需求。
【結束語】
記得亞馬遜創始人貝索斯曾在回答別人質疑亞馬遜早期虧錢賣書時說，那些有讀書習慣的、有品位的用戶是寶貴資產。同樣，當當有了圖書用戶的寶貴資產，更是不能丟，畢竟這是安家立業之本。
可以說，當當持續發力圖書是明智之舉。
此外，當當雖然在圖書領域占據絕對優勢，但已經上市京東圖書正步步直逼。這也迫使當當不能掉以輕心，而不斷加寬自身的護城河。
眼下，當當正發力時尚服裝領域，開辟新的疆土，從這點來看，當當現在要做的也恰是確保核心業務圖書的持續發展賺錢，成為去證明自己擁有未來新業務的“后勤大隊”。
未來，這個后勤部隊如何讓整個隊伍的戰斗力增強，當當能否再登新圖書電商高峰的關鍵，就是真正俘獲用戶，且看其具體的運作和經營。
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