SNH48激戰AKB48：把偶像團體當成互聯網產品靠譜嗎觀點
在日本，這一周是屬于指原莉乃的。這名23歲的姑娘在“AKB48”第八屆“選拔總選舉”中獲得冠軍，這也是她第三次獲得冠軍。
提起AKB48，可能大多數人腦海中浮現的是幾十個長得極其相似的“萌妹子”穿著粉色短裙戴著頭飾，瞪著大眼睛，雙手握拳放在臉頰兩邊。
若不是資深的粉絲，你很難擺脫“臉盲癥”并記住她們每個人的名字。
AKB48成立于2005年，是由秋元康擔任總制作人的日本大型女子偶像組合。而在中國，存在著AKB48的姐妹“SNH48”。SNH48則同是由秋元康擔任總制作人，經過三年多的本土化，SNH48已經在音樂、影視劇、綜藝節目、造星等方面頗有成就。
最近，這兩個“姐妹團體”正陷入激戰。AKB48的官網發表聲明，稱SNH48當地運營商違反契約，并撤銷了其官網上與SNH48有關的廣告。隨即，SNH48在其官網上也發表聲明，表示不存在違規，一切日常運營活動照舊，并且未來要走原創的道路。
我們很難斷言究竟誰對誰錯，但不可否認的是曾創下年收入10億美元驚人紀錄的AKB48與首屆年度總選舉選票金額超過千萬SNH48都有著的完整的商業模式。粉絲經濟浪潮下，運營者互聯網思維長袖善舞：偶像女團打破了常規的“藝人模式”，而是開啟了“養成模式”。
互聯網正在重新塑造年輕一代的情感養成方式和審美判斷趨勢，傳統演藝產業也正在面臨著一場從產品、服務直到體驗的深刻變革。
創新工場、華人文化紛紛拜倒“石榴裙”
絲芭傳媒2013年創立于上海，創立之初曾獲創新工場投資。其后三年內打造了SNH48。這符合創新工場的投資標準，新的商業模式，新的商業路徑。總結起來就是：嶄新商業、年輕人、顛覆式或品牌化。
而就在今年4月，SNH48的運營方絲芭傳媒迎來了全新的戰略股東：黎瑞剛領導的華人文化控股集團和華人文化產業投資基金 。黎瑞剛表示：“華人文化對所有創新和顛覆意義的消費娛樂模式都充滿著濃厚的興趣和執著。”而基于粉絲經濟的項目最能撬動C端的錢包，圍繞粉絲經濟誕生的偶像團體也自然成為焦點。
我們很難想像正襟危坐的投資人會對幾乎沒有一個明星的團體感興趣。但對于創新工場、華人文化而言，一個并沒有“大紅大紫”的女子團體憑什么能獲得他們的青睞呢？
養成系粉絲經濟的全產業鏈開發
“養成過程即產品”和“基于互聯網思維的用戶參與感”是SNH48與AKB48的殺手锏。她們的整個運營過程貫穿了“用戶即制作人”、“用戶即制片人”的理念。
以往的娛樂圈偶像，例如少女時代，都是通過多年的封閉訓練，各方面完全打磨成一個成熟偶像之后才會推向市場。但SNH48和AKB48打破了傳統偶像組合“先封閉培訓，再出道推廣”的形式。
這些萌妹子從一個個普通人開始就呈現在粉絲們面前，用數百場的專屬劇院公演、握手會、年度總選舉等方式，完整地毫無保留地展現在粉絲面前。2012年，SNH48項目啟動，一期生共收到38976位女孩的報名資料，首期成員共26位。三年多時間的發展，如今SNH48的成員人數突破170。
目前中國娛樂產業的運作整體上依然相當傳統，基于平臺化和規模化運營的養成式粉絲經濟模式發展潛力巨大。
購買SNH48的專屬護照、在每場SNH48官方舉辦的活動場地指定地點收集“簽章”、 “集章”達到一定數量的達人就能“上墻”，在星夢劇院的展示墻上受其他粉絲的艷羨或是崇拜……這些“定向越野”般的儀式讓粉絲們能夠最大程度地見證、參與到成員們的成長中來，并在陪伴與互動中建立起情感紐帶，而這樣類似于網絡游戲中玩家與游戲主角的關系會讓粉絲的粘性更大。
絲芭傳媒總裁王子杰表示：“互聯網和社交傳媒的普及促使娛樂內容呈現立體化，即時化和圈層化的傳播特征，用戶的娛樂體驗從單純關注內容朝著更多地關注并參與到內容產生的過程以及連接情感的方向轉移。”
不過，問題來了，即便是養成了偶像，擁有了一批粘性極強的粉絲，對于名氣不夠大的團體來說，唱片、劇場演出門票能收入多少呢？一個500人劇場，即使人滿，不過收入幾萬元；唱片業低迷的現在 又能賣出多少張呢？
如何將偶像進行全方位開發，讓粉絲對偶像形成粘性并愿意為之揮金是女團們面臨的下一個挑戰。
傳統的藝人經紀模式下，經紀公司的收益主要來自于藝人演戲代言等的收入分成，做女團只能靠勞動力剝削，絲芭傳媒不靠藝人掙錢，主要靠的是產品。
雖然唱片不好賣，但她們賣的不只是唱片。
SNH48每隔一個季度就會發行一張CD，價格是78元。在偶像年度人氣總選舉之前的5月份還會發行有總選舉投票券的特定EP，價格包括78、268、308和1680四種，最貴的唱片包含48張選票。許多歌迷為了讓自己的偶像排名高一些會購買多張EP，反復投票。除此之外，公司還出了電子投票方式，5塊錢可以投0.1票，微信支付即可。
一位名為“擦肩而過”的粉絲去年投了90多票，大部分投給了他最喜歡的S隊隊長莫寒，這意味著他在總決選中花了將近4000元。
2015年，絲芭開始投入重金囤積小說IP，將單獨或聯合其他國內優秀影視制作機構拍攝影視作品，并將同步開發同名游戲、漫畫及影視周邊等衍生產品，為女團們打造全產業鏈的商業模式。
影視方面，2015年10月，SN和48獲得休閑類社交網絡游戲《勁舞團》系列的獨家影視作品改編授權。
游戲授權方面，幾年前，AKB48及其子團就已經驗證了這種模式。AKB48通過20多種針對手機、游戲主機和街機的涵蓋音樂模擬、戀愛模擬、偶像養成、音舞對戰、卡牌游戲等多類型的授權游戲產品，每年從游戲授權業務所獲得的版權金和游戲分成金收入最高時達到1.3億美元。
周邊產品方面， 圍繞SHN48開發的物件品種繁多：生寫（每月發行一包，隨機包含5張成員的照片，售價60塊）、夏日寫真（268元）、應援毛巾（80元）、徽章（20-40）、T恤（150元）、文件夾文件袋（50元）、貼紙（20元）、限量鑰匙（60元）、專屬手機掛件（30元）、筆記本（59元）。
SNH48背后還有很多互聯網產品，比如口袋APP、直播、官網、電子商務等等，所有的唱片都進行線上和三個店面的線下的銷售，每個店每天的流水達到上百萬。
把妹子當成互聯網產品真的靠譜嗎？
不過，這樣看似完美的商業模式也有一定的破綻。
早期投資人、創新工場投資總監陳悅天看出了端倪：“SNH48現在還談不上大獲成功 。未來夯實的方向有兩點：第一、在模式上擴張到全國，只在上海一個城市有劇場是不夠的；第二、內容原創能力，第一個層面是音樂和公演體系的原創；另一個層面，要有電影線電視線綜藝線，這也非常重要，保證了上升的路線。”
的確，不同于日本的AKB48， SNH48植根于國土面積遠大于日本的中國。48系立足之本是劇場， 現場觀看公演觀眾的參與度之高是任何表演都無法匹敵的。SNH48的劇場在上海，能覆蓋江浙一帶已是很不容易，要想覆蓋全國根本不可能。而缺少劇場面對面的互動，粉絲砸錢的可能性便降低不少。
據了解，SNH48自己也意識到了這一點，工商資料顯示，隸屬于上海絲芭文化傳媒有限公司的分公司有：上海絲芭影視有限公司、北京絲芭文化傳媒有限公司、廣州絲芭文化傳媒有限公司、沈陽絲芭文化傳媒有限公司和武漢絲芭文化傳媒有限公司。
另外的挑戰在于如何打造更多的“明星產品”。偶像團體100多人，目前只有趙嘉敏和鞠婧祎比較有名氣。這也困擾著很多輟學來參加女團的成員們。無法一舉成名的話，她們退團之后的選擇將十分艱難。
盡管像工廠一樣批量生產“女團產品”的模式有其可取之處，但如果人數眾多的女團無法突破“造星”這一拼頸，所有的全產業開發也會有所局限。畢竟，到了影視行業，明星的號召力是不容小視的。單靠為數不多的“死忠粉”很難真正為影視作品造勢，也很難讓作品創收。
【來源/騰訊科技 作者/劉亞瀾】
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