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他是中國(guó)最早上網(wǎng)的100人之一。 那100人里還有馬化騰、丁磊，以及當(dāng)時(shí)在折騰中國(guó)黃頁(yè)的馬云。這100人，一定對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本身——而不是因其產(chǎn)生的金錢(qián)，有著信徒般的狂熱。后來(lái)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也帶有宗教般的白熱化。

他曾和董大姐打過(guò)一個(gè)賭：5年之內(nèi)小米銷(xiāo)售額能否超過(guò)格力。 正如之前，國(guó)名爸爸和公公為銷(xiāo)售終端來(lái)了1億的對(duì)賭，雷董國(guó)民CP又為生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)下了一次對(duì)賭。

雷軍和董明珠，放出10億豪賭

大家提及他的第一反應(yīng)是他辦了一個(gè)手機(jī)公司，連他自己給不知道小米的人介紹時(shí)，都只說(shuō)這是一個(gè)手機(jī)公司，“因?yàn)樘珡?fù)雜了，可能要半個(gè)小時(shí)才能講清楚。”但小米是科技公司，手機(jī)背后有硬件、軟件和整個(gè)生態(tài)鏈， 它還是中國(guó)第三大電商，也是擁有極高效率的零售連鎖集團(tuán)。

對(duì)，他在下賭時(shí)說(shuō)“小米贏在沒(méi)有工廠(chǎng)和店面，把所有注意力都放在產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)交流上”，現(xiàn)在卻開(kāi)起了小米體驗(yàn)店，目標(biāo)是3-4年開(kāi)1000家。

他還是互聯(lián)網(wǎng)投資人，投資了100多家互聯(lián)網(wǎng)公司。同時(shí)， 他希望幫助100個(gè)行業(yè)進(jìn)步，并將自己的墓志銘寫(xiě)為“這個(gè)人改變了中國(guó)制造業(yè)”。 他改造的方法很極端，就是“扔100條鯰魚(yú)，讓他們攪和”。這個(gè)中國(guó)最早的IT人覺(jué)得，攪和才是第一生產(chǎn)力。

而 這么多年，吳老師自認(rèn)只看錯(cuò)過(guò)兩個(gè)人，李書(shū)福和他。 吳老師沒(méi)有認(rèn)為這個(gè)做摩托車(chē)的小伙兒能“再加兩個(gè)輪子、一個(gè)沙發(fā)做成汽車(chē)”；也沒(méi)想到那個(gè)殺毒的人，能沖進(jìn)諾基亞、摩托羅拉、蘋(píng)果和三星中殺出一個(gè)手機(jī)來(lái)。

在今年的達(dá)沃斯論壇上，雷軍和吳老師對(duì)談了45分鐘，之后又私下在咖啡館聊了1小時(shí)。 這個(gè)全球估值最高的非上市科技初創(chuàng)公司，到底在下一盤(pán)什么樣的棋？ 小米正處在生涯的山頂，受到各種各樣的注目和狙擊。 它是能伸手觸摸咫尺星空，還是會(huì)失身掉落萬(wàn)丈深淵？ 包括吳老師，誰(shuí)都很好奇。

達(dá)沃斯論壇，雷軍和吳老師對(duì)談45分鐘

質(zhì)疑，都由“繞行戰(zhàn)略”而起

雷軍 ： 在做卓越網(wǎng)的時(shí)候，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)手段。但把卓越網(wǎng)賣(mài)給亞馬遜之后又考慮了一年多，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)更多是一種方法論。我總結(jié)了四個(gè)詞：專(zhuān)注、極致、口碑、快，做小米也完整地執(zhí)行了這七個(gè)字。

吳曉波 ： 但在過(guò)去的一年時(shí)間里，大家就用這七個(gè)字來(lái)質(zhì)疑你。

“專(zhuān)注” ——小米做手機(jī)，但是后來(lái)開(kāi)始做路由器、電視盒子、電視、手環(huán)，甚至電飯煲。好像什么都做了，不再是一個(gè)專(zhuān)注的雷軍和小米了。

“極致”—— 小米的每一款產(chǎn)品都是以性?xún)r(jià)比來(lái)做傳播，好像跟其它的產(chǎn)品并沒(méi)有什么太大的區(qū)別。

“口碑” ——帶來(lái)些許表?yè)P(yáng)，也引發(fā)了最大爭(zhēng)議。互聯(lián)網(wǎng)的法則就是壞消息永遠(yuǎn)比好消息走得快。

“快” ——小米的確發(fā)展得很快。但是2015，它的出貨量被華為超過(guò)，被OPPO等品牌逼得很緊。

雷軍如何來(lái)回復(fù)這種質(zhì)疑？為什么外界總是評(píng)價(jià)小米什么都沒(méi)做？風(fēng)停了，風(fēng)口上的豬會(huì)掉下來(lái)嗎？

生產(chǎn)鏈 是力量還是負(fù)擔(dān)？

吳曉波 ： 以上質(zhì)疑只是針對(duì)產(chǎn)品本身，在所有的質(zhì)疑中，最大的質(zhì)疑是關(guān)于公司生態(tài)鏈的。小米的生態(tài)鏈分為5個(gè)環(huán)。

第一環(huán)是手機(jī) ，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口是最大的爭(zhēng)奪，而手機(jī)就是最直觀的戰(zhàn)場(chǎng)；

第二環(huán)是用戶(hù) ，米粉應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一個(gè)擁有粉絲的硬件，有自己的論壇，每一版本的更替都是根據(jù)用戶(hù)的測(cè)試與反饋；

第三環(huán)是軟件 ，大部分手機(jī)端的應(yīng)用都是由第三方軟件來(lái)提供的，但小米直接做或投資了很多APP；

第四環(huán)是硬件 ，小米投資了55個(gè)硬件公司，做了一系列硬件，又最終通過(guò)手機(jī)控制了一切硬件；

第五環(huán)是體驗(yàn)店 ，像是科技界的無(wú)印良品，體驗(yàn)店中的產(chǎn)品必須是好用的、有統(tǒng)一設(shè)計(jì)的、性?xún)r(jià)比高的。

雷軍 ： 這5個(gè)環(huán)的生態(tài)鏈不只是為了“鏈”本身，而是一盤(pán)大棋。因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)，前面永遠(yuǎn)有3座大山，BAT，超過(guò)他們的唯一方法就是繞過(guò)他們?nèi)ヒ粋€(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。整個(gè)生態(tài)鏈都是“繞行戰(zhàn)略”，這樣才能越過(guò)BAT的山丘。

小米的生態(tài)五環(huán)

入口是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司所追求的，而手機(jī)被當(dāng)做最直觀的戰(zhàn)場(chǎng)。 手機(jī)的閉環(huán)與獨(dú)立的生態(tài)真的還存在嗎？五環(huán)把生態(tài)鏈拉得粗且長(zhǎng)，這是最擲地有聲的敲響，還是尾大不掉的負(fù)擔(dān)？ 產(chǎn)品 只有一款最好的

吳曉波 ： 在小米整個(gè)生態(tài)鏈中，性?xún)r(jià)比都是一個(gè)重要原則。但家電行業(yè)的利潤(rùn)很薄，渠道成本只有8-9%，打壓空間很小。性?xún)r(jià)比怎么能夠體現(xiàn)先進(jìn)性和技術(shù)投入呢？

雷軍 ： 傳統(tǒng)產(chǎn)品一定要有3個(gè)型號(hào)——用最便宜的把你吸引進(jìn)去，用最貴的做對(duì)比，讓你下單買(mǎi)中等的，但其實(shí)三個(gè)產(chǎn)品并無(wú)大區(qū)別，卻都需要開(kāi)發(fā)成本。

為什么不能只做一款呢？最好的只有一款，這是我們的理念。 只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有信心只做一款，我把它做得最好。而與傳統(tǒng)的三個(gè)產(chǎn)品相比，我們只有一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本。所以包括小米生態(tài)鏈中的企業(yè)，做商品往往都只有一款，找最杰出的專(zhuān)家來(lái)干，不惜血本，雖然開(kāi)發(fā)的總價(jià)低，但單品的投入金額和技術(shù)都非常強(qiáng)大。

小米的理念： “最好的只有一款” 粉絲經(jīng)濟(jì)與性?xún)r(jià)比的悖論是，以性?xún)r(jià)比為購(gòu)物第一要義的消費(fèi)者，往往是忠誠(chéng)度最低的。 以參與感和粉絲經(jīng)濟(jì)著名的小米擁有這樣的研發(fā)理念是正確的嗎？小米的商業(yè)模式可以被借鑒嗎？蘇寧、國(guó)美、聯(lián)想、華為，是不是都能復(fù)制這個(gè)樣本？

來(lái)源：吳曉波頻道