“京條計劃”撕開京東野心：電商開放遠大于流量茍且專欄
9月27日，京東與今日頭條高調發布“京條計劃”，京東將在今日頭條上開設一級購物入口“京東特賣”，同時基于今日頭條大數據能力進行精準廣告投放，此外雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導購、分傭等模式，幫助更多的頭條號內容變現。
翻開二者合作協議可以發現，對用戶來說，最大的變化莫過于可在今日頭條一邊瀏覽資訊，一邊享受由京東提供的購物服務，無需跳轉就能完成從下單到支付的全部流程，形成“頭條營銷，京東成交”的交互式消費情境，京東移動購物入口又增加一處戰略要地。
在傳統門戶尤其是騰訊的強勢攪局下，今日頭條安身立命的個性化資訊技術和市場的先發優勢遭到強力擠壓，生存壓力陡增。今日頭條當前面臨平衡廣告過多與內容質量的兩難，此番與京東的“京條計劃”戰略合作，可以嘗試將現有流量實現更多元變現，在一定程度上改良其生態模式，甚至緩解變現緊迫性。
今日頭條高級副總裁張利東說的更加露骨：“京條計劃”將海量的消費和閱讀流量匯聚到一起，為更多生產內容的自媒體人通過京東實現變現的可能性。
對京東而言，此番合作可以同時坐擁騰訊+今日頭條流量，也是京東打造“開普勒項目”以來最重量級的實踐案例，有望彌補京東在內容領域流量缺口，可視作京東邁向開放化電商戰略的重要一步，對京東未來發展有著風向標意義。
<blockquote>賣流量茍且，還是賣商品永生？
</blockquote>電商網站與各種媒體平臺導流變現的故事已存在多時，“京條計劃”也算不得有多大新鮮賣點。值得一提的是，京東能同時吸引到騰訊以及其競爭對手今日頭條的流量，卻沒有受到常見的競品排他法則約束，背后玩法值得琢磨。
同為電商導流模式，阿里和京東玩法大不同。流量是阿里巴巴的命脈，其重金打造的UC頭條與今日頭條的商業模式、市場定位甚至UI設計都高度雷同。阿里與移動端的異業合作，流量跳轉作為苛刻的前提條件之一，阿里百川要求絕大多數合作伙伴需要向其導流，用流量換取收益，合作伙伴都成為阿里的流量奴仆。
跳轉在一定程度代表著流量劫持，對于高度依賴流量的今日頭條來說，與阿里合作可能會賺到不少錢，但卻失去流量的潛在附加值，尤其是與UC頭條存在激烈競爭的大環境下，今日頭條如果選擇與阿里流量合作，如同被控制住未來發展命脈，代價不可謂不小。
京東靠賣貨賺錢，至于在哪賣的，京東并不在意。“京條計劃”技術基礎“京東開普勒”不要求合作方跳轉流量，這對于同樣高度依賴流量的騰訊和今日頭條們來說誘惑不小，更像是合伙分錢，至于能分多少，全靠自己本事，用銷量換收益，合作伙伴都成了京東開放電商事業的合伙人。
筆者認為，京東提供不含政治附加條件的流量變現方案，更接近電子商務的商業本質。可能正因為如此，京東才能同時獲得今日頭條和騰訊的同時青睞，有效擴大自己的電商勢力范圍，走出一條不同于阿里的差異化玩法，彰顯出京東“開普勒項目”背后的野心。
<blockquote>開放電商能力背后的野心
</blockquote>今年3月，京東推出“開普勒項目”，主打“共享共贏”和“去中心化”概念，初衷是通過技術的手段，將京東供應鏈管理、物流運營、技術大數據等強大電商能力開放并實現產品化、菜單化，將購物與合作伙伴的應用場景無縫對接，用戶不需要登錄京東，在使用任何App之時都能享受京東購物體驗，實現下單入口觸手可及。
“開普勒項目”為各類APP運營者及合作伙伴全面開放京東的電商能力，提供適用于各種移動化場景的“閉環式”電商解決方案，對于合作伙伴來講，多出一個流量的變現以及營收增長機會，京東則可以釋放最大化商業變現能力，打造京東特色的開放生態。什么值得買、下廚房等APP已先后加入該計劃，但此次與今日頭條合作的意義顯然更大，尤其兩家公司重量級高管同時出現在發布會現場，可見此事對兩家公司戰略意義之重要性。
資料顯示，今日頭條目前月活用戶超過1.3億，每個用戶日均使用時長超過76分鐘，每天內容閱讀總數是19.7億次，閱讀頭條號的占比超90%，達18.3億次，京東年度累計活躍用戶超1.88億人。此次“京條計劃”釋放雙方出最核心的競爭能力：集供應鏈、倉配、營銷、金融于一體的電商能力，和集媒體、海量用戶、大數據、個性化推理算法于一身的內容分發能力。至于二者合作能產生多少正能量化學反應，取決于未來合作的深度和廣度的推進。
過去十年來，京東不斷斥重金進行電商基礎設施建設，比如自建物流、倉儲等重度服務，與阿里相比，京東一直承受成本高、利潤低的經營壓力，以及常年虧損的輿論指責。但從今年推出“開普勒”項目，京東似乎開始收割過去10年基建的果實，嘗試在更多移動端應用場景中釋放自己的電商能力，這也是此番與今日頭條合作的戰略基礎。
筆者發現，“開普勒”項目雖沒有詳細的時間節點，也有人質疑京東此舉只是在其他APP里增加一個導航入口，難以評估轉化率。但從“京條計劃”中，可以明顯看出京東在下半程發力明顯，京東此前與騰訊達成合作，在微信和手機QQ平臺上獲得一級入口，加上此次戰略合作中獲得的今日頭條內一級購物入口，形成了獨特的“一體兩翼”流量格局，隨著入駐合作商后續不斷增長，顯然會對京東轉化率提升有著積極的加分效果。
由此可見，與阿里念茲在茲的流量相比，京東的野心顯然不在于眼前的那點茍且，而是更為宏大的開放電商能力，就像孫悟空那樣復制出一個又一個分身，增加一個又一個的變現可能，占領更多APP入口，過飽和攻陷用戶手機屏幕，格局和眼光顯然要比販賣那點流量大的多。（完）
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