醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者快看過(guò)來(lái)，拜耳在中國(guó)做了一件創(chuàng)新的事創(chuàng)投
“中國(guó)不僅發(fā)展很快，這兒還有很好的創(chuàng)新環(huán)境！這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)一定會(huì)取得更大的成功！”2015年的一天，拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁朱麗仙對(duì)Grants4Apps項(xiàng)目德國(guó)負(fù)責(zé)人Jesus del Valle Rosales說(shuō)。
Grants4Apps（初創(chuàng)計(jì)劃）是拜耳集團(tuán)面向醫(yī)療健康初創(chuàng)企業(yè)設(shè)立的孵化器項(xiàng)目，2013年自拜耳德國(guó)發(fā)起，起初只針對(duì)德國(guó)本土。很快，Jesus del Valle Rosales就發(fā)現(xiàn)，這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的初創(chuàng)期企業(yè)給拜耳帶來(lái)一些“數(shù)字化世界生存方式”上的改變。
▲ 拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁朱麗仙
次年，拜耳決定讓這一項(xiàng)目推廣至歐洲，并于2015年推向至全世界。2016年，Grants4Apps不僅迎來(lái)了第一個(gè)入圍的中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)，更因?yàn)橹禧愊傻哪蔷湓挘珿rants4Apps項(xiàng)目最終來(lái)到了中國(guó)。
2016年，Grants4Apps項(xiàng)目落地上海，花生覓（超薄智能溫度計(jì)）、烏貝（智能藥箱）和睿佳（醫(yī)學(xué)圖像處理平臺(tái)）3家初創(chuàng)企業(yè)成為當(dāng)年的入圍者，并在拜耳接受為期88天的輔導(dǎo)培訓(xùn)。
“我們內(nèi)部一直致力于滿足未被滿足的醫(yī)療需求，而社會(huì)上也有很多創(chuàng)新資源可以為病患提供更好的服務(wù)。”在接受品途《四百味》訪問(wèn)時(shí)，朱麗仙表示整合多元化路徑來(lái)滿足社會(huì)公眾對(duì)于醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新的不同需求，正是拜耳所樂(lè)于推動(dòng)的。
盡管對(duì)于這些初創(chuàng)企業(yè)所提供的資金支持并不是非常多，但拜耳擁有豐富的業(yè)務(wù)專知和人際資源，能幫助他們建立專門的任務(wù)小組，合作產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展以及投資人對(duì)接等事務(wù)。
前述的三個(gè)入圍“拜耳初創(chuàng)計(jì)劃·上海2016”的初創(chuàng)企業(yè)如今發(fā)展的都很順利：花生覓獲得了一家德國(guó)醫(yī)療器械廠商的投資，同時(shí)也啟動(dòng)其產(chǎn)品在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的認(rèn)證流程；烏貝的智能藥箱設(shè)備已經(jīng)與國(guó)內(nèi)藥房展開合作，進(jìn)行產(chǎn)品制作和銷售；睿佳在成功獲得首輪融資后，拓展了其在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)，后期融資也在協(xié)商之中。
“正如我們希望看到的那樣，這些初創(chuàng)企業(yè)與拜耳的互動(dòng)產(chǎn)生了一些化學(xué)反應(yīng)，這樣的合作也確實(shí)給我們帶來(lái)很大的益處，讓拜耳的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)更有活力，更為靈活。”現(xiàn)在，Jesus del Valle Rosales很驕傲于把Grants4Apps帶到了中國(guó)。
最好的創(chuàng)新場(chǎng)景在中國(guó)
如今的中國(guó)，創(chuàng)新力成為最引人矚目的發(fā)展動(dòng)能。在3萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新正在迅速改變中國(guó)在這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面貌。
顯然，像拜耳這樣全球化的公司深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，絕不會(huì)忽視任何發(fā)展的可能性，創(chuàng)新投資也就成為其最好的觸角。
7月份啟動(dòng)，8月底甄選結(jié)束，2017年拜耳的Grants4Apps項(xiàng)目接收了百余家初創(chuàng)企業(yè)提交的項(xiàng)目申請(qǐng)。最終，拓蕭智能、慧云堂、諾童及Drop Technology4家企業(yè)入圍。
有趣的是，這4家來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻十分國(guó)際化。
除了開發(fā)家庭智能聽診器及胎心監(jiān)護(hù)儀的拓蕭智能是完全的本土化團(tuán)隊(duì)，其他團(tuán)隊(duì)均有國(guó)際成色。
針對(duì)冠心病診療云服務(wù)平臺(tái)的慧云堂團(tuán)隊(duì)，3位創(chuàng)始人都是畢業(yè)于美國(guó)霍普金斯大學(xué)的中國(guó)留學(xué)生；為老年人開發(fā)智能醫(yī)療伴侶機(jī)器人裝備的諾童扎根在上海，其創(chuàng)始人是韓裔法國(guó)人，團(tuán)隊(duì)成員則來(lái)自加拿大和法國(guó)；另一家開發(fā)電子止汗貼片產(chǎn)品，用于個(gè)性化皮膚問(wèn)題診斷的Drop Technology，3人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則來(lái)自秘魯，他們把自己創(chuàng)業(yè)根據(jù)地建在了四川成都。
“3個(gè)月前，我和我的團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)，一切都很陌生。作為一家外國(guó)公司，我們團(tuán)隊(duì)都不會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)普通話，這是我們遇到的最大的挑戰(zhàn)。”Drop Technology的CEO Tony Cueva告訴品途《四百味》，他知道中國(guó)是個(gè)快速增長(zhǎng)的大市場(chǎng)，隱約覺(jué)得這里會(huì)成就他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，所以就兩眼一抹黑的來(lái)到了中國(guó)。
Tony Cueva很幸運(yùn)，Drop Technology得到了拜耳初創(chuàng)計(jì)劃的青睞，“作為初創(chuàng)期企業(yè)，我們規(guī)模很小，很容易在市場(chǎng)的風(fēng)浪中被淘汰。所以，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我們能從深耕中國(guó)多年的拜耳身上學(xué)習(xí)到他們對(duì)中國(guó)文化的理解以及在這里發(fā)展的方式，同時(shí)也激勵(lì)我們擁抱技術(shù)，擁抱創(chuàng)新，勇敢開拓中國(guó)市場(chǎng)。”
不難看出，中國(guó)市場(chǎng)是吸引這些不同文化背景初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的核心要素，這里旺盛的市場(chǎng)需求，活躍的消費(fèi)形態(tài)以及豐富的技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，都為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)最好的“實(shí)驗(yàn)室”。
在美國(guó)霍普金斯大學(xué)攻讀了博士的慧云堂CEO張超告訴品途《四百味》，他和他的另兩位創(chuàng)始人完全可以留在霍普金斯繼續(xù)他們已經(jīng)成名的研究項(xiàng)目，但哥仨一致認(rèn)為將美國(guó)最優(yōu)秀的技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)，服務(wù)最大眾的冠心病患者群體，才能更好實(shí)現(xiàn)他們所學(xué)的價(jià)值。
諾童CEO&創(chuàng)始人Charles Bark現(xiàn)在生活在中國(guó)上海，為了照顧生活在韓國(guó)的母親，他開發(fā)出能夠遠(yuǎn)程對(duì)家中老人進(jìn)行監(jiān)控和相關(guān)護(hù)理的一款產(chǎn)品，借助機(jī)器人和平臺(tái)技術(shù)對(duì)老年人心臟病進(jìn)行有效預(yù)防（目前已經(jīng)做到提前6天預(yù)測(cè)）。
會(huì)用中文簡(jiǎn)單交流的Charles Bark說(shuō)：“在中國(guó)，導(dǎo)致老年人死亡的第一大病因就是心血管疾病，每年死于心血管病的比例占總死亡原因的41%。而且中國(guó)市場(chǎng)有一些特有的問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)65歲以上的老年人中，有95%沒(méi)有購(gòu)買商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，所以我們拜訪了一些保險(xiǎn)公司，希望能和他們一起合作開發(fā)相應(yīng)的醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)種，提供給中國(guó)老年人。”
實(shí)際上，諾童的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)花了12年時(shí)間。朱麗仙說(shuō)如果這樣的產(chǎn)品沒(méi)有人知道，那么這么長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)就變得沒(méi)有意義，拜耳希望這樣的產(chǎn)品可以被中國(guó)大眾所知道，所以為其不僅在產(chǎn)品定位、品牌定位和客戶定位上提供幫助，更是導(dǎo)入了各種合作伙伴。
從各種醫(yī)療資源到各種技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，從諸多醫(yī)療細(xì)分市場(chǎng)的技術(shù)儲(chǔ)備到深層理解中國(guó)大市場(chǎng)的需求與問(wèn)題，拜耳所提供的這些資源對(duì)于初創(chuàng)期的小公司而言，無(wú)疑會(huì)在從0到1的過(guò)程中大大受益。
154歲拜耳的改變
“初創(chuàng)計(jì)劃”的初衷其實(shí)并非是為了找到好的投資標(biāo)的，而是拜耳利用這種模式一方面開拓新的市場(chǎng)可能，另一方面則是尋找合作伙伴。
“我們希望跟這些初創(chuàng)企業(yè)形成某種對(duì)接，對(duì)接過(guò)程中我們能了解他們需要什么，我們還能做些什么，比起投資我們更多是在業(yè)務(wù)上的合作。”德國(guó)負(fù)責(zé)人Jesus del Valle Rosales對(duì)于這些初創(chuàng)公司非常熟稔，也很清楚這些公司與拜耳的連接點(diǎn)。
比如拓蕭智能有一款智能胎心監(jiān)護(hù)的產(chǎn)品，能對(duì)拜耳的女性健康業(yè)務(wù)單元帶來(lái)補(bǔ)充；雖然Drop Technology的皮膚止汗產(chǎn)品離拜耳的業(yè)務(wù)范圍較遠(yuǎn)，但其技術(shù)路線是可以在皮膚疾病領(lǐng)域與拜耳形成合作的。
對(duì)拜耳這樣的世界500強(qiáng)企業(yè)而言，開發(fā)任何一款產(chǎn)品前，都會(huì)先研究市場(chǎng)上沒(méi)有被滿足的醫(yī)療需求在哪里，以需求為導(dǎo)向去進(jìn)行研發(fā)資源的投入分配。而“初創(chuàng)計(jì)劃”通過(guò)對(duì)外部創(chuàng)新資源的整合，更有效率的為拜耳的產(chǎn)品研發(fā)找到方向，奠定基礎(chǔ)。
不僅如此，這些創(chuàng)新資源也激發(fā)了百余年歷史的拜耳適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的能力。
“拜耳公司154年的歷史，我們?cè)谶@么長(zhǎng)時(shí)間里經(jīng)歷過(guò)非常多的變化，也適應(yīng)如何在變化的環(huán)境中做出反應(yīng)。如果在中國(guó)，我們不能將業(yè)務(wù)和數(shù)字化進(jìn)行結(jié)合，我們就會(huì)落后于市場(chǎng)的要求。”
朱麗仙告訴品途《四百味》，拜耳在研發(fā)方面也開始走向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化，比如拜耳開發(fā)了微信平臺(tái)，將海外臨床實(shí)驗(yàn)的技術(shù)進(jìn)展帶給在中國(guó)的實(shí)驗(yàn)人員和合作方。
而在健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拜耳更是積極進(jìn)行數(shù)字化改變的探索。“我們運(yùn)用各種社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)，在京東、天貓上都有旗艦店，還嘗試和《我的前半生》這樣的電視劇進(jìn)行合作，以期望獲得更大的市場(chǎng)聲量。”
初創(chuàng)企業(yè)所帶來(lái)的“化學(xué)反應(yīng)”，也是進(jìn)入中國(guó)超過(guò)100年時(shí)間的拜耳（1882年拜耳就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)）不斷本土化演進(jìn)的一種方式。
“我覺(jué)得，這和中國(guó)政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新方式的定義和戰(zhàn)略規(guī)劃是高度一致的。中國(guó)政府希望充分發(fā)掘民間的企業(yè)家精神，希望將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向‘以人為本，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)’的新增長(zhǎng)模式。”朱麗仙說(shuō)。
2016年在中國(guó)第一次推出Grants4Apps獲得成功之后，2017年拜耳在中國(guó)的Grants4Apps項(xiàng)目不僅包含原有的“孵化器”計(jì)劃，還推出了“Dealmaker”計(jì)劃——側(cè)重于選拔符合拜耳業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的成熟初創(chuàng)企業(yè)（已經(jīng)完成A或B輪融資或更加成熟的初創(chuàng)企業(yè)）。
在拜耳全球市場(chǎng)的創(chuàng)新版圖上，中國(guó)是最值得投入的，Grants4Apps初創(chuàng)計(jì)劃的升級(jí)顯然已經(jīng)印證了這一點(diǎn)。
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