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無(wú)論是內(nèi)容平臺(tái)還是漫畫(huà)創(chuàng)作者，都在努力探索漫畫(huà)行業(yè)的“閱文模式”。

“提高分成比例”成為不少動(dòng)漫內(nèi)容制作公司的呼聲，騰訊動(dòng)漫平臺(tái)在近日喊出替動(dòng)漫創(chuàng)作者“脫貧致富”的口號(hào)。畢竟，大家都在追逐網(wǎng)文行業(yè)花了十幾年探索出的變現(xiàn)之道。

不過(guò)，一般而言，免費(fèi)漫畫(huà)和付費(fèi)漫畫(huà)的盈利模式截然不同。

前者依靠平臺(tái)稿費(fèi)，廣告、直播打賞收入，適用于個(gè)人創(chuàng)作者。后者則收入訂閱分成，加上廣告、直播打賞，適用于漫畫(huà)CP方。不過(guò)多位漫畫(huà)從業(yè)者告訴鈦媒體，目前廣告、直播打賞收入可以忽略不計(jì)。

拿騰訊動(dòng)漫舉例，隨著付費(fèi)模式的深入探索，近一兩年來(lái)騰訊動(dòng)漫官方會(huì)要求平臺(tái)內(nèi)的部分連載時(shí)間超過(guò)半年至一年的作品進(jìn)行收費(fèi)，目前騰訊動(dòng)漫月票榜上排名靠前的作品近半數(shù)都是付費(fèi)作品。

騰訊動(dòng)漫總經(jīng)理鄒正宇曾告訴鈦媒體，“目前騰訊動(dòng)漫平臺(tái)上大多數(shù)作者已經(jīng)脫離稿酬分成這一類固定收益模式，選擇付費(fèi)體系；漫畫(huà)從業(yè)者也從過(guò)去的單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)化。”

不同于網(wǎng)文作者與編輯“二人作戰(zhàn)”的內(nèi)容生產(chǎn)方式，漫畫(huà)內(nèi)容的生產(chǎn)周期更長(zhǎng)。一部持續(xù)性連載漫畫(huà)作品的創(chuàng)作過(guò)程，至少需要編輯、主筆、勾線和上色助手四個(gè)人通力合作，因此要想覆蓋人力成本，漫畫(huà)CP方亟待更多的收入。

根據(jù)騰訊動(dòng)漫官方公布的數(shù)據(jù)，2017年，騰訊動(dòng)漫回饋創(chuàng)作者總收益1.4億元，其中付費(fèi)閱讀的部分，總計(jì)分成金額達(dá)8000萬(wàn)元，對(duì)比去年增長(zhǎng)166%。按照4:6與3:7分成比例來(lái)估算，騰訊動(dòng)漫平臺(tái)2017年與創(chuàng)作者相關(guān)收入規(guī)模大概在3.5億元－4.6億元。業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀估計(jì)，目前漫畫(huà)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模大致在3-5億，而在未來(lái)3-5年內(nèi)，付費(fèi)漫畫(huà)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)能有30-50億的市場(chǎng)規(guī)模。

橫向比較網(wǎng)文的在線閱讀收益可窺一二。翻查閱文集團(tuán)招股書(shū)可知，目前閱文集團(tuán)的主要收入來(lái)源為線閱讀收入，2014-2016年該板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的收入分別為4.53億元、9.70億元和19.74億元，這在閱文集團(tuán)整體營(yíng)收中分別占據(jù)94.82%、49.10%和67.43%的比例。而2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體市場(chǎng)規(guī)模則為90億元。

很顯然，就目前付費(fèi)漫畫(huà)市場(chǎng)體量，還處于非常早期階段。

而且對(duì)于已被市場(chǎng)驗(yàn)證網(wǎng)文付費(fèi)模式，漫畫(huà)行業(yè)又不可照搬。眼下的中文互聯(lián)網(wǎng)已遠(yuǎn)非2003年起點(diǎn)中文網(wǎng)推出VIP、打賞制度就能吸引大批創(chuàng)作者，并以低價(jià)簽版權(quán)，從而壟斷80%創(chuàng)作者，90%以上作品的時(shí)代。

第一、創(chuàng)作者個(gè)人版權(quán)意識(shí)的覺(jué)醒，使得

過(guò)去平臺(tái)花2000元買(mǎi)80%版權(quán)，創(chuàng)作者還得倒過(guò)頭感謝網(wǎng)站平臺(tái)，而現(xiàn)在就算版權(quán)值20萬(wàn)元，平臺(tái)出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)作者也只會(huì)覺(jué)得版權(quán)價(jià)值被低估，沒(méi)有漫畫(huà)平臺(tái)有如此雄厚的財(cái)力去采購(gòu)市面上80%以上的版權(quán)。

不過(guò)，翻看閱文集團(tuán)壟斷之路，離不開(kāi)2004年盛大以及2014年騰訊的收購(gòu)舉措。漫畫(huà)行業(yè)是否會(huì)走資本收購(gòu)的老路，短期內(nèi)希望渺茫。

另一方面，眼下漫畫(huà)平臺(tái)山頭林立，并未出現(xiàn)用戶滲透率率超過(guò)50%的公司。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度移動(dòng)動(dòng)漫市場(chǎng)季度活躍用戶滲透率排名前三分別為快看漫畫(huà)46.56%、騰訊動(dòng)漫21.56%、漫畫(huà)島10.14%。

數(shù)據(jù)來(lái)源于百度動(dòng)漫風(fēng)云榜

而在IP影響力上，百度國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫排行榜前五的《狐妖小紅娘》、《一人之下》、《血色蒼穹》、《妖怪名單》、《理想禁區(qū)》都是騰訊動(dòng)漫連載漫畫(huà)作品——這種背離的現(xiàn)象很耐人尋味。

或許依賴騰訊系的資源，讓騰訊動(dòng)漫平臺(tái)上的作品有觸及面更大的渠道諸如騰訊新聞、騰訊視頻、微信、QQ看點(diǎn)等，此外泛娛樂(lè)改編也是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)。這也加大了漫畫(huà)行業(yè)的整合難度系數(shù)。

當(dāng)然網(wǎng)文、漫畫(huà)兩種不同的表達(dá)形式，也預(yù)示了漫畫(huà)行業(yè)不能照搬“閱文模式”。畢竟網(wǎng)文可以一天兩更，而漫畫(huà)一周兩更已是極限，漫畫(huà)行業(yè)不適用單章節(jié)的購(gòu)買(mǎi)模式。

“騰訊動(dòng)漫網(wǎng)站12年上線之初就推出包月閱讀的模式，當(dāng)時(shí)看到網(wǎng)文的單章節(jié)閱讀購(gòu)買(mǎi)比較好，就想是不是自己的付費(fèi)模式不夠好，是不是自己慢了一點(diǎn)，所以在當(dāng)年就推出了單章節(jié)購(gòu)買(mǎi)模式，但情況跟當(dāng)初設(shè)想的不一樣，就算上線了單章節(jié)購(gòu)買(mǎi)模式，騰訊動(dòng)漫整個(gè)的收入發(fā)展也挺慢。”騰訊動(dòng)漫付費(fèi)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王佑翔告訴鈦媒體。

漫畫(huà)平臺(tái)方探索

也就是說(shuō)，不同的內(nèi)容表現(xiàn)形式應(yīng)該選擇針對(duì)性的付費(fèi)模式，而且不同內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展階段，也應(yīng)該匹配不同的付費(fèi)模式。

早在8月3日，騰訊動(dòng)漫就正式接入“等就免費(fèi)”模式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，過(guò)去漫畫(huà)行業(yè)通用的付費(fèi)模式，比如從第20話開(kāi)始付費(fèi)，那么所有用戶到第20話，就面臨著二選一的抉擇，要么不看，要么交錢(qián)。

但Kakao page的“等就付費(fèi)”模式，會(huì)把付費(fèi)的開(kāi)啟點(diǎn)交給用戶。如果用戶對(duì)第20話的情節(jié)感興趣，那很好，可以付費(fèi)，反之就不會(huì)付費(fèi)。但Kakao page這種模式，你可以等待一到三天的時(shí)間，決定是否付費(fèi)，如果第20話內(nèi)容不感興趣，你可以等個(gè)1到兩天，你可以免費(fèi)看，是否等待和花錢(qián)，決定權(quán)在用戶手中。

前文提及的騰訊動(dòng)漫付費(fèi)閱讀部分，2017年總計(jì)分成達(dá)8000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近166%，想必也離不開(kāi)騰訊動(dòng)漫在付費(fèi)模式上的探索。

某漫畫(huà)公司負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體：“雖然對(duì)韓國(guó)漫畫(huà)行業(yè)情況不太了解，但我想騰訊的發(fā)心是好的。因?yàn)槁?huà)行業(yè)付費(fèi)情況不如網(wǎng)文。騰訊在免費(fèi)到付費(fèi)中間，加過(guò)渡潤(rùn)滑一下，不是做“等就免費(fèi)”就是探索另外的付費(fèi)模式。當(dāng)然也可以直接全部轉(zhuǎn)成付費(fèi)，接著嚴(yán)格地打盜版，不過(guò)由于快看漫畫(huà)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，所以會(huì)投鼠忌器，很難說(shuō)哪個(gè)效率更高。”

在漫畫(huà)付費(fèi)探索上，除卻騰訊動(dòng)漫外，近期完成1.77億美元D輪融資的快看漫畫(huà)宣布未來(lái)3年將投入5億元扶植漫畫(huà)作者。具體來(lái)說(shuō)包括，打造簽約作者的職業(yè)保障體系、為作者提供全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)辦超級(jí)漫畫(huà)大賽，百萬(wàn)重獎(jiǎng)優(yōu)秀作品、建立快看動(dòng)漫學(xué)院，為行業(yè)培養(yǎng)人才。

有意思的是，快看漫畫(huà)宣布建立動(dòng)漫學(xué)院頗有些染指內(nèi)容制作，誠(chéng)然一定階段上，用好內(nèi)容來(lái)引流的成本是低于在渠道內(nèi)擴(kuò)張引流的成本，但平臺(tái)方應(yīng)該是搭建生態(tài)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，正如某漫畫(huà)平臺(tái)負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“你再牛，你能簽掉所有的漫畫(huà)作者嗎？”

快看漫畫(huà)公關(guān)總監(jiān)告訴鈦媒體，快看漫畫(huà)建立動(dòng)漫學(xué)院會(huì)采取與院校、相關(guān)機(jī)構(gòu)合作的方式推進(jìn)，快看漫畫(huà)會(huì)提供資金、人力資源、培訓(xùn)推廣等資源，商業(yè)化訴求較小，具體的合作方式需要內(nèi)部確定之后再對(duì)外公布。

目前漫畫(huà)CP方，諸如有妖氣自2010年就開(kāi)始嘗試漫畫(huà)付費(fèi)，以包月模式為主，經(jīng)過(guò)6年時(shí)間的奠基，2016年付費(fèi)規(guī)模逾千萬(wàn)。掌閱平臺(tái)上付費(fèi)漫畫(huà)超過(guò)5000部，總漫畫(huà)數(shù)量為7000余部，付費(fèi)作品比例超過(guò)70%，不過(guò)整體付費(fèi)收入盤(pán)子仍舊偏小。

不管是漫畫(huà)平臺(tái)公司還是漫畫(huà)CP方，大家都在努力探索漫畫(huà)行業(yè)的“閱文模式”。如何將用戶漫畫(huà)免費(fèi)思維，轉(zhuǎn)換成付費(fèi)思維，仍將是漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈玩家的重中之重。

來(lái)源|鈦媒體