中國電影下半場，淘票票重構市場的阿里邏輯是什么？創投
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來自國家新聞出版廣電總局電影局的數據顯示，截至2017年11月20日下午，中國電影年度票房首度突破500億元，觀影人次達到14.48億，同比增長19%。
可以說，今年中國內地電影市場的開局并不理想，雖然在春節檔的強力拉動下，用60天的時間就突破了100億大關，但相比2016年依舊晚了6天。緊接著內地電影市場遭遇“倒春寒”，3-5月票房表現低迷，中間甚至一度跌落至和5年前周票房水平持平。
暑期檔的《戰狼2》拉動大盤迅速升溫，賀歲檔到來，《尋夢環球記》等仍在熱映，《芳華》拉動了一波觀影熱潮，有預測認為，年內中國電影票房有望突破550億。
2012年的時候，全國電影票房只有170.73億元，從移動互聯網蓬勃發展的2012年到現在五年時間過去，中國電影市場規模相比北美市場的差距進一步縮小了。在這個時間窗口里，在線票務平臺對于電影市場的助燃可以說是功不可沒。
就賀歲檔來說，《芳華》、《機器之血》、《妖貓傳》、《妖鈴鈴》、《二代妖精》、《前任3》等，阿里影業和淘票票都有深度參與。其中，阿里影業還是口碑爆棚的《芳華》的三大投資方之一。可以看出來，互聯網企業正在成為賀歲檔高票房的推手。
現如今，用戶早已經不在柜臺排隊了，線上購票已經普及到了三線以下城市。電影在線票務平臺的競爭也從最初的四強爭霸，到三國殺，變成了貓眼和淘票票的雙雄對峙。這兩家市場份額加起來占到了90%。
比達咨詢的數據顯示，2017 年第二季度，中國電影在線出票量占電影票出票總量比例為84.8%，這幾乎已經達到了飽和。雖然，兩家票務平臺足夠活得滋潤，但是500億的大盤，相比起阿里和騰訊兩個巨無霸的營收的話就是個小盤。對于電影產業上下游的企業來說，是繼續搶食蛋糕還是仍有諸多變量？
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阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷近日提到：“中國電影到了下半場的時間點。500億到1000億的難度比100億到500億的難度要大N倍。” 電影公司、電影院再加上中間的關聯產業，全國有近10萬家公司擠在這個500億的市場中。最大的現實問題是，大家寧愿在這個小市場中相互競爭，卻不愿意考慮如何通過創新把這個市場做成增量的市場。
“跟阿里的理念有關，任何市場若沒有增量，阿里是不會進去的。在總量不變的情況下，你去拿一部分份額是沒用的，因為最好的產業是大家都賺到錢。” 淘票票已經多次重申自己做平臺的理念了，李捷認為，如果入口型的公司太多，會有更多的宣發公司。但內容是一個典型的創意高過規模的行業，可能一個小的工作室、一個年輕人拍的片更厲害。行業應該是開放的，一旦形成了產業鏈的入口，小公司體量的拍不起片子，因為所有的命脈掌握在入口公司手上。
做增量是阿里的一貫邏輯，阿里云、螞蟻金服等可以說都是在這個邏輯下生長起來的龐然大物。在李捷看來，未來中國電影市場增量的驅動力，來源于內容、宣發和影院升級等三個方面的變革。
關于內容，2017年可能是電影回歸內容本質的元年。《雷神3》等沒有達到預期，但是《二十二》、《摔跤吧爸爸》等過去并不被看好的電影卻收獲了不俗的票房成績。所以好故事才是王道，內容不是打打鬧鬧，搭伙組局需要升級成工業化制造。
事實上，從供給（影院數量）和需求（人均觀影次數）兩方面來看，中國電影票房仍有巨大空間，而聯系兩者的紐帶是優質內容的供給。觀眾的品味提升后，對內容的要求提高，如果出現優質內容的斷檔票房就會出現2016年時的不景氣情況。優質內容中又以國產片的質量最為重要，因為存在對國產電影的保護政策，國產片票房提升，進口片在國內數量和票房才能有進一步的提高。
那么，一個在線票務平臺如何切入內容生產環節呢。我們可以先看看下面這張圖，來大致了解在線票務平臺如何影響了傳統的電影市場。
李捷說，淘票票可以為片方提供非常詳細的用戶數據報告。導演希望了解用戶在一部電影里喜歡什么、喜歡哪個點，平臺會從評論當中抓取關鍵詞，感動、情懷、熱血、家庭、家國情懷等。同時平臺也在內容的機制上考慮做更多專業化技術化的咨詢平臺，幫助編劇和導演把握好整個電影的周期和質量。
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不過，內容的主導權更多在編劇和導演手上，有時候是在資本手上。能不能講好一個故事，取決因素太多，在線票務平臺能夠做的，是輔助性工作。但是在宣發上，在線票務平臺可以說是占據著相當大的話語權。
李捷介紹說，過去電影行業很重要的一個特征是宣傳與發行相對是分離的狀態，宣傳基本就是做廣告，發行叫搶排片。這兩個工作一個是偏媒體，一個是偏關系。
但在去中心化的媒介環境中， 票務平臺和社交平臺上觀影大V的意見、UGC評論顯得越來越重要。所以，李捷最先強調的是回歸內容本身，如果劇本就是爛的，明星陣容在強大，宣發投入再給力，很可能也是枉然。
“還有一個大的特點是整個電影的宣傳已經不再是內容的宣傳，電影被賦予了很多復雜的因素。”李捷認為，《摔跤吧！爸爸》、《戰狼》、《羞羞的鐵拳》等爆款背后，承載了很多社會文化和社會心理的成分。
另外，在宣發過程中，衍生品既是商品又是宣發搭載的載體，無論是變形金剛，還是小黃人，你分不清楚到底是玩具成就了電影，還是電影成就了玩具。所以未來的宣發過程中，最核心的已經不再是宣和發這兩個詞，淘票票稱之為整合營銷，就是線上與線下，商品與內容，觀眾與自媒體，以及用戶的互動。
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如果說做增量市場是大邏輯，內容和宣發是兩大主體，那么豐富賣品、“脫單電影院”、“小聚場”等則可以算是淘票票的小嘗試了。
李捷發現，票務平臺出現之后，大多數觀影用戶進入電影院的時間是開場前10分鐘。這個時間段其實非常適合在線上購物、線下取的模式。 “我們想推動賣品直接像發眼鏡一樣，入場的時候直接取，你把票根給他，他就把賣品給你，我們現在在說服電影院做這個，這是我們經常講的影院體驗。”李捷說。
影院體驗升級方面，淘票票還開發了兩個模式：“脫單電影院”和“小聚場”。從某種程度上來說，如果兩個人選擇同一個電影，至少他們在人生觀價值觀上面是有一定交集的。數據顯示，雙十一和國慶檔兩個脫單場的嘗試中，上座率達到37%，哈爾濱地區甚至高達73%，而且都是原價票，而中國電影平均上座率僅為14%。
脫單電影院目前總共開了96場，覆蓋了26個城市，有4000多人進入了脫單電影院。放映結果顯示，上座率最高的三個城市是哈爾濱、南寧和西安，脫單電影院最受歡迎的是二三線城市。觀眾當中，男女比例是56：44。
“脫單電影院”是抓住了用戶的社交需求，通過興趣和情感來帶動增量。而“小聚場”則是利用眾籌的模式，把選擇權交給用戶：發起影片播放需求，找到同類，達到一定人數就開場。”雙十一“期間，淘票票做了兩個片子的測試，一個是《甲方乙方》，一個是《鋼的琴》，一個特別文藝的片子。后來我們發現這兩個片子超級火爆，開了100多場，均達到了40%以上的上座率。
在場景升級上，據李捷透露，淘票票計劃開設聚焦親子的”動畫你早“、推出提升非黃金檔上座率的觀影月卡等等。而上述這些模式也好，測試也罷，未必能帶來特別大的生意，但它們的共通點都是重新審視觀影的儀式感、社交性和情感。
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李捷認為，電影票務平臺的趨勢應該不會是一家獨大，因為市場太大。但他同時也表示剩一家的可能性也會有，“當我把增量做出來了，一定會有優勢。我們覺得每個行業都要創造增長，如果不創造增長就會沒有發展前景。”
正如李捷所說，電影仍舊是泛娛樂的王冠。歷經了百年的電影行業走到現在，需要內容方、宣發方、影院方一起做一些有意義的事情，讓這個行業變得更有意思。
中國的電影產業不斷再擴大，院線電影觀眾也不斷擴大，在全球所占有的地位也是與日俱增。無論是從藝術出發，還是從商業出發，建立一個成熟的電影工業體系是平臺和企業共同的期待。
來源|新芽NewSeed
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