38歲前慘到沒鞋穿，如今他卻以5500億傲視群雄！創投圈
得益于成本控制與用人理念，他像賣大白菜一樣賣房子，短短10年，公司業績從432億攀升至5550億，一舉奪得2017年地產銷售冠軍，他就是楊國強，碧桂園的當家人。
跟著蜜蜂找花朵
第一只蜜蜂是哥哥楊國華。當時，楊國華是順德第二建筑隊的負責人。正是靠著哥哥的人脈，1970年，16歲的楊國強得以進入公社房管所當泥瓦匠。
也正是靠著哥哥的指點，楊國強學會了管人、管錢，管事，10年間從一個泥瓦匠，蛻變為包工頭。可以說，沒有哥哥的引路，就不會有日后的楊國強。
第二只蜜蜂是王志綱。1992年年底，雄心萬丈的楊國強在碧江和桂山的交界處買下1300畝荒地，取名碧桂園，準備建4000套別墅。
可人算不如天算。1993年6月我國房地產出現泡沫，國家實施宏觀調控，銀根一收收縮，市場立馬出現錢慌。前不著村、后不著店的碧桂園，半年才賣出了3套。
生死攸關之際，記者出身的王志綱給楊國強支招，“可以興建一所貴族國際學校，通過吸引有錢人的孩子就讀，從而帶動學生家屬買樓定居。”
果然，北京景山學校順德分校一開，廣東省內的富人蜂擁而至，即便向每名學生收取30萬元教育儲備金也在所不惜。結果，不但房子賣出去了，流動資金也一步到位，楊國強就此翻了身。
一招鮮，吃遍天
2001年，廣州碧桂園鳳凰城開盤，開盤當日就創造了600套的銷售神話，相當于1分鐘賣1套別墅，當時楊國強的口號是“50萬元住別墅!”
50萬元住一套別墅？是的，楊國強的別墅就這么便宜！
首先是地皮便宜。與早年萬科一樣，楊國強從來不去搶熱門城市的地塊。他拿的土地，要么是郊區，要么是城鄉結合部，價格自然要比市區便宜一大半。
其次是自產自銷。做過包工頭的楊國強懂行，別墅設計、土建施工、水暖安裝、風景園林全是自己搞定。除此以外，他還有自己的沙場、水泥廠，就連磚頭都是自己生產的，“減少了中間環節，開發成本就降低了40%。”
第三是強大的IT系統。楊國強很早就啟用了ERP系統，項目管理、財務、采購各個環節一目了然，既提高了效率，又防止了腐敗。僅僅集中采購地漏一項，每年就省掉100多萬。
2014年底，楊國強更是高薪把用友軟件前資深高管陳立艷挖來，搞出一套移動銷售終端，“前一天的所有數據，如各地投資、售房、收款情況等等一目了然”。而且，每一個業務的進度都被設計了預警，“當出現3個紅燈，會被職能中心負責人約談，一旦出現4個紅燈，將是總裁的約談。”
所以，即便別墅賣出白菜價，楊國強依然賺得盆滿缽滿。
服務無止境
1997年，楊國強在順德碧桂園設計了一個人工湖，可以釣魚。剛開始一人收10塊錢，后來業主投訴，“好不容易有個地方玩還收錢，”于是， 取消收費。
免費了，老大爺天天去釣，魚是越來越少，“讓人釣魚怎么不讓人盡興？”“那就去買兩車魚來，讓他們釣。”誰知老人又投訴，“你們為什么要喂魚，魚都不上鉤啦。”于是，楊國強第三次打電話給物管部門，“不準喂魚”。
每天，碧桂園小區都上演這樣的例子。楊國強要求保安五分鐘出現在指定區域，隔三岔五，他會微服私訪，并躲在樹林后給保安計時。
2003年，廣州鳳凰城別墅區，一張200萬的發票被業主無意間丟進垃圾桶。楊國強抽調了10名工作人員，調取社區沿線的監控視頻，冒著傾盆大雨，沿路追蹤到15公里外的垃圾處理廠。最終，200萬發票失而復得。
人才無極限
楊國強是農民出身，最高文化就是初中，所以他賴以起家的只能是老家順德北滘鎮的父老鄉親，薪水自然也是看著給，2000年整個公司月薪過萬的鳳毛麟角。
然而，蓋房子不是種地，小打小鬧還可以，一遇到2008年那種全球性的金融危機就露怯了，人員動蕩，品質危機、公關事件等等問題接踵而至，楊國強天天忙著救火。
直到2013年春天，楊國強遇到了平安集團的馬明哲。“你管理著平安萬億資產，有什么秘方？”，“沒有什么秘方，我只是用了優秀的人，很多年薪千萬的人。”
馬總無心這么一說，楊國強卻就此認了真。
回去后，他立馬給原中建五局總經理，時任總裁莫斌漲薪水，并一口氣漲到605萬，比他的女兒，董事局副主席楊惠妍的薪水還要高。同時，楊國強給人力資源總經理下了死命令，“我給你30個億，你把給我找300個人來。”
就這樣，中海集團原董事朱榮斌來了，擔任執行董事及聯席總裁，年薪553.6萬。
中建的原高管吳建斌來了，擔任首席財務官，年薪619.5萬。
劉森峰來了，成為第一位收入過億的區域總裁。
一同到來的還有1400多名職業經理人，300位博士。比如碧桂園澳洲區域總裁胡國韜，英國帝國理工大學的博士，比如首席戰略官于潤澤博士，此前曾在世界銀行工作。2017年，楊國強更是啟動海外博士招聘計劃，“200位博士海外招聘，海外啟用。”
變化是翻天覆的。2011年碧桂園銷售收入432億，5年后漲到 3088億，2017年更是以5500億榮登房地產榜首。
人才的背后是合伙人制度
招人難，留人更難。規模躍進的背后，是激勵制度、架構體系、管理思維的日新月異，其中楊國強最得意的要算合伙人制度，“員工入股項目，跟投獲益，通過超額利潤分紅，有錢一起賺。”
起初，沒有人信。直到2012年碧桂園銷售額突破476億，
2013年，自然所有人都拼了命。結果，當年碧桂園銷售額暴漲至1060億，翻了兩倍多。
劉森峰是江蘇區域總裁，他一個項目就跟投了5000萬，“自己的身家全部投在里面，連房子都全部抵押了。”你說，那能不打了雞血一樣。
“我這兩年在碧桂園老了很多，頭發也少了很多。”
“我一年瘦了15斤。”
“高管月度會議，都是按業績排座位，要想坐前排，就得玩命干！”
每晚9點多，碧桂園總部辦公室也就燈火通明，天天如此！當然年底分紅也是嘩嘩的，光超過5000萬的就有幾十個。
受人滴水之恩，當以涌泉相報
楊國強出身貧苦，18歲之前沒有穿過鞋、沒有穿過襪子，23歲時衣服上打的補丁已經完全掩蓋衣服原有的顏色。
所以，他更能體諒老百姓的辛酸和血淚。
所以，扶貧這條路，楊國強一走就是20年。
1997年，楊國強成立仲明大學生助學金，每年捐贈100萬，用于資助廣州14所大學的優秀貧困大學生，每年有500多大學生得到捐助。
有意思的是，他把管理權委托給羊城晚報，目的就是不想讓任何人知道。直到10年后，有位記者以“感動更多人投身慈善”為由說服了楊國強，這個秘密才得以揭曉。
在佛山，有一所全免費的高中叫國華中學，品學兼優但家境困難的學生學費、生活費全免。5年后的2007年碧桂園上市，人們才知道這所慈善學校的創辦人是楊國強。
“人家問我為什么會成功，我說可能是我對別人好，對社會好。”
來源|碩士博士圈
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
京公網安備 11010502032797號