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圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

2018年2月的最后一天，對(duì)多米音樂(lè)公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該最不尋常的日子。

先是一封Sonos發(fā)給用戶的郵件中顯示，由于受市場(chǎng)因素影響，多米音樂(lè)公司計(jì)劃終止多米相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，服務(wù)器將于2018年2月28日下架，無(wú)限期停止音樂(lè)服務(wù)。同時(shí)將導(dǎo)致用戶在Sonos平臺(tái)上無(wú)法繼續(xù)使用多米音樂(lè)。

（Sonos為知名音響品牌，App支持眾多國(guó)內(nèi)外主流音樂(lè)服務(wù)，如QQ音樂(lè) 、 網(wǎng)易云音樂(lè)、Pandora等）

隨后，娛樂(lè)資本論旗下剁椒娛投（ID :ylwanjia）在微博上發(fā)現(xiàn)多米音樂(lè)旗下粉絲互動(dòng)平臺(tái)偶撲停止運(yùn)營(yíng)的消息。

根據(jù)工商資料顯示，多米音樂(lè)與偶撲的公司主體都是北京多米在線科技股份有限公司，成立于 2010年5月11日。

今日，剁主（ID：ylwanjia）親自來(lái)到北京多米音樂(lè)辦公室實(shí)地探訪。有員工稱董事長(zhǎng)上午來(lái)過(guò)，下午并不在這兒，“他一般不在這兒辦公，大多數(shù)時(shí)間都在深圳”，該員工表示。同時(shí)還著急催促剁主出去，并不愿意透露公司的任何聯(lián)系方式。

上一次聽(tīng)到多米音樂(lè)的消息，還是在2017年映客與宣亞的交易中，多米售出了其全部映客股份（14.59%），套現(xiàn)8.76億。而映客創(chuàng)始人奉佑生正是多米前身——彩云在線的創(chuàng)始人，但他早已于2015年轉(zhuǎn)讓股權(quán)，徹底退出多米。

當(dāng)然，隨著宣亞國(guó)際終止收購(gòu)映客，這筆套現(xiàn)也失敗了。

在此之前，2016年9月，這家公司還風(fēng)光掛牌新三板，成為國(guó)內(nèi)音樂(lè)第一股。不過(guò)，娛樂(lè)資本論旗下剁椒娛投（ID：ylwanjia）發(fā)現(xiàn)，這家公司在2018年2月14日，已經(jīng)申請(qǐng)終止掛牌。

回顧其融資歷程，成立6年時(shí)間，已經(jīng)拿到華誼兄弟、光線傳媒、磐石資本、A8音樂(lè)等大文娛集團(tuán)或投資機(jī)構(gòu)5輪或以上融資，融資金額達(dá)3.47億元。

同時(shí)，剁主（ID：ylwanjia）在多米掛牌新三板時(shí)的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中發(fā)現(xiàn)，多米還有一個(gè) 股東黃勃，持有其3.48%股份。

多米音樂(lè)2016年9月掛牌新三板時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)

由奉佑生創(chuàng)立，背靠華誼、光線這樣的文娛大佬，成為國(guó)內(nèi)音樂(lè)第一股，又曾手持映客14.59%的股份，手握這么多張好牌，多米這家音樂(lè)集團(tuán)為何走到了今天這步田地？壓死駱駝的最后一根稻草，是音樂(lè)版權(quán)？還是戰(zhàn)略失誤？

8.76億映客股權(quán)套現(xiàn)失敗 持續(xù)虧損的多米終止掛牌新三板

多米音樂(lè)的前身是彩云在線，它最初的創(chuàng)始人，正是如今直播小巨頭映客的創(chuàng)始人。

2010年5月7日，奉佑生、許琳共同出資成立了彩云在線，主要產(chǎn)品正是多米音樂(lè)。

多米音樂(lè)前身彩云在線成立時(shí)的股東、出資金額及持股比例

2011年9月，多米音樂(lè)拿到A8音樂(lè)1900萬(wàn)A輪融資。剁主（ID：ylwanjia）在其后來(lái)的新三板掛牌公告中還發(fā)現(xiàn)，這一次公司增值的時(shí)候，還引入了明 股東黃勃。

2014年6月， A8音樂(lè)還領(lǐng)投了多米音樂(lè)C輪融資，以1.79億港元入股。

創(chuàng)始人出走發(fā)生在2015年12月。當(dāng)時(shí)，多米拿到了華誼兄弟、磐石資本等的億元及以上投資。在這一次公司增資中，奉佑生、許琳分別將其持有公司的 585萬(wàn)元、459萬(wàn)元注冊(cè)資本轉(zhuǎn)讓給了快通聯(lián)，變更后兩位創(chuàng)始人已不再持有彩云在線股份，徹底退出。

據(jù)娛樂(lè)資本論旗下剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，奉佑生早在2014年就在多米音樂(lè)內(nèi)部孵化出了第一個(gè)音頻直播產(chǎn)品“蜜live”，2015年3月，項(xiàng)目脫離多米，奉佑生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)映客，5月映客上線。

2016年4月，公司更名為為北京多米在線科技股份有限公司，之后便最為國(guó)內(nèi)音樂(lè)第一股成功掛牌新三板。

在這之前，多米音樂(lè)業(yè)務(wù)都發(fā)展得相對(duì)順利。根據(jù)其之前用戶的闡述，界面體驗(yàn)好、音質(zhì)棒、小眾……2014年高峰期，多米音樂(lè)有超過(guò)2000萬(wàn)月活、470萬(wàn)日活用戶。

但這都是幾年前的多米了，對(duì)它來(lái)說(shuō)，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在版權(quán)大戰(zhàn)中。

自2015年7月國(guó)家版權(quán)局下發(fā)相關(guān)政策，推動(dòng)版權(quán)規(guī)范以及版權(quán)互授，大的平臺(tái)在大打版權(quán)戰(zhàn)，而很多沒(méi)有靠山的在線音樂(lè)產(chǎn)品只能在夾縫中生存。

2016年，多米的月活用戶已不到900萬(wàn)、日活用戶不到150萬(wàn)。用戶流失、收入下降，多米走向了下坡路。

據(jù)其公開(kāi)資料顯示，從2014年開(kāi)始，多米就一直處于虧損狀態(tài)。2014、2015年公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-3,694.26萬(wàn)元和-9,876.38萬(wàn)元；2016年全年?duì)I業(yè)收入2,380.25萬(wàn)，凈虧損2,700.47 萬(wàn)；直至2017年上半年，營(yíng)業(yè)收入863.05萬(wàn)，凈虧損3,476.81萬(wàn)。

“凈利潤(rùn)為負(fù)，主要系公司正處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和投入時(shí)期，如未來(lái)公司不能有效利用研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)及成本控制手段降低邊際成本，則公司面臨繼續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。”在多米音樂(lè)的財(cái)報(bào)中，多次能見(jiàn)到這樣的說(shuō)法。

其實(shí)，在剁主（ID：ylwanjia）看來(lái)，如果映客與宣亞交易成功，多米持有的14.59%映客股份能成功套現(xiàn)8.76億，或許能緩解多米目前的困境。隨著套現(xiàn)無(wú)奈以失敗告終，多米的又一絲希望沒(méi)有了。

版權(quán)買不起，用戶流失嚴(yán)重 多米音樂(lè)將希望放在了線下演出市場(chǎng)

就在多米音樂(lè)傳來(lái)停止運(yùn)營(yíng)消息的同一天，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布與華研國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作，在音樂(lè)版權(quán)方面獲得對(duì)方旗下全量音樂(lè)曲庫(kù)授權(quán)，包括S.H.E、林宥嘉、動(dòng)力火車等華研藝人歌曲，及其他版權(quán)歌曲。

有人歡喜有人憂。

這與多米音樂(lè)如今的狀況形成鮮明對(duì)比，另一方面，也顯露出在線音樂(lè)行業(yè)版權(quán)之爭(zhēng)的激烈、持久。換句話說(shuō)，“得版權(quán)者得天下”。

但版權(quán)，”我們已經(jīng)買不起了！”多米音樂(lè)高管曾在去年接受娛樂(lè)資本論（ID：yulezibenlun）采訪時(shí)坦言。

多米音樂(lè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)基于音樂(lè)版權(quán)。但當(dāng)時(shí)的版權(quán)大戰(zhàn)讓多米音樂(lè)面臨，“我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)這樣下去挺危險(xiǎn)的，現(xiàn)在的局面很讓人擔(dān)憂”，他感嘆道。

據(jù)剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，多米音樂(lè)的版權(quán)主要買自騰訊，2015年多米在線向騰訊購(gòu)買音樂(lè)版權(quán)共支付了750萬(wàn)左右，2016年1月又向騰訊采購(gòu)音樂(lè)版權(quán)600萬(wàn)。但有在線音樂(lè)巨頭在前面壓著，單純的版權(quán)授權(quán)很難給多米音樂(lè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；ú簧俚馁Y金購(gòu)買版權(quán)，對(duì)持續(xù)虧損的多米來(lái)說(shuō)，可能有些力不從心。

目前，打開(kāi)多米音樂(lè)的APP，幾乎不見(jiàn)一些熱門的歌曲和歌手的影子，有的也只是一二線歌手的寥寥幾首影視歌曲。

而其推薦和熱門歌單中，無(wú)版權(quán)歌曲占據(jù)了大部分空間。

此外，多米音樂(lè)PC端官網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有任何歌曲內(nèi)容。

粉絲經(jīng)濟(jì)收入難覆蓋成本 偶撲也停止運(yùn)營(yíng)？

其實(shí)，為避開(kāi)慘烈的版權(quán)之爭(zhēng)，多米也試圖想在非版權(quán)領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)。比如偶撲。

偶撲于2015年8月上線，算是粉絲平臺(tái)中起步較早的，而且針對(duì)核心粉絲走“應(yīng)援+交易”的方向，比較討巧，當(dāng)時(shí)粉絲經(jīng)濟(jì)方興未艾，平臺(tái)利用多米積累的明星資源和內(nèi)容資源，聚集了大量肯花錢花時(shí)間的核心粉絲，所以在十余款粉絲平臺(tái)中，偶撲一度處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2016年9月統(tǒng)計(jì)）

2016年娛樂(lè)資本論（ID：yulezibenlun）曾采訪過(guò)當(dāng)時(shí)的多米音樂(lè)副總裁辜煒東（現(xiàn)已離職），當(dāng)時(shí)他透露多米能夠獲得光線投資，也得益于其粉絲經(jīng)濟(jì)的方向設(shè)計(jì)。

當(dāng)時(shí)偶撲推出了一系列應(yīng)援補(bǔ)貼活動(dòng)和獨(dú)家投票活動(dòng)，吸引了大批粉絲直接拿錢來(lái)砸。2016年3月份，基于多米與光線的關(guān)系，偶撲承接了音樂(lè)風(fēng)云榜盛典的一部分獨(dú)家投票，吸收了200多萬(wàn)注冊(cè)用戶，吸引了1600多萬(wàn)人次的投票。

不過(guò)，利用粉絲平臺(tái)拉新用戶、提升用戶黏性，本身邏輯沒(méi)問(wèn)題，但終究不是解決問(wèn)題的根本之道。因?yàn)榉劢z都是以自家偶像利益為重，對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高?；顒?dòng)期間，偶撲粉絲次日留存率可以達(dá)到80%，但活動(dòng)結(jié)束，就是懸崖式跌落。

而且，由于偶撲在觀察到異常投票后進(jìn)行了清票，王俊凱粉絲在網(wǎng)上怒斥音樂(lè)風(fēng)云榜聯(lián)合偶撲詐騙18萬(wàn)，還拉上了張藝興、王青馮建宇、樸燦烈等，這讓偶撲的口碑受損嚴(yán)重，從此被粉絲打上詐騙烙印。

作為一個(gè)粉絲平臺(tái)，偶撲本身服務(wù)的是粉絲，也是想從粉絲手里拿錢，但在粉絲心理把握和粉絲運(yùn)營(yíng)上卻連連失誤。

當(dāng)時(shí)據(jù)辜煒東介紹，偶撲一年的投入在兩千萬(wàn)級(jí)別，收入還沒(méi)法覆蓋成本。而偶撲設(shè)想的盈利模式，包括會(huì)員收入、線上增值服務(wù)、線下票務(wù)銷售收入、明星周邊產(chǎn)品、精準(zhǔn)廣告等并沒(méi)有在接下來(lái)的時(shí)間，有多大起色。

隨著阿里星球、音悅臺(tái)紛紛式微，粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)在線音樂(lè)的影響卻更加模糊了。

今天，偶撲APP已經(jīng)顯示不出圖，官網(wǎng)也已經(jīng)打不開(kāi)，據(jù)粉絲們透露，偶撲在粉絲圈早就很少出現(xiàn)了。

“偶撲，偶像撲街，多不吉利。”一位粉絲說(shuō)。

線下演出有盈利空間，但成本高難以止損 副總裁等多位員工已離職

在接受娛樂(lè)資本論采訪時(shí)，多米音樂(lè)CEO卓瑪曾說(shuō)過(guò)，線下Live的音樂(lè)演出會(huì)成為未來(lái)公司主要的盈利來(lái)源之一。

比如線下演出A8Live音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)、尖叫現(xiàn)場(chǎng)等。據(jù)多米音樂(lè)另一位高管介紹，當(dāng)時(shí)的A8Live一年大概舉辦大型活動(dòng)80多場(chǎng)，小活動(dòng)100多場(chǎng)。

根據(jù)其2017年上半年財(cái)報(bào)，多米音樂(lè)在上半年通過(guò)音樂(lè)演藝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 522.73 萬(wàn)元，主要為演唱會(huì)票務(wù)銷售收入，2017年上半年共舉辦12場(chǎng)演唱會(huì)。

這部分收入的占比，逐漸改善了多米的盈利能力，但其2017年上半年仍然是虧損狀態(tài)。

財(cái)報(bào)顯示，主要是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)總成本為較上年同期增加 372.59 萬(wàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本較上年同期增加 919.54 萬(wàn)。

“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)主要是由于公司上半年著力發(fā)展的演唱會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)生的大量藝人成本、場(chǎng)地成本和制作成本導(dǎo)致”財(cái)報(bào)中顯示。

這時(shí)候的多米，即使在線下市場(chǎng)探索出了一定的盈利空間，但高額的運(yùn)營(yíng)成本仍壓得多米喘不過(guò)氣來(lái)。

剁主(ID:ylwanjia)聯(lián)系到一家在2017年曾與多米音樂(lè)在線下演出市場(chǎng)有過(guò)密切合作的音樂(lè)公司，但對(duì)方回復(fù)：目前并沒(méi)有興趣與多米音樂(lè)接觸。

為求證多米音樂(lè)及偶撲停止運(yùn)營(yíng)的消息，剁主聯(lián)系了五位以上曾有過(guò)互動(dòng)的多米員工，均得到“已離職，并不知情”的回復(fù)。這其中就包括了多米音樂(lè)副總裁辜煒東。

辜煒東從2010年就加入多米音樂(lè)。企查查顯示，他仍持有多米很小部分股權(quán)。

另外一位離職中層人員告訴剁椒娛投，她在多米認(rèn)識(shí)的人也悉數(shù)離職。

在脈脈上，剁主發(fā)現(xiàn)早在去年7月，就有多米員工吐槽公司因?yàn)榘鏅?quán)危機(jī)，收縮規(guī)模，實(shí)行“餓狼行動(dòng)”。

看來(lái)，此次多米危機(jī)早有端倪。

目前，多米音樂(lè)尚未公開(kāi)公布停止運(yùn)營(yíng)的消息。

來(lái)源：娛樂(lè)資本論          作者：楊雪梅 木子