通過這家公司，不少企業的秘密都被發現了創投圈
“我們已經度過了創業非常坎坷的2.9年。”天眼查創始人兼CEO柳超在天眼查戰略生長發布會上說道。之所以說是2.9年，是因為他看過一個數據，超過70%的企業，成立2.9年后就消失了。
成立至今3年多，天眼查多為人知的是其商業信息調查工具屬性。據了解，天眼查服務于個人用戶的產品，目前收錄了1.4億家社會實體信息，包含企業背景、司法風險等80多種維度；此外，天眼查還有針對企業和政府部門的專業版產品。
2018年1月，天眼查APP上線商業頭條功能，在商業信息查詢的基礎上，增加新聞feed流，通過數據挖掘和機器學習，推送用戶可能關注的商業新聞。在柳超看來，通過構建公司和關鍵人物的標簽系統，從商業信息查詢到關鍵新聞信息，天眼查形成了商業信息“獲取閉環”。
天眼查自2017年4月開始憑借會員VIP收費模式探索商業化。柳超最初預測2017年營收將實現6000萬元。2017年已結束，他笑言，“現在來看，當時的估計還是保守。”他表示，天眼查VIP賬號的市場需求比預想要好一些，而VIP收費模式，只是天眼查目前的盈利模式之一。
雖然其他的盈利模式并未公開，但在金融和政府領域，天眼查和中國人民銀行、重慶進出口擔保、中征應收賬款融資服務平臺、中招聯合、畢馬威會計事務所、京東金融等建立了合作關系，為其定制開發了解決細分行業痛點的相關數據產品。
在商業信息這一領域，天眼查并非毫無對手，百度企業信用、企查查等產品，皆為用戶提供了相似的功能。天眼查如何突圍？
它是不是一個10億美元的事情？
柳超是一個學霸。他是1999年河南省的理科狀元，北大之后，他師從韓家煒教授，在美國伊利諾伊大學（UIUC）取得計算機碩士與博士學位。在創業之前，他先后就職于美國微軟研究院、騰訊搜搜和搜狗公司。2014年10月，柳超正式創立天眼查。
在創業領域的選擇上，他有三條標準。
第一做大公司做不了的，第二做大公司不愿意做的，第三做大公司里面員工不愿意做的。他曾見聞，微軟開公司的戰略會議時，探討某項業務是否是一個10億美元的業務，如果不是就不做。而他認為，天眼查現在做的事情，“還不太能確認是不是一個10億美元的事情”。而大數據業務，數據的抓取、清洗是“很臟很累”的活，大公司的員工可能不愿意做，“世上沒有免費的午餐，你必須做一些別人不能做，公司不愿意做，他們的員工不愿意做的事情。”柳超說。
第一次洞察商業信息的價值點，是柳超在美國工作的時候。他當時做了一個學術項目，通過研究techcrunch的投資關系來預測哪些企業能夠獲得投資，結果發現有些預測是非常準確的。“數據和信息，本身只是一種現象。大數據分析的價值就在于發現表象之下的關聯和本質，并以此幫助人們做出更加正確的選擇。”柳超說。
天眼查在創業之初團隊僅4人時，沒有商業策劃書，憑借一個產品demo，就拿到了2500萬的投資，估值接近2億元。原來，其天使投資人騰業創投當時恰好遇到一次損失上千萬的失利，并隱約感覺合作方與中間人有著微妙的關系，苦于沒有證據。基于天眼查早期demo，他們把人名信息輸入系統，一張關系圖解開了謎團，也讓投資人對這樣的商業信息產品充滿信心。
但A輪融資就沒有這么順利了。2016年春節后，天眼查產品正式上線，投資人卻普遍擔心公開數據沒有價值，因為數據獲取門檻太低，誰都可以訪問公開數據，而且只要具備數據抓取方面的技術，這些信息大家也都可以抓取。柳超回憶道，2016年、2017年，大數據產業發展非常難，天眼查尋求融資也非常難。
“數據的價值在于連接。”在柳超看來，公開數據是很有價值的，它好比木頭，只值10塊錢，但是經過雕刻、加工、包裝，最終變成工藝品，便可價值10萬、100萬、1000萬。難點在于，怎么讓木頭增值？
終于，2017年3月，天眼查獲得由中小企業發展基金(江蘇南通有限合伙)領投的1.3億元人民幣的A輪融資。中小企業發展基金由國家發改委聯合財政部、工信部、科技部、商務部以及國家工商總局設立，其基金管理人為清控銀杏。投資方發現天眼查時，同樣是工作的場景——有很多的投資經理在用天眼查做投資篩選。投資方調研后發現，天眼查確實解決了投資的一大痛點。“尤其是關系發現，為投資經理們節省了很多的時間和精力”，清華控股有限公司高級副總裁、清控資產管理集團總裁、清控銀杏創始合伙人雷霖博士曾回憶道。
對于當下是否有融資的可能，柳超并不愿意“自我劃線”要還是不要。“我們現金流是正的”，他強調，“我們既有造血能力自己發展，也可以借助外部資本力量推進，但推進的節奏是我們要掌握的。”
百度的缺憾帶來的機會
2013年9月16日，是柳超迄今為止的職業生涯中，第一次和唯一一次“被裁員”。
這一天，騰訊發布公告稱，將以4.48億美元入股搜狗，交易完成后騰訊獲得搜狗完全攤薄后36.5%的股份；與此同時，QQ輸入法和soso搜索的相關資產和技術人員一同并入搜狗，整個業務由搜狗主導，并統一啟用新搜狗的品牌。
當天，騰訊總裁劉熾平來到騰訊北京分公司樓下的咖啡廳，向大家宣布，騰訊決定把騰訊搜索的業務，“連人帶機器、流量、入口一塊打包給搜狗”。柳超說，聽劉熾平宣布后，自己特別樂呵，劉熾平當時問他，你怎么這么樂呵？柳超答，我有幸見到騰訊這么大的公司，通過戰略開放合作的形式把自己賣給其他的公司。此后，柳超加入搜狗，出任首席科學家一職。
“開放不僅是一種態度，更是一種能力。”這是柳超在騰訊時常聽到的，也是他在加入搜狗時所體會到的，但在他創立天眼查的過程中，對這句話的理解卻越來越深刻。
天眼查產品剛上線時，用戶訪問無需注冊、登陸，也不用經過驗證碼驗證，是一個開放式的網絡系統。開放帶來的好處是，它提高了天眼查的使用便捷性，幫助其在用戶間快速傳播。但缺點是，團隊每時每刻都面臨著信息被抓取、系統負載、付出額外流量成本的壓力，為了應付這一局面，團隊需要不斷構建反抓取能力、開發更強的反抓取算法，對抗惡意抓取。
一直持續到它開始嘗試商業化，天眼查才開始加入登陸注冊的步驟。據本刊體驗，目前，對于一些進階性商業信息查詢，天眼查能夠每天向非VIP賬戶提供次數不等的試用機會。
柳超曾經在接受媒體采訪時表示，“談及商業調查工具，大家最多想到的是百度。作為商業調查工具，百度等搜索引擎有兩個天然的缺憾。”他認為，一，信息可信度，百度索引的是全網數據，信息會參差不齊，需要用戶自行辨別真偽，而天眼查的商業信息數據來源是政府公示信息；二，在商業中，關系梳理是一項關鍵的功能，百度等搜索引擎其稟賦不在于此，而天眼查則發揮了自動化關系梳理的作用。
但眼下，天眼查希望告別商業調查工具的身份，升級為“商業安全工具”。柳超認為，天眼查有很多用戶有很強的泛調查需求，但并非調查者身份，當這些用戶試圖通過天眼查查詢信息、驗明公司及個人的信息真偽時，這些行為可能跟大家以前對調查的認知不一樣。
他舉例道，買理財是不是怕被騙？面試時，是不是擔心碰到一家皮包公司，把自己賣到天津做傳銷？“從核心區到非核心區，這里存在信息的溝壑。你在一線城市已經很清楚這是詐騙局，但二線城市的一些老百姓可能還不了解。”柳超說，人們可以使用天眼查來查驗，雖不能完全避免被騙，但是能“提高自己的防御能力”。再者，一個風度翩翩的男生向你遞來一張名片，寫著某某影視公司董事長，當你上天眼查發現它的注冊資本才3萬元，你是一種什么心態？
“這就是和每個人都相關的商業安全。”柳超說。他表示，目前，天眼查在核心城市的用戶量很大，但是廣泛的商業安全的訴求，在非一線城市還有很大的增長空間，“這是我們的發展方向”。
天眼查未來會成為一家什么樣的公司？柳超說，這也是他每天都在思考的問題。在天眼查公司，會議室以革命圣地命名，如南昌、南湖，井岡山、遵義，柳超說，天眼查要學習中國近代史上最牛的“創業團隊”，“學習他們這種堅韌不拔的精神，以及逢山開路，遇水架橋的態度和能力。”
來源|微信公眾號：中國企業家雜志
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