低成本買量，錯過抖音，再等10年創(chuàng)投圈
抖音，目前最火的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的是一款殺時間的，可以自拍、搞怪、逗比、娛樂的短視頻APP，但在我們運(yùn)營眼里，看到的卻是巨大的流量，以及流量變現(xiàn)的無限可能。
尤其在當(dāng)下，用戶獲取成本居高不下，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量，成了每個推廣產(chǎn)品的同學(xué)，日思夜想的問題。恰好，抖音這個時候橫空出世，望著這個滿滿紅利的產(chǎn)品，所以，不要想了，看完這篇文章，你就知道該怎么做了。
本篇文章從以下3個方面，以平臺的演變做切入點，剖析抖音的發(fā)展規(guī)律，到抖音買量的操作方法，來為大家講解如何用極低成本，來獲取到用戶。
一、平臺發(fā)展的歷史規(guī)律
二、抖音所處的階段
三、如何抓住抖音的紅利
一、平臺發(fā)展的規(guī)律
在正式講解抖音前，我先給大家普及下老平臺，微博、公眾號的歷史走勢，正所謂以銅鏡為鑒，可以正衣冠，以史為鑒，可以知興衰。通過微博和公眾號的走勢，可以推斷出抖音未來來的發(fā)展趨勢，也能更容易理解我接下來要說的，低成本獲取流量的原理。
微博的歷史走勢
2009年微博剛推出后，2年時間用戶量暴漲到1.95億，巨量的用戶涌入，使得最開始玩微博的KOL們，粉絲量急劇攀升，接廣告接到手抽筋，那個時候，一個大V發(fā)一條廣告，都是幾十萬起，當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的。
與之形成強(qiáng)烈反差的是，平臺在變現(xiàn)能力上就差了很多，完全可以忽略不計了。眼瞅著自己搭建的平臺，讓別人賺了很多錢，自己變成了管道，很是惱火，于是就對大V發(fā)廣告做了限制，甚至要抽成。如果我是平臺方的運(yùn)營，我也會這樣干的，比如現(xiàn)在的微任務(wù)。
公眾號的歷史走勢
微博的歷史有點久遠(yuǎn)了，剛畢業(yè)沒多久的小朋友沒有趕上微博，不太清楚微博的歷史，聽的也是云里霧里的。那么接下來，公眾號大家應(yīng)該都比較熟悉了。
公眾號剛推出時，一樣沒有人知道如何變現(xiàn)，同微博的套路一樣，先知先覺的一些人，開始到處推廣來積累自己的粉絲了。當(dāng)粉絲量到了一定量級，就有廣告主找上門了。比如咪蒙文章里面的植入廣告，甚至我的公眾號“老虎講運(yùn)營”也有廣告主來找過的。
有微博的前車之鑒，公眾號官方變現(xiàn)就快了很多，在文章底部增加了banner廣告，粉絲5000以上的公眾號可以申請流量主，在底部顯示廣告，廣告收益嘛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己接的廣告。像垂直類的公眾號，軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比官方信息流好幾倍。
微博和公眾號的演變都經(jīng)歷了這樣的階段：野蠻生長期、制定規(guī)則期、成熟穩(wěn)定期和衰落期。在野蠻生長期，百家爭鳴，能人巧匠大放異彩，有本事的人在里面獲取到了大量流量，也賺取了大量真金白銀。在制定規(guī)則期，無論是廣告主還是依附于平臺上的大V們，都可能會受傷。等到了成熟穩(wěn)定期，里面購買任何服務(wù)，獲取流量，和市場價都相差無幾。待到了衰落期，就趕緊的去找新的流量平臺吧，比如接下來要講的抖音！
二、抖音所處的階段
抖音目前處在野蠻生長期。野蠻生長期的好處是玩法多種多樣，一切都可以嘗試，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。比如某款A(yù)PP，一個15秒短視頻，帶去十幾萬下載量。某個還沒有店面的奶茶，因為一條視頻，促成了幾百家加盟商。這個投入在產(chǎn)出面前，就像的微不足道了，如果說現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。
說抖音處在野蠻生長期，還有一個例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主，面對抖音，竟然無從下手。在外人看來，無非就是把錢給到流量小生，把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了，這個思路放在微博和公眾號還走的通，因為都是文字，廣告好打，把落地頁或者線下入口，放在文末就好了，但是在視頻里面，就不一樣了。
抖音和微博、公眾號相比，最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上。微博是短文字加配圖，公眾號是長文章加配圖，而抖音完全是短視頻，不同的產(chǎn)品形態(tài)，就會產(chǎn)生完全不同的玩法，照搬老一套是不合時宜的。
拿banner來舉例，一個小小的圖片，加個按鈕、背景換個顏色、文案變動一下，點擊效果會完全不一樣，更何況視頻了。我一個做營銷的老前輩說，營銷推廣里面，最難做的就是視頻了，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶，沒有幾年的做視頻經(jīng)驗，是不可能做到的。
抖音適合推廣任何產(chǎn)品。這樣說可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，除了極個別產(chǎn)品不能推廣外，絕大部分產(chǎn)品都是可以在抖音上推廣的。大到汽車、房子，小到小朋友的玩具，無所不包，應(yīng)有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛智能音響、美食店、手機(jī)游戲、旅游景點。
我們是做移動互聯(lián)網(wǎng)的，就單說我們的APP吧，無論是應(yīng)用，或是單機(jī)游戲、網(wǎng)游游戲，也都可以在抖音上面推廣。其實抖音上面最適合推廣的就是APP了，你刷幾遍抖音，會發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻次最高的一定是手游了。
我接觸到很多開發(fā)公司，都有意向去抖音上面投廣告，但是不知道怎么投，就一直在觀望，主要原因是對這個新生事物不了解，就裹足不前，看的我都很心急，難得有彎道超車的機(jī)會，還不抓住，等玩法都成熟的時候，想投的話，已經(jīng)拼不過大廠了。
三、如何抓住抖音的紅利
投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟，作為他們家的產(chǎn)品——抖音，在今年3月份也開通了廣告投放的入口。最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時，刷出來廣告主投放的視頻，可以直接點擊下載。附刊例截圖，總之一個字：真貴！
投放非標(biāo)廣告
先來解釋下，什么叫非標(biāo)廣告，非標(biāo)廣告指的是非官方的廣告。比如你給抖音網(wǎng)紅錢，讓他宣傳下你的產(chǎn)品，錢不經(jīng)過官方，就是非標(biāo)廣告了。非標(biāo)廣告的合作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了。
作為廣告主，總不能去抖音上面挨個去找網(wǎng)紅吧，費(fèi)時又費(fèi)力，這個時候經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)運(yùn)而生了。我有一個朋友在做這塊，他們專門做的抖音網(wǎng)紅工作室，而且有專業(yè)的攝影棚，做的還是蠻高大上的，好玩的是，他們在東北有分公司，我就很納悶，為啥要設(shè)立分公司在東北呢？答：東北網(wǎng)紅多，好像是這個道理哦。
非標(biāo)廣告投放方法
根據(jù)預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅。每家的產(chǎn)品不一樣，有做工具類的，有做服務(wù)類的，有的是單機(jī)，有的是動作類網(wǎng)游等等，不同的產(chǎn)品類型，需要不同的網(wǎng)紅去投放，一個網(wǎng)紅背后，是一波相同屬性的用戶。
比如單機(jī)游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放。如果是母嬰類APP，更簡單了，找寶媽類網(wǎng)紅，更合適。我們在投放時，可以把需求給到經(jīng)紀(jì)公司，他們?nèi)炖铮x出對應(yīng)的資源給到即可。
創(chuàng)意溝通與錄制。甲方愛插手，是眾所周知的事情。所以軟植入視頻的創(chuàng)意，一般是由甲方提供，網(wǎng)紅根據(jù)這個思路進(jìn)行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核?，F(xiàn)實情況是，甲方對短視頻的認(rèn)知幾乎為零，所以創(chuàng)意最好是有經(jīng)紀(jì)公司去出，專業(yè)的人做專業(yè)的事，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了。
視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒問題后，就可以確定上線時間了，上線時間一般是安排在周末，跑一個星期，基本上都能跑出來效果。抖音的推薦機(jī)制，其實不止一周，還有長尾流量，我自己錄制的抖音視頻，一個月后還有很多人點贊的。
APP軟件做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來效果。如果沒有形成爆點，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預(yù)估廣告效果了。
我對抖音非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告，用戶下載APP后，你也不知道用戶是因為市場推薦帶來的，還是看了電視廣告帶來的。用廣告界最經(jīng)典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費(fèi)有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎？投！必須得投！
提升投放效果的一些建議
專業(yè)的人做專業(yè)的事。若經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個做banner一年多，剛剛畢業(yè)的學(xué)生。我在安排運(yùn)營工作，交代底下人做事時，也都不會去插手，在各自的領(lǐng)域里，他們才是專家，他們的方案會優(yōu)于我們外行的。
完善轉(zhuǎn)化的場景，減少每個環(huán)節(jié)的流失。這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤。比如推廣一個游戲，用戶看到了覺得挺好玩，但是不知道產(chǎn)品名稱，就會去評論區(qū)詢問或者找答案，告知用戶產(chǎn)品名稱一定要跟上。
用戶知道了產(chǎn)品名稱，就要去下載，這個時候如果商店里面沒有，比如沒有上架到蘋果商店，這個轉(zhuǎn)化鏈條就斷了，轉(zhuǎn)化效果就差了很多。保證每個環(huán)節(jié)都順暢，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)。然后輔以活動，營造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會差。
綜上：
簡單講解了抖音的價值所在，希望那些還在觀望以及沒有注意到抖音的開發(fā)者，趕緊放下手中的活，好好研究下這個渠道，運(yùn)用好了，也許下個爆款就是你們家的產(chǎn)品了。
來源| 微信公眾號：老虎講運(yùn)營
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