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說(shuō)了那么多年的出海，大廠終于按捺不住了？

出海的苗頭實(shí)際上一直存在于過(guò)去幾年的手游市場(chǎng)中，每年也總會(huì)有些時(shí)候又重新提起這一話題，然而這樣的情況在今年卻有所不同。出海廠商增多、市場(chǎng)開(kāi)始擴(kuò)充以及游戲品類逐漸豐富，更重要的是，大廠的入局，使得整個(gè)中國(guó)移動(dòng)游戲出海發(fā)生了質(zhì)的變化。中小廠商因?yàn)閲?guó)內(nèi)無(wú)路可走而出海，大廠因?yàn)樾枰碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)而出海，而中型廠商的單點(diǎn)突破也積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，因此大批量的游戲企業(yè)開(kāi)始涌向海外。

在App Annie剛剛發(fā)布的“2018年4月中國(guó)APP發(fā)行商出海收入榜單”中，F(xiàn)unPlus、IGG、智明星通等老牌出海廠商依舊名列前茅。但同時(shí)我們也看到了騰訊上升12名排于第十，網(wǎng)易排于第三，三七互娛排于第十二，游族排于第七，昆侖排于第十一，大廠在海外掘金的趨勢(shì)越發(fā)明顯。

除此之外，手上有“殺手锏”的廠商在海外也吃得開(kāi)，卓杭網(wǎng)絡(luò)擁有《放置奇兵》、沐瞳科技有《無(wú)盡對(duì)決》、絕地科技有《朕的江山》、樂(lè)元素有《偶像夢(mèng)幻祭》、奇酷工廠有《戰(zhàn)艦帝國(guó)》，這些中大廠的拳頭產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)看似平平無(wú)奇，但卻在海外風(fēng)生水起。

出海正成為了大量游戲企業(yè)的“另一條腿”。

　一、IGG、智明星通等出海“老牌廠商”在尋求SLG以外的突破口

FunPlus、智明星通、IGG等是國(guó)內(nèi)最早一批做出海的游戲廠商，如今這批老牌游戲出海廠商的成績(jī)依舊非常穩(wěn)定，也是國(guó)內(nèi)游戲廠商出海收入榜前列的常客。根據(jù)App Annie發(fā)布的4月份中國(guó)App發(fā)行商出海收入榜單，F(xiàn)unPlus、IGG、智明星通分列1、2、4名。

支撐他們的則是非常賺錢、生命周期較長(zhǎng)的SLG游戲，包括IGG的《王國(guó)紀(jì)元》、FunPlus的《火槍紀(jì)元》、《阿瓦隆之王》以及智明星通的《列王的紛爭(zhēng)》等。由此，在以往的出海游戲暢銷榜前列，SLG類產(chǎn)品幾乎占據(jù)了一半以上。

憑借高投入的買量打法以及本地化運(yùn)營(yíng)，這些頭部的SLG游戲營(yíng)收上看起來(lái)很不錯(cuò)。但我們也必須看到他們令人咋舌的營(yíng)銷支出。IGG的COO許元曾提到，“當(dāng)我們做到這么大一個(gè)規(guī)模以后，我們的策略是固定會(huì)把收入的30%拿出來(lái)，投放到市場(chǎng)里去，提升整個(gè)公司的增長(zhǎng)。”

但如今，隨著買量成本越來(lái)越高，即便是美國(guó)的SLG老牌廠商MZ也開(kāi)始降低買量投入，隨之而來(lái)的是游戲在收入榜以及免費(fèi)榜的下滑。在這樣的市場(chǎng)情況下，再持續(xù)深耕、全部投入到SLG市場(chǎng)已經(jīng)不是國(guó)內(nèi)出海廠商在考慮的方向。

站在FunPlus、IGG、智明星通等出海大廠的角度上，基于這樣一個(gè)體量上，戰(zhàn)略升級(jí)的步子很難邁得比較大，但確是必須要做的方向。IGG的許元曾表示，“2019年IGG的游戲結(jié)構(gòu)將大為改變，SLG游戲比重將降低至50%以下，另外目前IGG也在開(kāi)發(fā)MOBA類、吃雞類的游戲。”相較之下，去年智明星通就開(kāi)始在電競(jìng)領(lǐng)域下手，“吃雞”手游《Last Battleground：Survival》曾拿下57個(gè)市場(chǎng)的Google Play免費(fèi)榜TOP10。

　二、大廠有大廠的一套，更“高端”的玩法帶來(lái)碾壓式掃量

毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊網(wǎng)易三七游族等大廠的入局顯然會(huì)直接提升整個(gè)出海的門檻，它們的打法在掃量和吸金上也比其他廠商的產(chǎn)品來(lái)得粗暴直接。

騰訊在海外的發(fā)展速度是大廠中最為驚人的，以《Arena of Valor》（以下稱《AOV》）和《PUBG Mobile》這兩款游戲領(lǐng)銜的出海之路碾壓大量的同類型產(chǎn)品。在海外，《AOV》相比起《無(wú)盡對(duì)決》，上線的時(shí)間晚了將近一年半，在起跑線上就已經(jīng)落后不少，然而目前盡管兩者之間依然有一定差距，但差距在不斷縮小。

另一方面，《PUBG Mobile》則是騰訊大舉出海最典型的例子。這款游戲在三月中旬海外上線以來(lái)，就曾拿下121個(gè)市場(chǎng)的iOS游戲免費(fèi)榜TOP1。據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì)，《PUBG Mobile》也是登頂速度最快、登頂最多西方國(guó)家App Store游戲免費(fèi)榜的國(guó)產(chǎn)手游。

騰訊網(wǎng)易一出手，基本就是以沖擊超高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)登場(chǎng)的，而兩者的研發(fā)實(shí)力、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力都使得它們基本戰(zhàn)無(wú)不勝。

網(wǎng)易最先探索出出海經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是《陰陽(yáng)師》，這款游戲目前在海外依然反響熱烈。此后緊跟的是《荒野行動(dòng)》和《Rules of Survival》，海外的傲人成績(jī)自然不比多說(shuō)。而除此之外，《決戰(zhàn)平安京》在臺(tái)灣、泰國(guó)、越南等地區(qū)表現(xiàn)亮眼，《永遠(yuǎn)的七日之都》也攻克了港澳臺(tái)三個(gè)地區(qū)。可以明顯地感覺(jué)到，網(wǎng)易開(kāi)始押寶海外，出海的步伐在加緊。

三七互娛在榜單上排名第十二，上升了八名，這同樣是出海的勁敵。2017年三七互娛海外手游發(fā)行業(yè)務(wù)的流水就已經(jīng)突破了10億，同比增長(zhǎng)近80%。這其中，《永恒紀(jì)元》在海外單月最高流水達(dá)到了7000萬(wàn)，而由三七互娛發(fā)行海外的《鎮(zhèn)魔曲》、《誅仙》、《青云訣》等產(chǎn)品也陸續(xù)交出了亮眼成績(jī)單。三七互娛2018年出海的持續(xù)進(jìn)擊不容小覷。

三、海外競(jìng)爭(zhēng)門檻大大提升，多品類、全球化已經(jīng)到來(lái)

隨著國(guó)內(nèi)廠商對(duì)于海外市場(chǎng)剖析得越來(lái)越深刻，不乏很多廠商在海外主要市場(chǎng)都建立了本地化運(yùn)營(yíng)公司，或者尋求海外本地發(fā)行產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)數(shù)年的出海探索，國(guó)內(nèi)廠商出海打法進(jìn)一步升級(jí)。

首先是類型上，如今廠商出海不再僅局限于風(fēng)險(xiǎn)較小的SLG，在其他游戲品類上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，MOBA、“吃雞”、二次元、ARPG、MMO等類型在海外各大市場(chǎng)都有所斬獲。比如在韓國(guó)市場(chǎng)占據(jù)榜單前列的《少女前線》、日本市場(chǎng)的《荒野行動(dòng)》、《PUBG Mobile》，東南亞市場(chǎng)的《AOV》、《Mobile Legends》等。

以往廠商出海會(huì)選擇當(dāng)?shù)赜脩羝珢?ài)的游戲類型發(fā)行，但如今國(guó)內(nèi)廠商似乎擁有了更多的主動(dòng)權(quán)。拿東南亞市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2016年動(dòng)作類游戲占比玩家游戲時(shí)常僅為9%，而在2017年卻高達(dá)30%。根據(jù)游戲榜單排名來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)這一變化主要是由于MOBA以及“吃雞”手游等競(jìng)技品類相繼爆發(fā)。國(guó)內(nèi)手游對(duì)于當(dāng)?shù)氐挠螒蚴袌?chǎng)的影響力有所增長(zhǎng)。

在海外發(fā)行上，國(guó)內(nèi)廠商正在實(shí)現(xiàn)從單地區(qū)到真正意義上全球化的突破。無(wú)論是《AOV》還是《PUBG Mobile》、《荒野行動(dòng)》等一批競(jìng)技游戲，在全球范圍內(nèi)都取得了非常亮眼的成績(jī)。《AOV》可以說(shuō)是東南亞市場(chǎng)的“國(guó)民游戲”，《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)的成績(jī)難以撼動(dòng)，而《PUBG Mobile》到目前為止已經(jīng)拿下了124個(gè)市場(chǎng)App Store免費(fèi)榜TOP1。

雖然不同市場(chǎng)的用戶口味、偏好有所不同，但這些出海手游已經(jīng)在全球市場(chǎng)掀起颶風(fēng)。換句話來(lái)說(shuō)，如今在手游領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)廠商做出來(lái)的高品質(zhì)游戲放到全球市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)已經(jīng)具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)出海手游的全球化打法將會(huì)更加明顯。

　　四、中小游戲廠商：無(wú)路可走，必須出海？

實(shí)際上，在手游出海大浪潮中，最尷尬的還是中小廠商。單純從中小游戲團(tuán)隊(duì)的布局來(lái)看，它們出海無(wú)可厚非，因?yàn)閲?guó)內(nèi)研發(fā)成本、市場(chǎng)推廣成本、渠道格局都已經(jīng)到達(dá)一定高位，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)很難從中找到撕開(kāi)新市場(chǎng)的縫隙，因此出海反而是一個(gè)相對(duì)可靠的做法。

過(guò)去陸陸續(xù)續(xù)有不少企業(yè)嘗試出海，其中也有部分嘗到了甜頭，而現(xiàn)在出海派已然分成了三種，傳統(tǒng)出海大廠、國(guó)內(nèi)巨頭、以及有成功經(jīng)驗(yàn)的中型廠商。這些廠商都正在加大對(duì)海外市場(chǎng)的侵蝕，特別是國(guó)內(nèi)巨頭，只要被盯上了就隨時(shí)可能被壟斷。

在這種情況之下，出海的紅利期到底還能撐多久？我們暫時(shí)很難去預(yù)估，但可以知道的是，大廠有大廠的打法，它甚至能壟斷頂層的大作領(lǐng)域，而更為接地氣的部分則由中型廠商承包，如此一來(lái)，還未入局的、沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)的廠商想在海外做出成績(jī)，就非常被動(dòng)了。

來(lái)源：手游那點(diǎn)事  作者：欣欣、火龍果