清華計算機系女神代表莊莉，現在要自己去 IPO 敲鐘了。

鎂佳科技，莊莉創辦的汽車科技公司，完成了招股書進一步提交，全面開啟 IPO 沖刺，目標香港聯交所主板上市。

鎂佳創辦于 2018 年，是莊莉離職蔚來汽車之后的創業項目，主打智能座艙方向的集成式域控解決方案。

更早之前的 2016 年，莊莉就參與了蔚來汽車的創業，負責的就是蔚來智能座艙相關的工作。

不過莊莉早在蔚來汽車之前就已經成名了，她可謂少女成名，初高中就讀于成都七中實驗班——這個班后來走出了王小川、B 站陳睿、浙大教授何小飛等知名科技人物。

莊莉后來和王小川一起升入清華計算機系，并在清華計算機系遇到了后來的丈夫周楓——周楓則在跟后來被網易丁磊挖掘，孵化創辦網易有道，2019 年在紐交所 IPO。

而現在，莊莉自己的創業項目，也來到了 IPO 沖刺時刻。

鎂佳做什么

做的就是目前車內語音交互為主的智能座艙。

在智能座艙領域，最簡單的理解就是硬件 + 軟件，硬件代表是芯片，高通驍龍 8255；軟件方案，則是鎂佳的業務。

鎂佳提供集成式智能座艙 +X 域控制解決方案，包括智能座艙、ADAS 泊車、ADAS 駕駛、車輛網絡、OTA 升級等，并內置統一的物理域控制器。

除此之外，產品整合多項 AI 驅動功能，包括車內視覺功能（如 DMS/OMS）、車外視覺功能（例如哨兵模式）、聲學自動語音識別 ( ASR ) ，以及基于自然語言理解 ( NLU ) 與大型語言模型 ( LLM ) 的先進語義理解能力。

鎂佳科技的智能座艙如何處于深度整合架構的核心？

靠一整套架構——

該架構匯集了智慧互動、車輛控制和跨域功能——連接感知、對話及決策。

目前集成式域控決策方案行業呈現相對分散的狀態。2024 年，中國乘用車集成式域控解決方案總新增裝機量達到 680 萬件。中國前五大集成式域控解決方案供應商共占據 49.0% 的市場份額。

援引第三方報告，鎂佳科技目前是中國排名前五的行業公司。

2024 年，鎂佳科技以約 9.3% 的市場占有率位居全國第二，載鎂佳科技集成式域控決策方案的車輛在中國總銷量達 63.4 萬輛，即中國約每十輛搭載智能座艙域控系統的新車中，就有一輛使用鎂佳科技的解決方案。

說白了，鎂佳就是智能汽車產業價值鏈條里，位于中游的軟件供應商，客戶就是主機廠（下游汽車廠商），他們將解決方案整合到其車型中。

招股書中表示，近 3 年里，鎂佳絕大部分總收入來自主機廠客戶。截至 2022 年、2023 年及 2024 年年末，單一最大客戶分別貢獻總收入的 52.8%、53.0% 及 22.8%。同期前五大客戶分別貢獻了總收入的 92.8%、91.2% 和 84.7%。

截至 2024 年 12 月 31 日，鎂佳已經累積獲得多家主機廠的 48 個定點。

目前的客戶包括大家熟知的品牌，例如奇瑞、長安、東風、長安馬自達、日產及福特。

而根據弗若斯特沙利文的資料，按 2023 年和 2024 年的新裝機量計算，鎂佳是中國排名前二的集成式域控解決方案供應商。

2023 年和 2024 年，鎂佳配備中高算力 SoC 的域控解決方案的裝機量排名第二。

同時，鎂佳也是中國集成式域控解決方案行業中自量產起累計交付量最快達到 100 萬的公司。

雖然業務在穩步增長中，但鎂佳仍面臨市場競爭挑戰與技術難題。按照招股書說法：

集成式域控解決方案業務的特點為技術迭代迅速、定價激進及客戶需求不斷變化。主機廠依賴軟件供應商專業的工程團隊，以及及時解決與方案相關的技術問題，并在整個產品生命周期中提供持續的實踐支持。

且競爭對手包括資金雄厚的大型一級供應商、全球汽車電子企業集團和主機廠內部項目，而他們通常擁有更充足的研發預算、既定的品牌聲譽以及與主機廠的長期合作關系。

鎂佳想要在中國乃至全球集成式域控解決方案業務中持續及鞏固競爭優勢，需要具備持續提供優質客戶支持的能力。

作為供應商，持久不變的競爭力只有一個——永遠比客戶自研更有競爭力。

所以處于這樣一個競爭激烈的賽道，鎂佳賺錢嗎？

各項財務數據，也首次得到了公開。

關鍵數據：去年營收 14 億，虧損 2.9 億，毛利率 21.8%

從營收看，鎂佳科技營收由 2022 年的 3.878 億元暴漲至 2023 年的人民幣 15.13 億元，在 2024 年為 14.197 億元，同比下降 6%。

毛利方面，2022 — 2024 年分別為，7355.9 萬元、1.83 億元和 3.09 億元，毛利率也從 2023 年的 12.1% 增長至 2024 年的 21.8%。

在虧損方面，2022 年、2023 年及 2024 年年度虧損 4.23 億元、3.56 億元及 2.91 億元，年度虧損率分別為 109.1%、23.6%、20.5%，同期凈虧損也收窄 18.5%。

從研發成本看，2022-2024 年研發成本分別為 2.61 億元、2.9 億元、3.57 億元，分別占營收比例為 67.3%、19.2%、25.1%。2023 年占比明顯下降是因其營收增長強勁。

在其他關鍵運營數據上，最核心的還是客戶數量。

鎂佳目前應該都是以大客戶為主，因為主機廠客戶數量在 2024 年達到 12 位，此前 2022 年、2023 年分別為 7 位、10 位。

交付量方面，2022 年、2023 年和 2024 年的交付量分別為 38,421、236,033 及 609,983 件（不包含中止關系的客戶），同期營收分別為 1.46 億元、6.28 億元及 13.59 億元。

整體交付量 2022-2024 年，分別為 120,106 件，637,980 件，634,337 件，2024 年相較于 2023 年稍微有所下降。

招股書解釋，是公司決定終止那些與公司長期發展目標不符的早期主機廠終端客戶的合作關系，導致交付數量有所下降。

言外之意，公司為了未來業務長線發展，對客戶進行了篩選。

但對于鎂佳來說這種篩選多少有點 " 挑食 "，因為在盈利之前，實際都是燒融資。

成立至今，鎂佳已獲得山行資本、紅點創投、中移北京基金、中關村集團、M31 資本、南山資本、大灣區共同家園發展基金、慕華科創、元禾等知名機構的投資。

招股書披露，鎂佳共計完成 6 輪融資，累計融資額 2.3 億美元，最后一輪估值超 9.3 億美元（約合人民幣 66.6 億 ) 。

目前董事會成員總共 7 人，除了莊莉，高管團隊里還有 CFO 陶憶陽，CTO 李思維。

IPO 前，莊莉持股為 44.85%，南山資產管理旗下 NanshanXingyu 持股為 16.94%，HIKE Capital 持股為 11.4%，ACE Redpoint 持股為 9.43%，TH EDU Capital 持股為 7.7%，中移北京基金持股為 3.64%。

科技神仙眷侶，夫妻雙雙 IPO

當然了，談起莊莉，現在的創業公司 IPO 只能算是傳奇履歷的新高潮。

因為更早之前，她就是江湖人盡皆知的中國計算機互聯網領域知名的女程序員。

傳奇從中學時代就開始了，畢竟中學母校是「成都七中」，知名校友里有 AI 教母李飛飛、騰訊 COO 任宇昕。

而且莊莉還是成都七中首屆實驗班的一員，代表了那一年全四川最優水平，后來這個班里，有知名的搜狗 - 百川智能 CEO 王小川、嗶哩嗶哩董事長陳睿、浙大最年輕博導何曉飛。

莊莉以物理競賽全國一等獎保送清華，成為清華計算機系 96 級一員，同班同學包括王小川，以及后來的網易有道 CEO 周楓——兩人后來結婚了。

最終，在男多女少的清華計算機系，莊莉以第一名成績畢業，是當之無愧的清華計算機系女神代表。

后來清華碩士畢業后，莊莉與周楓——一同前往 UC 伯克利分校，獲得了計算機科學博士學位，研究方向覆蓋分布式系統、操作系統、人工智能等。

UC 伯克利讀博期間，周楓寫了一篇《P2P 系統中的近似對象定位和垃圾郵件過濾》論文，被當時的互聯網首富、網易創始人丁磊關注，并輾轉聯系到周楓，幫助網易開發反垃圾郵件系統，為后來周楓加入網易，創辦網易有道埋下了伏筆。

2019 年，周楓因網易有道 IPO，帶著莊莉在紐交所敲鐘。

而現在，莊莉即將成為主角，帶著丈夫周楓，到港交所敲鐘。

在中國乃至全球科技互聯網領域，或許很難再有這樣的神仙眷侶了。

來源：獵云網