清華計算機系女神代表莊莉，現(xiàn)在要自己去 IPO 敲鐘了。
鎂佳科技，莊莉創(chuàng)辦的汽車科技公司，完成了招股書進一步提交，全面開啟 IPO 沖刺，目標香港聯(lián)交所主板上市。
鎂佳創(chuàng)辦于 2018 年，是莊莉離職蔚來汽車之后的創(chuàng)業(yè)項目，主打智能座艙方向的集成式域控解決方案。
更早之前的 2016 年，莊莉就參與了蔚來汽車的創(chuàng)業(yè)，負責的就是蔚來智能座艙相關(guān)的工作。
不過莊莉早在蔚來汽車之前就已經(jīng)成名了，她可謂少女成名，初高中就讀于成都七中實驗班——這個班后來走出了王小川、B 站陳睿、浙大教授何小飛等知名科技人物。
莊莉后來和王小川一起升入清華計算機系，并在清華計算機系遇到了后來的丈夫周楓——周楓則在跟后來被網(wǎng)易丁磊挖掘，孵化創(chuàng)辦網(wǎng)易有道，2019 年在紐交所 IPO。
而現(xiàn)在，莊莉自己的創(chuàng)業(yè)項目，也來到了 IPO 沖刺時刻。
鎂佳做什么
做的就是目前車內(nèi)語音交互為主的智能座艙。
在智能座艙領(lǐng)域，最簡單的理解就是硬件 + 軟件，硬件代表是芯片，高通驍龍 8255；軟件方案，則是鎂佳的業(yè)務(wù)。
鎂佳提供集成式智能座艙 +X 域控制解決方案，包括智能座艙、ADAS 泊車、ADAS 駕駛、車輛網(wǎng)絡(luò)、OTA 升級等，并內(nèi)置統(tǒng)一的物理域控制器。
除此之外，產(chǎn)品整合多項 AI 驅(qū)動功能，包括車內(nèi)視覺功能（如 DMS/OMS）、車外視覺功能（例如哨兵模式）、聲學自動語音識別 ( ASR ) ，以及基于自然語言理解 ( NLU ) 與大型語言模型 ( LLM ) 的先進語義理解能力。
鎂佳科技的智能座艙如何處于深度整合架構(gòu)的核心？
靠一整套架構(gòu)——
該架構(gòu)匯集了智慧互動、車輛控制和跨域功能——連接感知、對話及決策。
目前集成式域控決策方案行業(yè)呈現(xiàn)相對分散的狀態(tài)。2024 年，中國乘用車集成式域控解決方案總新增裝機量達到 680 萬件。中國前五大集成式域控解決方案供應(yīng)商共占據(jù) 49.0% 的市場份額。
援引第三方報告，鎂佳科技目前是中國排名前五的行業(yè)公司。
2024 年，鎂佳科技以約 9.3% 的市場占有率位居全國第二，載鎂佳科技集成式域控決策方案的車輛在中國總銷量達 63.4 萬輛，即中國約每十輛搭載智能座艙域控系統(tǒng)的新車中，就有一輛使用鎂佳科技的解決方案。
說白了，鎂佳就是智能汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈條里，位于中游的軟件供應(yīng)商，客戶就是主機廠（下游汽車廠商），他們將解決方案整合到其車型中。
招股書中表示，近 3 年里，鎂佳絕大部分總收入來自主機廠客戶。截至 2022 年、2023 年及 2024 年年末，單一最大客戶分別貢獻總收入的 52.8%、53.0% 及 22.8%。同期前五大客戶分別貢獻了總收入的 92.8%、91.2% 和 84.7%。
截至 2024 年 12 月 31 日，鎂佳已經(jīng)累積獲得多家主機廠的 48 個定點。
目前的客戶包括大家熟知的品牌，例如奇瑞、長安、東風、長安馬自達、日產(chǎn)及福特。
而根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按 2023 年和 2024 年的新裝機量計算，鎂佳是中國排名前二的集成式域控解決方案供應(yīng)商。
2023 年和 2024 年，鎂佳配備中高算力 SoC 的域控解決方案的裝機量排名第二。
同時，鎂佳也是中國集成式域控解決方案行業(yè)中自量產(chǎn)起累計交付量最快達到 100 萬的公司。
雖然業(yè)務(wù)在穩(wěn)步增長中，但鎂佳仍面臨市場競爭挑戰(zhàn)與技術(shù)難題。按照招股書說法：
集成式域控解決方案業(yè)務(wù)的特點為技術(shù)迭代迅速、定價激進及客戶需求不斷變化。主機廠依賴軟件供應(yīng)商專業(yè)的工程團隊，以及及時解決與方案相關(guān)的技術(shù)問題，并在整個產(chǎn)品生命周期中提供持續(xù)的實踐支持。
且競爭對手包括資金雄厚的大型一級供應(yīng)商、全球汽車電子企業(yè)集團和主機廠內(nèi)部項目，而他們通常擁有更充足的研發(fā)預算、既定的品牌聲譽以及與主機廠的長期合作關(guān)系。
鎂佳想要在中國乃至全球集成式域控解決方案業(yè)務(wù)中持續(xù)及鞏固競爭優(yōu)勢，需要具備持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)客戶支持的能力。
作為供應(yīng)商，持久不變的競爭力只有一個——永遠比客戶自研更有競爭力。
所以處于這樣一個競爭激烈的賽道，鎂佳賺錢嗎？
各項財務(wù)數(shù)據(jù)，也首次得到了公開。
關(guān)鍵數(shù)據(jù)：去年營收 14 億，虧損 2.9 億，毛利率 21.8%
從營收看，鎂佳科技營收由 2022 年的 3.878 億元暴漲至 2023 年的人民幣 15.13 億元，在 2024 年為 14.197 億元，同比下降 6%。
毛利方面，2022 — 2024 年分別為，7355.9 萬元、1.83 億元和 3.09 億元，毛利率也從 2023 年的 12.1% 增長至 2024 年的 21.8%。
在虧損方面，2022 年、2023 年及 2024 年年度虧損 4.23 億元、3.56 億元及 2.91 億元，年度虧損率分別為 109.1%、23.6%、20.5%，同期凈虧損也收窄 18.5%。
從研發(fā)成本看，2022-2024 年研發(fā)成本分別為 2.61 億元、2.9 億元、3.57 億元，分別占營收比例為 67.3%、19.2%、25.1%。2023 年占比明顯下降是因其營收增長強勁。
在其他關(guān)鍵運營數(shù)據(jù)上，最核心的還是客戶數(shù)量。
鎂佳目前應(yīng)該都是以大客戶為主，因為主機廠客戶數(shù)量在 2024 年達到 12 位，此前 2022 年、2023 年分別為 7 位、10 位。
交付量方面，2022 年、2023 年和 2024 年的交付量分別為 38,421、236,033 及 609,983 件（不包含中止關(guān)系的客戶），同期營收分別為 1.46 億元、6.28 億元及 13.59 億元。
整體交付量 2022-2024 年，分別為 120,106 件，637,980 件，634,337 件，2024 年相較于 2023 年稍微有所下降。
招股書解釋，是公司決定終止那些與公司長期發(fā)展目標不符的早期主機廠終端客戶的合作關(guān)系，導致交付數(shù)量有所下降。
言外之意，公司為了未來業(yè)務(wù)長線發(fā)展，對客戶進行了篩選。
但對于鎂佳來說這種篩選多少有點 " 挑食 "，因為在盈利之前，實際都是燒融資。
成立至今，鎂佳已獲得山行資本、紅點創(chuàng)投、中移北京基金、中關(guān)村集團、M31 資本、南山資本、大灣區(qū)共同家園發(fā)展基金、慕華科創(chuàng)、元禾等知名機構(gòu)的投資。
招股書披露，鎂佳共計完成 6 輪融資，累計融資額 2.3 億美元，最后一輪估值超 9.3 億美元（約合人民幣 66.6 億 ) 。
目前董事會成員總共 7 人，除了莊莉，高管團隊里還有 CFO 陶憶陽，CTO 李思維。
IPO 前，莊莉持股為 44.85%，南山資產(chǎn)管理旗下 NanshanXingyu 持股為 16.94%，HIKE Capital 持股為 11.4%，ACE Redpoint 持股為 9.43%，TH EDU Capital 持股為 7.7%，中移北京基金持股為 3.64%。
科技神仙眷侶，夫妻雙雙 IPO
當然了，談起莊莉，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司 IPO 只能算是傳奇履歷的新高潮。
因為更早之前，她就是江湖人盡皆知的中國計算機互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域知名的女程序員。
傳奇從中學時代就開始了，畢竟中學母校是「成都七中」，知名校友里有 AI 教母李飛飛、騰訊 COO 任宇昕。
而且莊莉還是成都七中首屆實驗班的一員，代表了那一年全四川最優(yōu)水平，后來這個班里，有知名的搜狗 - 百川智能 CEO 王小川、嗶哩嗶哩董事長陳睿、浙大最年輕博導何曉飛。
莊莉以物理競賽全國一等獎保送清華，成為清華計算機系 96 級一員，同班同學包括王小川，以及后來的網(wǎng)易有道 CEO 周楓——兩人后來結(jié)婚了。
最終，在男多女少的清華計算機系，莊莉以第一名成績畢業(yè)，是當之無愧的清華計算機系女神代表。
后來清華碩士畢業(yè)后，莊莉與周楓——一同前往 UC 伯克利分校，獲得了計算機科學博士學位，研究方向覆蓋分布式系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、人工智能等。
UC 伯克利讀博期間，周楓寫了一篇《P2P 系統(tǒng)中的近似對象定位和垃圾郵件過濾》論文，被當時的互聯(lián)網(wǎng)首富、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊關(guān)注，并輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到周楓，幫助網(wǎng)易開發(fā)反垃圾郵件系統(tǒng)，為后來周楓加入網(wǎng)易，創(chuàng)辦網(wǎng)易有道埋下了伏筆。
2019 年，周楓因網(wǎng)易有道 IPO，帶著莊莉在紐交所敲鐘。
而現(xiàn)在，莊莉即將成為主角，帶著丈夫周楓，到港交所敲鐘。
在中國乃至全球科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，或許很難再有這樣的神仙眷侶了。
來源：獵云網(wǎng)
