當(dāng)直播間的喧囂逐漸退潮，一位資深主播如何在私域的土壤里，重新找到事業(yè)的價(jià)值與光芒？
作為曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)主播，現(xiàn)在是一名私域店主的童童給出了一個(gè)關(guān)于“信任”與“真誠(chéng)”的答案。她用四個(gè)月近千萬(wàn)的業(yè)績(jī)證明：私域，不僅是一門(mén)生意，更是一場(chǎng)人與人之間溫暖的連接。
私域電商，帶來(lái)事業(yè)新飛躍
“那時(shí)候很迷茫，不知道該往哪個(gè)方向走。”回想起2025年初的時(shí)光，童童的語(yǔ)氣里仍帶著一絲感慨。
作為國(guó)內(nèi)最早的一批主播之一，自2014年入行以來(lái)，童童在美妝領(lǐng)域已小有成就，積累了可觀的粉絲。然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，流量紅利見(jiàn)頂，她的事業(yè)遭遇了前所未有的瓶頸：曾經(jīng)駕輕就熟的美妝產(chǎn)品，越來(lái)越難賣(mài)出去了。
經(jīng)過(guò)深刻復(fù)盤(pán)，她將問(wèn)題鎖定在“貨盤(pán)”上。“之前合作的平臺(tái)，小品牌居多，產(chǎn)品本身缺乏號(hào)召力，我拼盡全力也只是事倍功半。”看清困局，她迫切地渴望一條新的出路。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年5月。當(dāng)她第一次接觸到夢(mèng)餉科技時(shí)，眼前豁然開(kāi)朗。
“當(dāng)我看到平臺(tái)上全是老百姓耳熟能詳?shù)拇笃放茣r(shí)，心里一下子就亮了！”童童回憶道。她敏銳地意識(shí)到，私域經(jīng)營(yíng)的核心是信任，而知名品牌自帶流量與信譽(yù)背書(shū)，能從根本上解決顧客的后顧之憂(yōu)，也讓銷(xiāo)售者更有底氣。“這不就是我們一直想找的方向嗎？”
她果斷決定，轉(zhuǎn)戰(zhàn)夢(mèng)餉科技平臺(tái)。效果立竿見(jiàn)影：首月銷(xiāo)售額突破150萬(wàn)，此后節(jié)節(jié)攀升，四個(gè)月總業(yè)績(jī)接近千萬(wàn)。這份成績(jī)單，一掃她事業(yè)上的陰霾，也讓她的信心重新滿(mǎn)格。
千萬(wàn)業(yè)績(jī)是如何煉成的？
在平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源的加持下，童童在帶貨上更如魚(yú)得水，主播出身的她，將一項(xiàng)核心技能發(fā)揮到了極致——拍攝短視頻。
“對(duì)比圖文，短視頻是一種降維打擊。”童童堅(jiān)信，在眼下這個(gè)時(shí)代，視頻是更高效的內(nèi)容傳遞方式。
她的視頻沒(méi)有復(fù)雜流程，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅靠一部手機(jī)、一個(gè)自拍桿，完成了一場(chǎng)場(chǎng)“真人秀”。“賣(mài)護(hù)膚品，我就拍上臉的膚感；賣(mài)保健品，我就分享身體的真實(shí)變化。”她將最真實(shí)的使用感受，濃縮在30秒以?xún)?nèi)的短視頻里。在她看來(lái)，露臉的素材遠(yuǎn)比單純展示產(chǎn)品更具說(shuō)服力，“顧客能看到一個(gè)真實(shí)的人，信任感一下子就上來(lái)了。”
在童童的私域字典里，“真誠(chéng)”是一切的核心。她將“無(wú)自用，不分享”奉為圭臬，堅(jiān)持所有推薦的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)親身驗(yàn)證。“在私域里，用戶(hù)對(duì)店主的信任大于對(duì)產(chǎn)品的信任。如果自己都不用，就沒(méi)有底氣推薦給別人。”
她不僅分享真實(shí)的產(chǎn)品，更分享真實(shí)的生活。生完孩子后，她潛心研究中醫(yī)養(yǎng)生，夏天不吃冰、睡覺(jué)穿襪子、堅(jiān)持喝養(yǎng)生茶……這些生活點(diǎn)滴被她隨手分享在朋友圈，不僅吸引了大量粉絲，更成功塑造了“養(yǎng)生達(dá)人”的個(gè)人IP，讓顧客感受到她的生活日常，成為用戶(hù)身邊既有溫度、又有專(zhuān)業(yè)度的朋友。
從“賺錢(qián)”到“利他”，事業(yè)更有成就感
千萬(wàn)業(yè)績(jī)的背后，是日復(fù)一日的堅(jiān)持，更是思維方式的轉(zhuǎn)變。
“私域電商讓我學(xué)會(huì)了利他思維。”童童坦言，“我們不光在賺錢(qián)，也是在幫別人省錢(qián)。”這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓她徹底擺脫了“從別人身上賺錢(qián)”的羞愧感，取而代之的是滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。“我越來(lái)越喜歡這份事業(yè)，因?yàn)樗粌H給用戶(hù)帶來(lái)了好商品，也讓我實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。”
她也對(duì)未來(lái)更有信心，希望在私域電商里能夠拓展出更多的天地，為更多客戶(hù)們推薦好物、提高大家的生活幸福感，這和陪伴家人一樣，都能帶給她巨大的價(jià)值感。
