一年一度的春晚，不光是傳統視聽的年夜飯，更是背后贊助商們的頂級角斗場。
40 多年春晚廣告位上的風云變幻，不單有商業江湖的刀光劍影，更是半部中國經濟編年史。
這頓資本年夜飯，只有頂級玩家才有上桌的資本，這條內容，直哥帶大家看清楚各路品牌資本們如何在長袖善舞說學逗唱中，豪擲千金，和背后的你爭我奪。
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央視春晚到現在為止一直都是全國收視率第一的電視節目，2025 年 1 月全球有 168 億人次收看了春晚。這意味著這個一年一度的預定爆款，廣告位就不可能便宜。
來源：央視新聞
最金貴的零點報時廣告位，主持人和各路演員排排站倒數的 10 秒，每一秒都價值幾百萬！而如果想當春晚的榜一大哥，開銷 10 億起步。
燒的起錢那是其次，關鍵還得有生態位，或者說：站在風口上。
今年春晚，最靚的仔是銀河通用、魔法原子、松延動力和宇樹科技組成的機器人贊助商軍團。平均每家掏一個億。
更關鍵的是，發展智能機器人相關產業，已經被寫入了包括十五五規劃建議在內的經濟發展風向標。
另外幾年每到春節檔就湊熱鬧的 AI 大模型，今年也是春晚大金主之一。領跑國內的 BAT（字節、阿里、騰訊） 上演三國殺，不光讓大家去搶數以億計的紅包。
除了常規贊助，這兩年春晚干脆新設了一個 " 獨家 AI 云計算合作伙伴 " 的金主席位，看看今年誰搶到了？
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機器人和 AI 在風口上春風得意，有些老常客卻意外縮編，有新人笑就有舊人哭。
大過年喝點不過分吧？
五糧液、夢之藍、古井貢春晚爭奇斗艷，乍一看很熱鬧，但是今年春晚 " 含酒量 " 從巔峰時的 9 家銳減到了 4 家。包括茅臺、汾酒、西鳳酒、水井坊等這些春晚的老朋友，都退出了贊助商行列。
要知道白酒品牌從來不會缺席這樣的大場面，有些品牌連續多年出現在春晚上與民同樂，這次黯然離場，有人就說小登經濟起飛，老登經濟讓位！
然而今天老登多落寞，當年就有多瀟灑！
當老登還沒這么老的時候，在春晚上那真是彩旗飄飄鑼鼓喧天！
1994 年，山東孔府宴酒的廠長在剛落成的央視招標大廈梅地亞中心，喊出了 3079 萬元的數字，現場很多人原地驚呆：老鄉你這是要瘋？
什么概念？
那年北京一套百平米的房子也賣不了 9 萬塊！這筆錢放到現在，相當于超過 2 個億。
來源：人民網
那是央視第一次提出春晚廣告競標，而孔府宴酒最終成為標王，拍下了包括春晚 8 點報時、零點報時在內的黃金廣告位，這三千多萬，是起拍價的 2 倍！
那天正好是 11 月 8 日，據說這日子也是精挑細選，諧音 " 要要發 "，還真就成了預言家。
在春晚的閃亮登場，加上后續的廣告，當年孔府宴酒的銷售額就猛竄 3 倍，漲到 10 個億。
而白酒之王茅臺賣到這個規模，還得是 6 年之后的 2000 年。
這哪是廣告位？這是行業龍頭認證書。
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一夜之間，其他白酒品牌們都心頭火熱，抓耳撓腮。
而一場血腥的鈔能力錦標賽就這么開始了。
接下來幾年，春晚贊助爭奪幾乎就是白酒品牌們推杯換盞，競拍現場更是山東秦池酒剛喊出 6666 萬，四川的沱牌曲酒反手就是上億。最瘋狂的時候，1 次標王的支出能抵酒廠 3 年的利潤。
有人估算過，折合每秒廣告費就超過 500 萬，那可是 90 年代。
當然，斬獲標王的品牌在當年必定紅到發紫，銷售額翻幾倍不止，號稱 " 每天開進央視一輛桑塔納，開出來一輛奧迪！"
一直到 1999 年，這情況才被打破，春晚零點報時的榜一大哥被一家名叫步步高的企業拿下，其實步步高從 1996 年就開始參與央視競標，無奈那時候白酒們實在太能打了。
更何況，逢年過節必然要喝酒助興，所以雖然經歷了行業整頓，金融危機，奔著上春晚帶來的紅利，白酒們依然前赴后繼爭當春晚老朋友，多年后甚至一度有 9 家白酒品牌同時贊助春晚。
只不過，1995 年的標王孔府宴酒，在 2002 年就因為經營不善光速破產，1996 年的秦池酒更是把心思全花在了打廣告上，酒水質量一落千丈，很快就鬧出勾兌丑聞被查處，隕落的速度比崛起還快。
這就有點像新千年之前，中國經濟的一個縮影，膽大敢闖夾雜著莽撞浮躁，但新時代來的比所有人想象中更快，隨著天空一聲巨響，WTO 閃亮登場，春晚資本局中人也變了模樣。
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2001 年，中國正式加入 WTO，出口和制造業雙雙開掛，房地產行業起飛，城市化開始狂飆，大家伙們一窩蜂開始買房，裝修，以及：買家電。
也是從這一年開始，春晚牢牢穩住了 30% 以上的收視率，每年除夕夜至少有 4 億人守在電視機前，這種無可匹敵的曝光度吸引了更多企業躬身入局。
這時春晚的贊助霸主，是從 2004 年起，差一點連續 16 年成為春晚零點報時贊助商，也是拿下零點報時最多的：美的。
美的能成為常年春晚的 VIP，花了多少錢？
2003 年拿下這 10 秒報時花了 680 萬，到了 2010 年，這個數字已經膨脹到了 5720 萬，廣告費 6 年漲了超過 8 倍。
也就是在這十幾年里，美的營收從一百多億一路狂奔到上千億，從廣東特產一路在全國插旗，蛻變成為家電龍頭。
尤其是從 2003 到 2014 年，正是美的與格力 " 家電一哥 " 之爭最激烈的 12 年，2012 年兩家營收還不相上下，2015 年之后，美的開始提速，今天格力的營收已經差了一個量級。
當然不是說拉開差距全靠上春晚，很多時候更像反過來，因為你有這個實力了才能上得了春晚。
但客觀事實是，除夕守歲，在爆竹聲最大的時候，大家伙也許已經聽不清誰在除夕夜最后一刻對全國百姓說 " 新年好 "，但畫面可不會被鞭炮閃花，誰能在辭舊迎新的瞬間占據 C 位，誰就很可能成為老百姓心里的 No.1，效果堪比 10 多年后電商直播間里響起的 " 買它買它買它。"
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估計很多家人們都發現了，早期的春晚贊助，豪橫歸豪橫，倒也老老實實，簡單直接。
要說玩的花，還得是互聯網公司。
還是那句話，能上桌吃飯的，不是踩在時代的風口上，就是風口本身。
2010 年春晚是植入金主最炸裂的一年。
當年堪稱廣告里植入小品。老趙的《捐助》里，演員手提國窖酒，臺詞里屢屢提到三亞旅游以及搜狐視頻。
當時的搜狐正如日中天，2008 年拿下北京奧運會贊助商，1 年之后，子公司搜狐暢游登陸納斯達克，讓搜狐成了第一家在美上市的中國互聯網企業 " 雙子星 "。
當時的搜狐老板張朝陽，志得意滿：喊馬云來酒吧玩，他就來待了半個小時，還在拼命干活！
不過很快，拼命干活的馬云就連同蒸蒸日上的中國互聯網行業一起，成了春晚資本局新的大玩家。
搜狐相比之下好像只是開胃菜，互聯網巨頭把戰場放到了春晚上，某種意義上比日漸疲軟的語言類節目更有看頭。
2013 年，阿里和騰訊正在移動支付的戰場拼殺，從硬實力看，阿里吊打騰訊。當時支付寶以近 50% 的市場份額領跑行業，騰訊家的財付通也就是微信支付看似行業老二，其實市場份額還不到 20%。
但就在 2014 年 1 月，微信推出了紅包功能，引發一波全民搶紅包的風潮，握有絕對優勢的阿里當時沒有太在意，沒想到次年騰訊就借著拿下春晚的獨家新媒體合作，直接掏出 5 億現金，給微信支付的用戶發搖一搖紅包。
這可以說是春晚資本局 40 年里最牛的一次操盤，畢竟在這之前 30 多年，都是品牌競標打錢給央視，然后從畫面、字幕或者主持人嘴里露出，主打一個傳統。
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而橫空出世的微信紅包玩法，把所有人都打懵了，直接發錢給用戶，原來春晚贊助還能這么玩？
一代人有一代人的雞蛋要領，當晚 5 億紅包發出去，微信紅包的使用次數就超過了 10 億次，加上需要綁定銀行卡的規則，微信支付一晚上就新綁了 2 億張銀行卡，翻譯一下就是新增 2 億活躍用戶。
這什么概念？
等于微信支付用一晚上就走完了支付寶走了 10 年的路。
杭州的馬老師事后怎么來評價這深圳馬老師的，那感覺是惱火中夾雜著佩服：你小子這是一次完美的偷襲珍珠港！
吃了大虧的阿里很快還手，2016 年，支付寶以 2.69 億天價成為春晚獨家互動伙伴，又拿出 8 億發紅包，掏出了集五福玩法。
之后兩年更是先后又掏出了 10 億和 6 億，效果也是立竿見影，2016 年春晚當天支付寶日活躍用戶達到 2.7 億，2017 年當天更是達到了 3.78 億。
到 2018 年春節，戰場上增加了新的玩家，中國短視頻雙雄：抖、快。延續了紅包雨的玩法，把中國互聯網從靜態的圖片文字，拉向了短視頻時代。
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這種春節發紅包和變種玩法，一直延續到了現在。但也慢慢出現了一個問題：紅包一停，用戶歸零！
就像 30 多年前的白酒廠商們，可以借助春晚獲得背書和流量，但如果產品接不住，也很可能只是曇花一現。類似你結婚，婚禮大辦特辦，結果完事當天媳婦就回娘家了，辦了個寂寞。
比如百度拿下 2019 年央視春晚獨家互動合作伙伴，當天也發了 10 億的紅包，拉人頭效果確實好，百度 App 的日活躍用戶從 1.6 億漲到了 3 億，翻了近乎一倍，但是一周之后用戶只剩下 2%，也就是活動結束后的一周，98% 的用戶再也沒打開過百度 APP。
之后巨頭們逐漸回歸理性，2022 年京東奪魁，一個原因是被拼多多壓的喘不過氣，想靠春晚在下沉市場拉新；
2024 年小紅書登場，同樣是決心要轉型電商，想借著春晚搞同款直播帶貨，真金白銀轉銷量；
到 2025 年春晚，獨家合作伙伴的說法干脆已經沒有了，B 站首秀、淘寶回歸，幾家巨頭攜手分食流量，看上去似乎少了點打打殺殺，多了點人情世故。
而情況真的是這樣嗎？
既然和和氣氣，發紅包只能短時間提升用戶，那為什么今年各大巨頭依然還在發紅包？
簡單說就是，別家都發紅包，你敢不跟？
復雜點說，發紅包不是為了自己激活多少用戶，而是要增加別家獲客的成本。自己掙不到不要緊，就是不能讓別家得了便宜。
回看過去 40 年的春晚，在時代大潮經濟變遷面前，命運軌跡的改寫總是猝不及防。
曾經紅極一時的 " 三大件 "，風頭無兩現在老而不僵的白酒，在時代浪潮下起起伏伏的家電，阿里騰訊京東字節這樣的互聯網大廠，有希望開啟新 10 年的 AI 和機器人，組成了將近半個世紀的春晚資本局的，昨天，今天和明天。
而你，我的朋友，我只希望你，紅包多搶點。
來源：直男財經
