以下數據及分析來自于前瞻產業研究院口服美容品研究小組發布的《中國醫療美容行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

行業主要上市公司：湯臣倍健（300146.SZ）、華熙生物（688363.SH）、金達威（002626.SZ）、仙樂健康（300791.SZ）、金達威（002626.SZ）等

本文核心數據：銷售模式；口服美容品；

口服美容品銷售模式線上線下全域深度融合

中國口服美容品行業銷售模式的發展歷程，整體歷經從線下主導到線上爆發，再到線上線下全域深度融合的演進過程，先后走過四大階段：萌芽起步期（1990s-2005 年）以藥店、商超等線下實體為核心渠道；初步發展期（2006-2015 年）線下仍居主導，淘寶、京東等電商渠道開始萌芽，跨境購成為海外品牌入華重要路徑；快速成長期（2016-2020 年）迎來線上渠道爆發式增長，綜合電商、社交電商、直播電商成為核心線上渠道；2021 年至今進入全域融合期，" 線上引流 + 線下體驗 + 私域復購 " 的全域營銷銷售體系成為主流，線下渠道向高端化、體驗化轉型，線上渠道走向精細化運營，醫美機構、社區團購等新興渠道持續拓展。

口服美容品線上渠道規模占比逐年接近線下

聚焦于口服美容品市場，目前該領域以線下渠道為主導，同時線上渠道占比也在逐年遞增。根據 FDL 數食主張披露的信息，2022-2024 年，中國口服美容品線上銷售額增長率達到 24.2%，2025 年該領域線上銷售市場規模占比超過 43%，線上已然成為口服美容品主要銷售渠道之一。

電子商務渠道為當前行業銷售渠道核心

目前，中國口服美容品行業的銷售渠道主要包括傳統渠道、直銷渠道、電子商務渠道，各種渠道的現狀及成長性、優勢和劣勢分析如下：

企業銷售渠道布局情況

傳統渠道方面，湯臣倍健深耕全國藥店與商超渠道、線下覆蓋廣，Swisse 斯維詩借 " 藍帽子 " 產品拓展藥店及高端商超網絡，同仁堂依托老字號品牌布局全國藥店、商超及自有門店，姿美堂則將該渠道作為補充，與線上渠道形成協同；直銷渠道有安利 ( 中國 ) 、康婷等持牌企業布局，前者通過線下直銷團隊和體驗中心推廣產品，后者打造線下管理中心、線上商城與線下醫院結合的大健康閉環；電子商務渠道成為企業布局核心，華熙生物采取 " 線上為主、線下為輔 " 策略，五個女博士深耕天貓京東平臺的女性口服抗衰市場，Swisse 旗下年輕化子品牌 Swisse Me 聚焦抖音為核心渠道，斐萃則于 2024 年 9 月上市后同步進駐抖音、淘寶、京東等多平臺。

來源：前瞻網